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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

上一代企業(yè)爭之術(shù),這一代的不爭之道

 
講師:丁曉劍 瀏覽次數(shù):2309
 對企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)知識有一定了解的人都一定知道,波特的競爭戰(zhàn)略,它產(chǎn)生于一個開放性的市場。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,一切以商業(yè)的競爭為對標(biāo),展開你的業(yè)務(wù)邏輯。所以當(dāng)你主打潔白的時候,我主打堅固,這樣子就能各吃下一塊市場,這種競爭式的戰(zhàn)略是在上一代企業(yè)當(dāng)中比較盛行的。但是今天企業(yè)處在一個有私欲的,有高用戶粘性

對企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)知識有一定了解的人都一定知道,波特的競爭戰(zhàn)略,它產(chǎn)生于一個開放性的市場。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,一切以商業(yè)的競爭為對標(biāo),展開你的業(yè)務(wù)邏輯。所以當(dāng)你主打潔白的時候,我主打堅固,這樣子就能各吃下一塊市場,這種競爭式的戰(zhàn)略是在上一代企業(yè)當(dāng)中比較盛行的。但是今天企業(yè)處在一個有私欲的,有高用戶粘性和用戶生命周期這樣的一個直達(dá)用戶的系統(tǒng)。我們常常在爭這件事情上可以少做一點(diǎn),在不爭的這件事情上,要多做一點(diǎn)。什么叫不爭呢?就是關(guān)注用戶的原生需求,從用戶的原生需求當(dāng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會,而不需要通過競爭的市場環(huán)境中。

對標(biāo)競品去產(chǎn)生產(chǎn)品這種原生的用戶洞察力,叫設(shè)計思維。我們在產(chǎn)品的識別,品牌的識別和IP上,要形成創(chuàng)建用戶必須專程來購買的魅力。這樣的一個強(qiáng)大的吸引力,形成鐵粉和忠實(shí)用戶,圍繞忠實(shí)用戶的需求不斷的產(chǎn)生新的洞見,這就是讓你有一種不爭的能力。老子說,弗為不爭,而天下莫能與之爭。當(dāng)你建立了跟用戶深深的連接和創(chuàng)建了用戶必須專程來購買魅力的時候,你在今天的商業(yè)競爭當(dāng)中,反而能夠處在一個不敗之地。



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丁曉劍
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