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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

業(yè)務(wù)布局設(shè)計法則,以做透主力產(chǎn)品邏輯出發(fā)

 
講師:周彥平 瀏覽次數(shù):2299
 我們在共創(chuàng)一個產(chǎn)業(yè)里面的戰(zhàn)略布局,原來我們的學(xué)員企業(yè),他按照傳統(tǒng)的習(xí)慣,把業(yè)務(wù)分成了不同的事業(yè)部,用品類分成了四個事業(yè)部。這時候我讓他先找到自己的主力產(chǎn)品,從他們目前增長的最快,以及他們業(yè)務(wù)量*的核心產(chǎn)品做透規(guī)模化這樣的一個方向,先把這件事討論清楚,再用這個視角去看其他三個品類,這時候他就發(fā)現(xiàn)了完全

我們在共創(chuàng)一個產(chǎn)業(yè)里面的戰(zhàn)略布局,原來我們的學(xué)員企業(yè),他按照傳統(tǒng)的習(xí)慣,把業(yè)務(wù)分成了不同的事業(yè)部,用品類分成了四個事業(yè)部。這時候我讓他先找到自己的主力產(chǎn)品,從他們目前增長的最快,以及他們業(yè)務(wù)量*的核心產(chǎn)品做透規(guī)?;@樣的一個方向,先把這件事討論清楚,再用這個視角去看其他三個品類,這時候他就發(fā)現(xiàn)了完全不一樣的明年的業(yè)務(wù)節(jié)奏。

首先他砍掉了其中一個項目,因為那些項目中間的那個人才是他的核心產(chǎn)品當(dāng)中特別需要的人才。所以他把那個項目砍掉,競爭當(dāng)中,反而在主力產(chǎn)品基本面上形成一定的護(hù)城河。為什么從主力產(chǎn)品和可規(guī)模化的產(chǎn)品去看,你整個的產(chǎn)業(yè)布局是比較容易能夠洞見問題的。這里面有兩個特別重要的要素。第一個是你的主力產(chǎn)品是驗證過的,你對這個領(lǐng)域最熟*有認(rèn)知。而且你整個人才的經(jīng)驗在洞見方面是很容易形成行動力的,比較容易形成放量和業(yè)務(wù)增長。第二,它有一個復(fù)利效應(yīng),你在主力產(chǎn)品上形成了這種技術(shù)、商業(yè)模式,人才和供應(yīng)鏈的整合能力,以及營銷的渠道的品牌的能力上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他弱的其他三個業(yè)務(wù)。在這個業(yè)務(wù)上打穿它,再去看其他三個業(yè)務(wù),你就有一種節(jié)奏設(shè)計的合理性。先做什么后做什么,先把什么做成更大的用戶量,形成更大的護(hù)城河,甚至形成用戶對這個品牌更強(qiáng)烈的感受。這難道不是戰(zhàn)略的核心要素嗎?所以從戰(zhàn)略設(shè)計的角度,不要做攤大餅的平均,以人頭為單位去設(shè)置,而是先要把你的主力產(chǎn)品及可規(guī)模化的產(chǎn)品先琢磨透。你再看其他業(yè)務(wù),你會有完全不一樣的視角。



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