假如路上有個坑，別的人走過去沒事兒，有一個人過去摔了一跤。我們可能會說說這這個人不看路過了，一會又發(fā)現(xiàn)一個人在這摔了一跤。我們可能會說又一個不看路，這樣想想，好像沒錯，為什么別的人不摔跤，就他倆摔跤呢。但如果我們站在更高一點的維度去看待這個問題，應該想的是，為什么這條路上有這個坑，如何修正這條路才不至于再有人摔跤。當兩個會以上的人在同一個地方犯同樣錯誤，那很可能不是人的問題，而是這條路有問題。就要這條路有問題，你不犯錯，會有別人犯錯，今天沒人犯，明天就會有。如果你是管理者遇到下屬犯錯，你除了要做事后性補救，還要想著下一次怎么去防微杜漸，也就是借著這個機會把這條路給修好。
銷售團隊管理的時候，我們不要老想著某兩三個員工不行，當然有時候確實真的就是不行。我們更多要想想的是，我們有沒有讓人家行的系統(tǒng)，比如對他們的訓練和輔導夠嗎？銷售流程合理嗎？操作細節(jié)太過復雜嗎？激勵措施有到位嗎？跟進和監(jiān)督是否有跟得上，預防措施是否嚴密等等這些。一方面要盡量提升人的素養(yǎng)，讓他們不那么容易被路障絆倒。但是更重要的是，要立即把這條路修好，讓它不能再絆倒別人。只要一發(fā)現(xiàn)問題呢，就立即去修路，這條路就會越來越好走，相關的問題就會越來越少，進步就會越來越明顯。那在這條路上走著的人呢，他就會越走越輕松，慢慢的就會跑起來。就像為什么年輕人都愿意去大公司？因為大公司各方面完善，也就是說他的各條路都很暢通，所以員工在上面可以跑起來，這既成就企業(yè)也成就自己，但是大公司都是從小公司發(fā)展起來的，所以管理進步最快的方式之一，就是每天都因為修路而進步。
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