一家酒企只用了短短七年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)年?duì)I收突破二十億，線下門(mén)店更是達(dá)到了五千家，其商業(yè)模式遠(yuǎn)超尋常，令人矚目。傳統(tǒng)酒業(yè)一直以來(lái)的做法是，首先找酒廠生產(chǎn)酒，然后鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，其中涉及高昂的成本和費(fèi)用之后，還需要大規(guī)模廣告宣傳和價(jià)格戰(zhàn)，這常常導(dǎo)致資金鏈斷裂，但這家酒企毅然采取不同的路徑。他們?cè)谧陨淼纳缃蝗χ?，?lián)合了五十位既富有資源又富有財(cái)力的合作伙伴，每位合作伙伴投資了十萬(wàn)元，為總部提供了近五百萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。這些合作伙伴不僅成為總公司的原始股東，還享有原始股權(quán)公司每年的利潤(rùn)會(huì)按照他們的出資比例直接分配給這些股東的百分之三十，其余的百分之七十則設(shè)計(jì)的非常巧妙，直接激發(fā)了股東們的業(yè)績(jī)動(dòng)力。公司要求股東們分別建立分公司，然后根據(jù)每家分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)分配這百分之七十的利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之，賣(mài)出的酒越多，最終能獲得的分紅也越多。因此，這五十位股東們紛紛在全國(guó)各地成立分公司，甚至有的人成立了兩三家，很快他們孵化了一百零八家分公司，這些分公司的成立并不需要股東們自掏腰包，而是通過(guò)眾籌來(lái)實(shí)現(xiàn)，要成為分公司的股東門(mén)檻相對(duì)較低，只需投資兩萬(wàn)元的貨品，就可以在年底分享分公司的利潤(rùn)分紅。
當(dāng)然，每家分公司最多只能吸引二百名二級(jí)股東，一百零八家分公司總共涵蓋了兩萬(wàn)多名二級(jí)股東，也就是兩萬(wàn)多名經(jīng)銷(xiāo)商，這也回籠了接近五億的資金。因此，渠道迅速搭建完成這兩萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)以每三四人一組的方式共同經(jīng)營(yíng)五千多家門(mén)店。而門(mén)店的建立也不需要他們自己投資，而是通過(guò)眾籌完成，只要顧客投資一萬(wàn)元，就可以成為門(mén)店的股東，并在之后的每年分享門(mén)店的利潤(rùn)，每家門(mén)店最多吸引三十名股東。這些股東為了能在門(mén)店賺更多的錢(qián)，會(huì)積極幫助傳播和推廣。而總部還教導(dǎo)他們?nèi)绾谓⑸缛?，每個(gè)顧客都會(huì)建立一個(gè)社群，每個(gè)社群中有一百名酒友，這樣每家門(mén)店可以輕松覆蓋一千五百萬(wàn)用戶。而總共的五千多家門(mén)店，形成了龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)?？傊@家酒企將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眾籌眾創(chuàng)眾銷(xiāo)和社交互動(dòng)巧妙的融合。在一起，使顧客不僅僅在這里消費(fèi)，還能在這里進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)，互相幫助宣傳，這也是他們成功的關(guān)鍵原因。
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