線下總監(jiān)的關(guān)鍵能力:
一、審美。線下反應(yīng)的周期會很長,是一個很慢的行業(yè),所以他們預(yù)期不高,也不要期待線下的人能夠像抖音那樣。如果要找個銷售一把手,要看中他的策略能力。
二、策略能力。之前幫線下負責(zé)人時,會問做米粉進山姆的問題,只有一個人說ABC這三種產(chǎn)品不能做,沒有機會了,山姆沒有理由把一個爆品下架換他們的品。如果要進山姆,123456個品有幾種路徑,第一種是自己的品牌,第三種是做山姆的貼牌。這三種情況之下的定價和毛利應(yīng)該怎么做。進山姆應(yīng)該找誰,出去的銷量可能會是多少。
三、周期性的判斷。線下總監(jiān)周期性的判斷會更強,短周期的判斷是要及時判斷,但線下不是這樣,統(tǒng)籌的能力要大過于執(zhí)行能力。今天做了這個判斷,反應(yīng)的周期會很長,如果上錯了一個品,價格定錯了一次,可能都不會有銷售。
四、對人的特質(zhì)的判斷。這就是對人的特質(zhì)的判斷有非常大的不同。
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