在培訓(xùn)師進(jìn)行個(gè)性化品牌塑造的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣是最高效，最快捷的方式之一。
那么，培訓(xùn)師怎么樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣呢？
第一、要先從網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣形式上面找到關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，培訓(xùn)師要建立一個(gè)自己的行銷(xiāo)推廣平臺(tái)。個(gè)性化設(shè)計(jì)的實(shí)名網(wǎng)站或者實(shí)名博客都可以。這個(gè)平臺(tái)就相當(dāng)于培訓(xùn)師對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。培訓(xùn)師的個(gè)人簡(jiǎn)介，課程大綱，合作文書(shū)等文字資料上面都鏈接此平臺(tái)網(wǎng)址，形成統(tǒng)一的個(gè)性化品牌形象，這就是培訓(xùn)師走向職業(yè)化的專(zhuān)業(yè)標(biāo)志。
其次，培訓(xùn)師要建立自己的“主講領(lǐng)域?qū)Ｙu(mài)店鋪”。說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是要在可以搜索得到的培訓(xùn)網(wǎng)站上的“主講領(lǐng)域欄目”內(nèi)安家落戶。這個(gè)工作是一個(gè)相當(dāng)辛苦的工作。因?yàn)榕嘤?xùn)網(wǎng)站實(shí)在是太多了，我們不可能把所有的培訓(xùn)網(wǎng)站都注冊(cè)會(huì)員。我個(gè)人的觀點(diǎn)是*相對(duì)比較權(quán)威的，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間在5年以上的，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式有一定特色和行業(yè)優(yōu)勢(shì)的。新建網(wǎng)站慎重選擇。這個(gè)做法就是培訓(xùn)師在虛擬空間開(kāi)設(shè)的自家店鋪，有需要這方面產(chǎn)品的客戶自然會(huì)上門(mén)選購(gòu)，是一種虛擬空間的“坐商”銷(xiāo)售模式。
然后，培訓(xùn)師要積極的進(jìn)入“虛實(shí)相間”的行業(yè)群體。培訓(xùn)行業(yè)交流QQ群，知名博客交流群等形式是一種虛的行業(yè)群體；各地區(qū)組織的培訓(xùn)師展示會(huì)，課程采購(gòu)對(duì)接會(huì)等形式是一種實(shí)的行業(yè)群體。進(jìn)入這個(gè)“虛實(shí)相間”的行業(yè)群體主要以聽(tīng)、看、學(xué)為主。不是以直接而迅速的產(chǎn)生生意為目的，而是通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)了解和把控整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向，以實(shí)現(xiàn)及時(shí)、有效的調(diào)整自身課程設(shè)計(jì)及體系完善為目的。
最后，培訓(xùn)師要勇敢的跳出培訓(xùn)這個(gè)小圈子，要善于進(jìn)入高端商務(wù)圈或者個(gè)人愛(ài)好圈。在網(wǎng)絡(luò)上面，有許許多多這樣的平臺(tái)圈子，百分之百是實(shí)名注冊(cè)的。我們進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)或者圈子的目的是拓展視野，進(jìn)一步了解高端需求。
第二、要在網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣方式上面找到關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，要采用行銷(xiāo)模式，而不要采用推銷(xiāo)模式。在培訓(xùn)市場(chǎng)上面，尤其在相對(duì)低端的QQ群中，我們每天都會(huì)看到鋪天蓋地的的推銷(xiāo)廣告。這個(gè)東西就像“城市牛皮癬”，發(fā)的越多越招人家煩。培訓(xùn)課程不是菜市場(chǎng)的大白菜，靠吆喝來(lái)促成的。所以，不適用推銷(xiāo)，而應(yīng)該采用行銷(xiāo)。
在這里，我們要明確“行銷(xiāo)”和“推銷(xiāo)”不是一個(gè)概念。那么，行銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別是什么呢？
推銷(xiāo)是產(chǎn)品成型之后，直接推薦給終端客戶的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中就是推銷(xiāo)人員簡(jiǎn)單的產(chǎn)品性能介紹和終端消費(fèi)者成交購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的階段。
而行銷(xiāo)則不同。行銷(xiāo)之前既可以是擁有了成型的產(chǎn)品，也可以是沒(méi)有任何成型的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與推銷(xiāo)之前的狀況不同。而行銷(xiāo)的過(guò)程呢，是行銷(xiāo)人員站在終端客戶面前，進(jìn)行深度溝通之后，找到了客戶的實(shí)際需求，然后再為客戶定制其個(gè)性化產(chǎn)品的過(guò)程。
從這一點(diǎn)來(lái)看，培訓(xùn)師的課程推廣只有行銷(xiāo)模式是*模式。所以，培訓(xùn)師或者助理一定要看到這一點(diǎn)。如果沒(méi)有與終端客戶進(jìn)行深度溝通的過(guò)程，培訓(xùn)師的課程推廣工作就不會(huì)做得到位，就不會(huì)把培訓(xùn)師的個(gè)性特色體現(xiàn)出來(lái)。
所以，本人一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：培訓(xùn)師可以雇傭行政助理，但是不應(yīng)該雇傭業(yè)務(wù)助理。因?yàn)闃I(yè)務(wù)助理不可能對(duì)培訓(xùn)師的課程百分百了解，也不可能達(dá)到有效行銷(xiāo)，探求終端客戶實(shí)際需求的水平。
多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，遇到生意洽談，我往往是親自上陣，這樣反而保險(xiǎn)和勝算多也。今年，我收了第一個(gè)徒弟，我想通過(guò)帶徒弟的方式來(lái)彌補(bǔ)助理悟性不足，不能進(jìn)行有效行銷(xiāo)的遺憾。通過(guò)實(shí)踐，我感覺(jué)我這個(gè)方法是正確而有效的。
其次，推廣方式要人性化，不應(yīng)該僅僅局限在生硬的文字表達(dá)方面。雖說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣，但是，我認(rèn)為：一個(gè)人在虛擬空間的表現(xiàn)就是其在現(xiàn)實(shí)空間的縮影。一個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上面狂妄自大，目中無(wú)人，我很難想象他會(huì)在現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)和謙遜之人。
所以，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面，要謙和的尋找和選擇與我們有緣分的人，并且善意溝通合作。懷著一顆坦誠(chéng)之心，真誠(chéng)交往，這樣的方式要比發(fā)一百份，一千份，一萬(wàn)份的文字資料都有效。
最后，推廣方式要明確關(guān)鍵一點(diǎn)是，推廣的永遠(yuǎn)是推廣人員自己，而不是培訓(xùn)師和培訓(xùn)師的課程。這一點(diǎn)很多推廣人員都無(wú)法理解。其實(shí)，說(shuō)白了，就是一句很簡(jiǎn)單的百姓俗語(yǔ)：“人家不喜歡你，會(huì)喜歡你賣(mài)的東西嗎？”
這一點(diǎn)就需要推廣人員先要提高自身的素質(zhì)。應(yīng)該說(shuō)什么樣的話？應(yīng)該怎么說(shuō)？應(yīng)該什么時(shí)候說(shuō)？這些都需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。培訓(xùn)師的課程在沒(méi)有上講臺(tái)之前，都是通過(guò)推廣人員的素質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)的。如果推廣人員不在自身素質(zhì)上面下功夫，再優(yōu)秀的講師也很難推廣出去。
所以，我個(gè)人的觀點(diǎn)是：課程推廣人員的*年齡應(yīng)該在30周歲以上，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在3年以上，而且是必須要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程的推廣培訓(xùn)為佳。
目前培訓(xùn)市場(chǎng)更加趨于專(zhuān)業(yè)化和細(xì)分化，培訓(xùn)師在網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣的大環(huán)境下，需要在自身默默耕耘與合作助手密切配合之間求得平衡，這樣才可以穩(wěn)健發(fā)展，走出自己的特色之路。
有一句俗話說(shuō)的好，“靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)老，只有靠自己，救命真稻草。”我們培訓(xùn)師要想長(zhǎng)久發(fā)展，我感覺(jué)還是要在不被亂象迷惑，堅(jiān)守自己的道路上不甘寂寞的走下去才是正道。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/1422.html
