即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的*,所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年,三分之二在其第五個生日之前死亡,僅有25%的新企業(yè)生存了8年,更令人震驚的是,大多數創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利,一般來說,即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者,也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。
面對困難我們每個人都會有一種沒底的感覺,心里害怕,那么到底該怎么辦? 其實,我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因,只是有些人讓它“春風吹又生”,而另一些人則讓它“秋風掃落葉”,成功不容易,各種要素都有:人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單,眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗,大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,小到一份不完整的商業(yè)計劃書。
不放棄,成功或許就在轉角處。大多數生意在頭兩年失敗,是因為缺乏計劃。但更多的是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。有可能已堅持了1年又11個月,那么再堅持三個月,就將獲得客戶。但是在人生關鍵時段橫在自己面前*的問題其實來自心理頭的恐懼。
我們感到恐懼是因為對自己產生了懷疑,顧客真的需要我的產品嗎?我的公司還熬得到賺錢那一天嗎?我的這次市場促銷能有收獲嗎?
這種恐懼其害無窮:它老是潛伏于我們心里,使我們時時手心冒汗,惡心反胃,郁郁寡歡,甚至神經功能失常而“咯咯"傻笑;它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨:夢想只是夢想,夢想不能實現,夢想不能實現……
于是,我們的勇氣被吞噬,變得膽小如鼠。試想一下,你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,而不敢大步向前遞上名片,從而喪失了潛在的客戶。
下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的:1993年時,姚良松通過多年經營已經積累了一定的資金,這時候他也開始尋找一些新的投資項目:健身器材、客家娘酒、房地產……不久廣州*的樓盤麗江花園開盤,姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的,廚房有一套當時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫:太漂亮了,要是我也買得起就好了。這一尖叫,喊出了10年后中國櫥柜大王。
這個櫥柜在中國一定有市場,姚良松的直覺這樣告訴他,于是他拿出10多萬元買了一些簡單設備材料,請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜,放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室,然后又花了1000多元錢,在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告:廣州現在櫥柜展,某日某地開幕。
那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客,場面火爆,5天展銷就接了60多套訂單這意味著,如果展銷一直搞下去,僅僅一個城市,一年就差不多要接4000多萬元的訂單!而且這是一個無對手五競爭的領域,利潤勘稱豐厚。
還有什么可猶豫的呢?姚良松拿出自己一半的家當150萬元,注冊了“歐派"品牌,堂堂正正地開始購買設備,租賃廠房,投入生產;同時還在城市黃金地段租了一個300平米的商場,電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來,搞一個“永不落幕的櫥柜展"。
不料,昨日門庭若市,今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網打盡了,二他們身邊的大多數人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜,對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天,“永不落幕的櫥柜展"變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞",姚良松開始了一場慘淡經營。
150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支,又投入了50萬元,三個月不見了;再投入最后的50萬元,眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,他必須要作出一個判斷,擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿,繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物。
此時,一張報紙的通欄標題突然刺激了他的神經,《改變命運從改變觀念開始》--是的,觀念!姚良松福至心靈:任何一個無中生有的行業(yè),怎么離得開觀念的啟蒙呢!而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢?
于是他請來寫手,開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章,今天倡導廚房革命--讓現代家庭“廚房似廳堂,廚房勝廳堂";明天展望時尚趨勢--現代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣,“昔日王謝堂前燕,飛入尋常百姓家";后天調動人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來,已經到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座:怎么選櫥柜,怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字,因為當時重要有人動心了,市場上的歐派櫥柜就是他們*的選擇。
終于,1994年底,在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時,廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年,歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額,銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。
創(chuàng)業(yè)之中產生恐懼是不可避免的,所以無論何種方法,你所做的都只能是把恐懼轉化為有利我們的一種正向力量。而無數事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板,不如從現在開始就行動:大聲承認“恐懼是正常的,恐懼是我需要的”,然后把它轉化成一種推動我們創(chuàng)造奇跡的力量。
因為在人生關鍵時段,我們必須戰(zhàn)勝恐懼。
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