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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

趨勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

 
講師:李江濤 瀏覽次數(shù):2300
 分享兩個(gè)案例: 一:談到淘寶,大家都熟悉,未來(lái)兩三年還會(huì)持續(xù)很火,但是現(xiàn)在很多人針對(duì)天貓,阿里巴巴,開(kāi)始做出反擊。天貓的特點(diǎn)是什么?很多人一年的銷售額很高,光棍節(jié)賣(mài)了很多,但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象?其實(shí)就是100家在天貓里邊經(jīng)商的,只有5%盈利,95%不盈利,這個(gè)世界誰(shuí)想通吃不太可能,我最近在深圳,有

分享兩個(gè)案例:

一:談到淘寶,大家都熟悉,未來(lái)兩三年還會(huì)持續(xù)很火,但是現(xiàn)在很多人針對(duì)天貓,阿里巴巴,開(kāi)始做出反擊。天貓的特點(diǎn)是什么?很多人一年的銷售額很高,光棍節(jié)賣(mài)了很多,但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象?其實(shí)就是100家在天貓里邊經(jīng)商的,只有5%盈利,95%不盈利,這個(gè)世界誰(shuí)想通吃不太可能,我最近在深圳,有一個(gè)公司做廠家直銷,一個(gè)行業(yè)他找一個(gè),他建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),這個(gè)企業(yè)發(fā)展非???,據(jù)說(shuō)這個(gè)月要在深圳搞一個(gè)五萬(wàn)人的商業(yè)模式大講堂,所以我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,叫專業(yè)化的網(wǎng)站。
李江濤教授結(jié)論,阿里巴巴它就是一個(gè)一般性的網(wǎng)站,我們稱為通用網(wǎng)站,將來(lái)會(huì)出現(xiàn)一系列的專業(yè)性網(wǎng)站代替。企業(yè)在研究趨勢(shì)同時(shí)找到這背后的規(guī)律,這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二:分享一個(gè)欄目的例子。
*電視臺(tái)個(gè)欄目叫《綜藝大觀》,特定是什么?有觀眾有主持人,有演員,我們把這個(gè)稱為一般性的娛樂(lè)節(jié)目,都逐步退出歷史舞臺(tái)。比較火的像《星光大道》,像《非誠(chéng)勿擾》,這些欄目的特點(diǎn)是什么?我們都稱為叫功能性的專業(yè)欄目。《星光大道》有很強(qiáng)的功能性,我們過(guò)去看一個(gè)電視節(jié)目笑一笑,觀眾就是觀眾,演員都是專業(yè)演員,現(xiàn)在不是,欄目已經(jīng)從綜藝性欄目走向一個(gè)專業(yè)性欄目,所以像李詠離開(kāi)*電視臺(tái)他代表著什么?代表著沒(méi)有明確功能的電視欄目的完結(jié),所以大家看到《星光大道》特點(diǎn)是什么?主持人畢福劍長(zhǎng)的委婉一點(diǎn),最近開(kāi)始賣(mài)萌了,也戴眼鏡了,顯得有文化了?!缎枪獯蟮馈愤@個(gè)電視欄目主持人很好,咱們這里面有一半都可以去當(dāng),下一個(gè),下一個(gè),跟演員調(diào)侃幾句,你來(lái)了什么東西來(lái)了,你來(lái)唱,掌聲歡迎,下面請(qǐng)梁宏達(dá)你來(lái)點(diǎn)評(píng)一下,但是即使這個(gè)主持人水平如此之差,為什么這個(gè)欄目還會(huì)非常火?因?yàn)樗麘?yīng)和了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思想,就是創(chuàng)造價(jià)值,能給用戶帶來(lái)利益,你就有生存的空間,就是你對(duì)上去唱歌的人態(tài)度再差沒(méi)關(guān)系,只要上去唱,唱完了以后他能發(fā)財(cái),唱完以后他能出名就夠了,所以像這種《星光大道》所謂的帶有功能性的。
包括像《非誠(chéng)勿擾》,它也是個(gè)專業(yè)性欄目,《非誠(chéng)勿擾》不要以為是找對(duì)象的地方,而是介紹婚戀觀的地方。有一個(gè)小伙子上來(lái)問(wèn),你想找個(gè)什么樣的女朋友,有一個(gè)群小姑娘,他是案例教學(xué),孟非就是婚戀觀的導(dǎo)師,你看還有點(diǎn)評(píng)性,咱們以后講課要能講到《非誠(chéng)勿擾》這個(gè)水平就可以了,那個(gè)小伙子代表顧客,24個(gè)女孩代表工廠,他們是供貨單位,小伙子說(shuō)我想要什么產(chǎn)品,那些小姑娘就像廠家一樣,提供什么產(chǎn)品,小姑娘都是功能性宣傳,我有什么特點(diǎn),互相吸引,所以孟非就是老師,來(lái)介紹這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)是什么,是一個(gè)典型的平臺(tái),一個(gè)介紹婚戀觀的平臺(tái)。
功能性增加了,就會(huì)為你的產(chǎn)品增加價(jià)值。


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李江濤
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