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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)常用的五種戰(zhàn)略

 
講師:姜上泉 瀏覽次數(shù):2331
 一、差異化   產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時,其所處地位比其他競爭對手也更為有利。   實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。

一、差異化

  產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時,其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

  實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備,即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是,如果建立差異化的活動總是成本高昂.如:廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。

  如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了,它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略,因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量,雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。波特認(rèn)為,推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價(jià),有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

  二、低成本
  成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(也稱低成本戰(zhàn)略)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛,為多個產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。
  當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的,而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

  成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格*。如果企業(yè)陷入價(jià)格*,而成本并不*的誤區(qū),換來的只能是把自己推入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?,一旦降價(jià),競爭對手也會隨著降價(jià),而且由于比自己成本更低,因此具有更多的降價(jià)空間,能夠支撐更長時間的價(jià)格戰(zhàn)。

  三、聚焦
  成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,形成集中型戰(zhàn)略。就是說,采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。

  如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,與差別化戰(zhàn)略不同的是,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭,而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)四、區(qū)域領(lǐng)先

  區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析,確定開發(fā)方式,明確重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施,提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

  四、附加值
  對當(dāng)前的中國企業(yè)而言,開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。
  、可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識。
  、可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營水平
  、可以提高企業(yè)的國際競爭能力
  、可以提高企業(yè)的國內(nèi)市場占有率。
  、可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。


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姜上泉
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