最近接觸了一些朋友,他們有銷售的困惑,我今天就隨筆,說說我走過的銷售之路。
我是2006年大學(xué)二年級的時候,出來做銷售的,第一份工作就是做沈陽阿美莉卡蛋的團(tuán)購月餅,那個時候老板對我說,這是你的名片,這是公司給你報銷的公交月卡,門口在那,走出去,把門關(guān)上,然后就去掃樓吧。
我剛要外出,老板叫住我,新海啊,如果掃樓累了,就回公司打電話,公司給你買了大本的黃頁,里面很多企業(yè)的電話。
一轉(zhuǎn)眼,10年過來了,我做了十年的銷售,也做了十年的培訓(xùn)師,同時還創(chuàng)業(yè)了3年。
10年來,
我找客戶的技巧和經(jīng)驗,都是2006年積累的。
我創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊,都是我用2006年老板交給我的一些方法找到的。
那到底是什么技巧,什么方法呢?
一、帶著愛去銷售
銷售人員,為什么銷售,因為你給別人帶來幸福,你的產(chǎn)品可以幫助到客戶,解決客戶當(dāng)下的實際問題,或者解決客戶未來的問題。
記得有一首歌曲,叫“莫名我就喜歡你”,這首歌曲對于銷售從業(yè)者的意義,就是讓你對陌生人,有一種莫名的愛意,讓這樣的愛一點點生根發(fā)芽,最后就實現(xiàn)銷售了。
二、帶著自信去銷售
如果有人問你,全世界最棒的企業(yè)是哪個企業(yè),你是回答微軟和蘋果,還是阿里巴巴和騰訊呢,其實上述的答案都是錯誤的,因為全世界最棒的企業(yè),就是你自己任職的企業(yè)。
如果有人問你,全世界最帥的男人,或者全世界最美的女人是誰,同理可以得出,那就是你自己本身。
你是銷售,你要遠(yuǎn)離一切負(fù)能量,只要你選擇了這個企業(yè),那這個企業(yè)就是全世界最棒的企業(yè),你是銷售,你自己就是最棒的銷售。
敢于相信自己,敢于用行動去證明自己。
三、從身邊朋友開始
銷售人員,想成功,要開單,要有人支持,必須要從認(rèn)識的人下手。
不要不好意思,不要不敢于和朋友去介紹你的產(chǎn)品。
因為以下三點,可能是你忽略的
第一,你的朋友,可能正需要你的產(chǎn)品,他此時此刻尋找了好幾個產(chǎn)品的供應(yīng)商,可能性價比沒有你的公司好,你沒有介紹給他,是不是你沒有開單,掙到錢,你朋友又遇見了苦惱的事情了呢。所以非常自信的把產(chǎn)品介紹給你的朋友吧。
第二,你的朋友,現(xiàn)在不需要,未來可能會需要,至少你要讓你的朋友知道,你是做這個產(chǎn)品的,那你的朋友自己,或者你朋友的朋友,有需要,就會跟你購買。
第三,你的朋友,你們之間,可能是小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同學(xué),可能是同事、朋友、客戶等,你們之間的聯(lián)系,慢慢發(fā)現(xiàn),只剩下結(jié)婚隨禮,那就沒有意思了,要多互動,多溝通,要彼此交流,讓你的朋友和你之間有更多的互動,這樣就有可能幫你轉(zhuǎn)介紹,或者是為你的銷售支點招。
四、不判斷對方不會買
你發(fā)過傳單嗎
你打過電銷電話嗎
你陌生拜訪掃過樓嗎
有沒有這個人,你不敢給他發(fā)傳單。
有沒有看見通訊錄這個公司很知名,即使你知道董事長的電話,你也不敢撥過去。
有沒有看見寫字樓的辦公室門上貼這推銷莫入,或者禁止推銷,就不敢敲那家的門呢。
銷售很有意思,我剛做銷售的時候,我也一樣,膽子小,2006年拿到公司的黃頁號碼本,大企業(yè)前臺的電話我都不敢打,怕拒絕。
可是后來,嘗試了幾次,發(fā)現(xiàn)很容易啊,沒有想象的難。
后續(xù)我創(chuàng)業(yè)了,我銷售自己的課程,我就不會判斷對方是否會買,我就把這個好課程介紹給他,因為我堅信,我是有愛的,因為這個課程確定可以幫助到他,就算他不購買,我也覺得,我把銷售分享給他了,我也做到了朋友應(yīng)該做的了。
五、一定等到你
作為一名銷售,客戶一時沒有成交。你可能會著急,但是我告訴你這很正常,你聯(lián)系100個人,按1%-3%的概率,成交,收到錢的客戶,也就是1-3個人,還有97到99個人,沒有從你手上購買產(chǎn)品,那你就要和客戶比耐心,你用水滴石穿的耐力等待客戶,跟你購買。
一個月,一年,三年,五年,只要你一直陪伴客戶,你就一定可以等到客戶買單。
上述五個步驟,是我總結(jié)的銷售心得,分享給做銷售的你。希望對你有啟發(fā)。
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