經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,一種經(jīng)濟(jì)模式都會(huì)有一個(gè)從新生到衰落的過(guò)程,原有的以資源、政府為導(dǎo)向的粗放式的發(fā)展模式走到了動(dòng)力不足的階段,所以需要持續(xù)不斷地尋找新動(dòng)力、釋放新動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)新跨越。新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,概括地說(shuō),即培育發(fā)展新動(dòng)能、改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能,一面是加快培育新動(dòng)能,一面是讓舊動(dòng)能煥發(fā)新生機(jī)??梢院?jiǎn)單地理解為,新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是指發(fā)展和創(chuàng)造新的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能、改革和再造舊的發(fā)展動(dòng)能。
傳統(tǒng)企業(yè)們面臨的,不是要不要做新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的選擇題,而是必須要做的一道必選題,因?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)換新舊動(dòng)能,進(jìn)行創(chuàng)新和變革,實(shí)現(xiàn)自我革命式的發(fā)展,還會(huì)有很大生機(jī)。而如果不做,企業(yè)則前途縹緲,這只是時(shí)間的問(wèn)題,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是企業(yè)到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則,連“早死早超生”都沒(méi)機(jī)會(huì)了,只能是“晚死難投胎”。諾基亞、達(dá)芙妮的案例還血淋淋的擺在面前。
面對(duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,企業(yè)自身應(yīng)該如何落地新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換呢?
這需要企業(yè)對(duì)自我的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新式重構(gòu),可以通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新、“互聯(lián)網(wǎng)+”等創(chuàng)造出新業(yè)態(tài)、新模式來(lái)自我革命;
重構(gòu)新的商業(yè)模式,構(gòu)建多層級(jí)盈利模式
通過(guò)新舊企業(yè)的比較我們會(huì)發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式比較單一,屬于粗放式的商業(yè)模式,有的企業(yè)甚至沒(méi)有科學(xué)的商業(yè)模式,而很多新的企業(yè)的商業(yè)模式是復(fù)式立體的,是多層級(jí),甚至,有很多企業(yè)我們都看不到它商業(yè)模式的全貌,換句話講,很多人不知道他們?cè)谕媸裁?,滴滴和快滴瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼能賺回來(lái)嗎?小米到底是一家手機(jī)公司還是雜貨公司還是金融公司?京東這么多年不盈利為什么還有源源不斷的投資進(jìn)入?
拿滴滴來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的剖析,粗淺而簡(jiǎn)單的理解一下滴滴的復(fù)式立體,多層級(jí)的商業(yè)模式:
第一層:
單一模式:
開(kāi)始之初,滴滴只是用在出租車(chē)打車(chē)領(lǐng)域,也沒(méi)有明確的商業(yè)模式,
后來(lái)有了初步用戶,滴滴開(kāi)始瘋狂燒錢(qián),搶占出租市場(chǎng),商業(yè)模式比較單一
第二層:
行業(yè)延伸:
占領(lǐng)市場(chǎng)后,滴滴開(kāi)始從出租車(chē)延伸專(zhuān)車(chē)-快車(chē)-順風(fēng)車(chē)-豪華車(chē)-公交車(chē)-自駕車(chē)-代駕-單車(chē),甚至還有敬老出租,
這個(gè)階段是滴滴在出行行業(yè)內(nèi)的橫向延伸,涵蓋了用戶出行的大部分市場(chǎng),除去電瓶車(chē),三輪車(chē)、摩托車(chē)無(wú)法涵蓋之外,就剩下鐵路交通了,當(dāng)然,也不排除未來(lái)滴滴會(huì)開(kāi)通地鐵,高鐵,甚至是飛機(jī),以前用滴滴打車(chē),以后可能會(huì)用滴滴打飛機(jī)~
這個(gè)階段是行業(yè)占領(lǐng)
第三層:產(chǎn)業(yè)延伸
滴滴不滿足于出行領(lǐng)域,后續(xù)推出來(lái)滴滴車(chē)險(xiǎn)-滴滴二手車(chē)-滴滴加油,這個(gè)時(shí)候,滴滴已經(jīng)從出行領(lǐng)域延伸到金融領(lǐng)域、能源和二手車(chē)領(lǐng)域,天知道未來(lái)滴滴還會(huì)把觸角伸到哪個(gè)領(lǐng)域
這個(gè)階段是產(chǎn)業(yè)延伸
第四層:資本與生態(tài)系統(tǒng)的延伸
滴滴有了市場(chǎng)有了錢(qián)之后,開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外投資,投資領(lǐng)域涵蓋國(guó)內(nèi)外的出行領(lǐng)域,外賣(mài)領(lǐng)域(餓了么),金融領(lǐng)域等等,而投資的企業(yè)企業(yè),會(huì)在大數(shù)據(jù)層面形成一個(gè)生態(tài)圈,通過(guò)滴滴構(gòu)建的用戶生態(tài)圈。
在這個(gè)階段,滴滴已經(jīng)不是一個(gè)純粹的出行公司了。
而從商業(yè)模式落地到盈利模式上,滴滴也不是單一的盈利模式,而是多層盈利來(lái)源,其中包括車(chē)費(fèi)盈利,保險(xiǎn)費(fèi)盈利,二手車(chē)交易盈利,資金池、投資盈利和大數(shù)據(jù)盈利等等。
通過(guò)對(duì)滴滴的簡(jiǎn)單剖析,我們可以看到,滴滴的商業(yè)模式是立體的,盈利模式也是多層級(jí)的,這是傳統(tǒng)單一且粗放的商業(yè)模式無(wú)法比擬的。
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換過(guò)程中,企業(yè)則需要打破原有的商業(yè)模式,創(chuàng)新重構(gòu)企業(yè)的新模式,才會(huì)在市場(chǎng)上有持久的競(jìng)爭(zhēng)力,比如當(dāng)年手機(jī)巨無(wú)霸諾基亞,以諾基亞當(dāng)年的地位,如果你說(shuō)把諾基亞拉下馬,別人會(huì)像看傻子一樣看著你,而短短幾年時(shí)間,諾基亞基本上銷(xiāo)聲匿跡。這和諾基亞的商業(yè)模式有很大關(guān)系,諾基亞的盈利來(lái)源以手機(jī)銷(xiāo)售為主,相對(duì)比較單一,而與之對(duì)應(yīng)的蘋(píng)果手機(jī),除了手機(jī)盈利,還有app盈利,還有電信分潤(rùn)盈利,還有其他等等,比如360,殺毒軟件免費(fèi),但是還有手機(jī)、插線板、搜索、等等等一系列盈利來(lái)源,這相當(dāng)于一個(gè)拿著大刀的人PK一個(gè)拿著大刀、手*和火炮的人,結(jié)果已經(jīng)注定。
所以企業(yè)應(yīng)該重構(gòu)新的商業(yè)模式,設(shè)計(jì)構(gòu)建多層級(jí)的盈利模式,以保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
具體落地可以從以下幾個(gè)方面著手:
1.客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2.開(kāi)放的戰(zhàn)略平臺(tái)
3.可以整合的內(nèi)外資源
4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)
5.有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組
6.持續(xù)、多元的盈利能力
新動(dòng)能時(shí)代的贏利模式設(shè)計(jì)
1.多元化的贏利模式
2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式
3.增值業(yè)務(wù)收入模式
4.衍生業(yè)務(wù)收入模式
5.其他業(yè)務(wù)盈利模式
通過(guò)創(chuàng)新與重構(gòu)新的商業(yè)模式,構(gòu)建多層級(jí)盈利模式,企業(yè)找到新的動(dòng)能,才能更好的實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”企業(yè)落地必學(xué)的8堂課程
序號(hào) |
課程類(lèi)別 |
課程內(nèi)容 |
1 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí) |
產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與行業(yè)機(jī)會(huì)洞察 |
2 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --商業(yè)模式重構(gòu) |
立體復(fù)式的商業(yè)模式與多層級(jí)盈利模式設(shè)計(jì) |
3 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --產(chǎn)品創(chuàng)新與再造 |
產(chǎn)品如何自帶銷(xiāo)量、爆品策略 |
4 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --管理創(chuàng)新與變革 |
管理模式的8大變革 |
5 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --新品牌戰(zhàn)略 |
重新定義品牌,新生代需要什么 |
6 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 |
低成本高擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
7 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --工業(yè)4.0 |
工匠精神與中國(guó)新制造 |
8 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換 --大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略 |
誰(shuí)也躲不開(kāi)的大數(shù)據(jù) |
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/31482.html