人，很難被培養(yǎng)
有些主管招聘新員工后，就開(kāi)始培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，甚至細(xì)化到如何開(kāi)場(chǎng)白，如何見(jiàn)到?jīng)Q策人等等這些內(nèi)容，接下來(lái)當(dāng)員工還不會(huì)的時(shí)候，不停地給員工做培訓(xùn)，花了自己大量的時(shí)間，精力，讓自己筋疲力盡。其實(shí)，人是很難被培養(yǎng)的，培訓(xùn)永遠(yuǎn)是讓做得好的人讓他更好，對(duì)于員工的正式培訓(xùn)，通常應(yīng)該是在半年之后，有３個(gè)月的試用期來(lái)判斷該銷售人員是否合適，銷售是跟人打交道，有些人因家庭的原因，在自己小的時(shí)候，父母離家出去打工，長(zhǎng)大之后，這樣的孩子通常缺少安全感，對(duì)陌生人有防范的心理，建立信任感對(duì)他來(lái)講很難，這樣的人做銷售也通常面臨著困難，家庭，學(xué)校，周邊的環(huán)境，對(duì)人的一生都產(chǎn)生影響，主管所面對(duì)的都是長(zhǎng)大成人的人，就好像一棵已長(zhǎng)大的樹(shù)。員工給主管以及主管給員工的時(shí)間都是有限的，如果員工沒(méi)有業(yè)績(jī)，他會(huì)主動(dòng)提出離職。
培訓(xùn)之前，讓大家缺點(diǎn)相互抵消
主管在招聘員工的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚員工到底喜歡做什么，擅長(zhǎng)做什么？哪些東西是不會(huì)的？就不要讓他做了，比如，有些人喜歡打電話，聲音很有磁性，而不敢上門拜訪客戶，那你就讓他打電話，不要讓他上門了；有些人喜歡與客戶當(dāng)面談，而且形象，氣質(zhì)，專業(yè)性都很好，你就讓他去面談，前面那位業(yè)務(wù)員聯(lián)系好后，讓他去談，否則這兩個(gè)人如果單獨(dú)做銷售的話，誰(shuí)都沒(méi)有業(yè)績(jī)，兩個(gè)人配合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)！
在配合之中，消除大家的矛盾
在工作之中，主管最重要的工作就是消除大家在合作中的矛盾，比如利益分配的問(wèn)題，溝通不通暢的問(wèn)題，價(jià)值觀不統(tǒng)一的問(wèn)題，合作，就會(huì)出現(xiàn)了相互的制約，如果打電話的人電話量少了，上門面談的人同樣工作量也會(huì)下降，或者上門的人認(rèn)為拜訪的客戶太多了，時(shí)間排不過(guò)來(lái)，就出現(xiàn)了合作的節(jié)拍不一致。打電話預(yù)約的人和上門面談的人認(rèn)為各自付出太多，而收獲太少，出現(xiàn)了不公平，接下來(lái)需要對(duì)這一塊進(jìn)行調(diào)整。
總之，主管的工作不是去改變?nèi)?，而是發(fā)揮人！
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/3221.html
銷售團(tuán)隊(duì)管理方法之培訓(xùn)
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2288
人，很難被培養(yǎng)
有些主管招聘新員工后，就開(kāi)始培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，甚至細(xì)化到如何開(kāi)場(chǎng)白，如何見(jiàn)到?jīng)Q策人等等這些內(nèi)容，接下來(lái)當(dāng)員工還不會(huì)的時(shí)候，不停地給員工做培訓(xùn)，花了自己大量的時(shí)間，精力，讓自己筋疲力盡。其實(shí)，人是很難被培養(yǎng)的，培訓(xùn)永遠(yuǎn)是讓做得好的人讓他更好，對(duì)于員工的正式培訓(xùn)，通常
- 王越
[僅限會(huì)員]