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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

業(yè)務(wù)員底薪設(shè)置哪一種好?

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2280
 有人說好的銷售人員是激勵出來的。具體的銷售目標(biāo)與提成該如何定,怎么來科學(xué)搭配才更有激勵性,又怎么來防止“肥了個人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生?這對HR來說不是一件容易的事情。那么,請問:你們公司對銷售人員的薪酬激勵是如何做的?請具體分享。 我想說一說: 銷售人員的薪酬

有人說好的銷售人員是激勵出來的。具體的銷售目標(biāo)與提成該如何定,怎么來科學(xué)搭配才更有激勵性,又怎么來防止“肥了個人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生?這對HR來說不是一件容易的事情。那么,請問: 你們公司對銷售人員的薪酬激勵是如何做的?請具體分享。


我想說一說:
銷售人員的薪酬主要是根本企業(yè)的情況來定的,比如保險類的公司,他們幾乎靠業(yè)務(wù)員的努力,才能做得好,一次成功的銷售過程,業(yè)務(wù)員的因素占了80%,而企業(yè)的因素占了20%,那業(yè)務(wù)員就應(yīng)該高提成,反之,如果針對工業(yè)品,比如汽車配件,企業(yè)的因素占80%而業(yè)務(wù)員的因素占20%,而且需要團(tuán)隊合作才能把訂單拿下!現(xiàn)在的情況是幾乎每一個招聘會上80%的企業(yè)都在招聘業(yè)務(wù)人員,如果底薪太低的話,一天上午可能收不到一份簡歷,底薪低,管理的成本就高,占用領(lǐng)導(dǎo)大量寶貴的時間去教他們,總體成本也高了,底薪高,你可選性也高,相對穩(wěn)定性也會高!所以,不要一味地追求短期的收益,同樣也要看長期的收益,因?yàn)榈偷仔降娜?,只要成功了就會離職!


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王越
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