全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近接受媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等媒體的采訪中講到： 大大小小的廣告比比皆是，但是能尋找到一家自有核心優(yōu)勢(shì)的廣告公司極其困難，這里的核心優(yōu)勢(shì)必須能夠支撐起廣告公司日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
廣告公司難以經(jīng)營(yíng)的主要表現(xiàn)特點(diǎn)：
1.業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不占據(jù)優(yōu)勢(shì)；
2.憑借一兩個(gè)核心骨干的業(yè)務(wù)能手雖然足以支撐廣告業(yè)務(wù)，但是后勁的服務(wù)能力跟不上，客戶滿意程度不高，失去的業(yè)務(wù)只能讓你更加難切入；
3.廣告公司合伙人，各自想著各自的利益，無(wú)同心，只會(huì)各自慘敗。 因此彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷跟大家做如下的分享：
商業(yè)盈利模式1. 競(jìng)合力--整合優(yōu)勢(shì)資源；
彭小東導(dǎo)師首先提出：“競(jìng)合力，競(jìng)爭(zhēng)，合作，共贏！大家都應(yīng)該知道競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是競(jìng)合力：”“別人有的，你也有，別人沒(méi)有的，你也有”。這就是需要資源的整合，整合公司的資源，比如廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主的公司，可以聯(lián)合同行業(yè)的廣告策劃公司或是公關(guān)公司，從他們的業(yè)務(wù)尋找合作的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展自身的廣告公司，先解決自身溫飽問(wèn)題，再來(lái)求發(fā)展。如果是以策劃為主的公司，就要大膽地整合媒體資源，在幫客戶服務(wù)同時(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟母郊又?，比如?zhí)行活動(dòng)中可以為客戶提供免費(fèi)的媒體資源為客戶傳播品牌。一家廣告公司能否立足于市場(chǎng)，就極其需要整合各方面的資源，尋找讓顧客接受以及能為自己求生活的渠道。
商業(yè)盈利模式2. 核心優(yōu)勢(shì)---找出自己的：
廣告公司不能為了求生存，只要能生存的單都接，到時(shí)候喪失自己的優(yōu)勢(shì)，失信于客戶，一旦失信于客戶，這家客戶將會(huì)永遠(yuǎn)進(jìn)入死胡同。廣告公司要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如以設(shè)計(jì)為主的創(chuàng)意強(qiáng)項(xiàng)；以策劃為主的整合傳播強(qiáng)項(xiàng)；或是以活動(dòng)執(zhí)行的強(qiáng)勢(shì)；等等都不要擅自把自己的核心優(yōu)勢(shì)給丟掉。當(dāng)我們具備核心技術(shù)或核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，就要在日常的廣告經(jīng)營(yíng)中，發(fā)揮核心技術(shù)的巨大的優(yōu)勢(shì)，力圖達(dá)到小圈子的影響力，進(jìn)而吸引客戶對(duì)公司的認(rèn)可度。
商業(yè)盈利模式3.流程---標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化：
廣告公司的經(jīng)營(yíng)模式極其重要，無(wú)論多少個(gè)合伙人都必須明確各自管理的模塊或是區(qū)分投資者哪些是可管理，哪些是沒(méi)有涉及的，這些都必須明確的用協(xié)議的形式明文規(guī)定并有相關(guān)人員簽字。另外，在服務(wù)客戶的模式和內(nèi)部運(yùn)作模式上都必須有著初期的流程形式，不能過(guò)于繁瑣與雜亂，服務(wù)效率高，向來(lái)是客戶最為滿意的第一條件，第二條件就是把項(xiàng)目做到客戶滿意。眾所周知，眾多的廣告公司并不是死在業(yè)務(wù)能力上，更多是死在服務(wù)模式上，這種模式更多方面是廣告公司業(yè)務(wù)規(guī)范不夠明了。所以廣告公司在經(jīng)營(yíng)上，一定要明確團(tuán)隊(duì)各自的職責(zé)，哪怕是兩個(gè)人的廣告工作室也要明確，各自承擔(dān)的項(xiàng)目與工作職責(zé)，發(fā)展才會(huì)有更大的可能?！?/span>
商業(yè)盈利模式4. 競(jìng)爭(zhēng)力-合適和合作的合伙人；
有合作人廣告公司需要注重下勤奮第一、人品第二；大家都認(rèn)為應(yīng)該把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不錯(cuò)的話，又很懶，那廣告公司是*沒(méi)有生存的空間，或是只會(huì)累死其他合伙人，最終矛盾的突出也會(huì)導(dǎo)致散伙。所以勤奮是首要的，特別是對(duì)于前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存，如果連勤奮的行動(dòng)都沒(méi)有，談何生存。因此，人品好的人，不一定勤奮；但是我相信會(huì)勤奮的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以選擇合伙人一定要選擇勤奮的人，你才會(huì)更大的生存機(jī)會(huì)。
商業(yè)盈利模式5. 業(yè)務(wù)致勝--老板親自抓：
廣告公司在業(yè)務(wù)拓展能力上不要僅僅依賴于市場(chǎng)客服的人員，更不要異想天開(kāi)地想著培養(yǎng)市場(chǎng)人員，這個(gè)在初創(chuàng)的廣告公司中是極為不合適的，只會(huì)加大成本，初創(chuàng)的廣告公司在加大業(yè)務(wù)拓展時(shí)，除了靠合伙人或是經(jīng)營(yíng)者之外，一定要善于挖掘社會(huì)的人士為自己的廣告公司注入新的業(yè)務(wù)范圍，比如可以相關(guān)推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理人或是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，如果能找到更多企業(yè)的老板那是最為合適的，畢竟人脈是極其廣泛的。當(dāng)然了有個(gè)知名度高的社會(huì)人士加入團(tuán)隊(duì)協(xié)助業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，更會(huì)讓初創(chuàng)的廣告公司注入新業(yè)務(wù)。
商業(yè)盈利模式6. 獨(dú)特技能--你或者團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
都說(shuō)廣告公司難以經(jīng)營(yíng)，其實(shí)大多數(shù)難經(jīng)營(yíng)在于經(jīng)營(yíng)廣告公司的經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)不是從業(yè)務(wù)出身做起來(lái)的，更多做了多年的技術(shù)，比如設(shè)計(jì)師或是攝影師、或是策劃師，這類群體開(kāi)辟的廣告公司相比做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更具困難。比如設(shè)計(jì)師重視于設(shè)計(jì)，就會(huì)少了策劃能力，那么公司在服務(wù)客戶的同時(shí)就會(huì)缺乏服務(wù)包裝的能力，相對(duì)而言，業(yè)務(wù)談判能力就會(huì)弱于別人。因此，現(xiàn)在的廣告公司能真正發(fā)展的不僅僅是依賴自己的業(yè)務(wù)能力，更多的是擁有自己獨(dú)特的技能，并且在別的技能上能夠懂得全面把關(guān)。畢竟現(xiàn)在服務(wù)的客戶，是多項(xiàng)需求的，每個(gè)客戶都想從單向服務(wù)的項(xiàng)目中得到廣告公司其他服務(wù)的附加值。比如做新聞發(fā)布會(huì)，大家都會(huì)懂得布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，但是如果能夠了解媒體就會(huì)為客戶解決媒體資源，客戶對(duì)你的印象和服務(wù)就會(huì)更深刻。
商業(yè)盈利模式7.溢價(jià)能力--客戶的增值和附加值服務(wù)：
業(yè)務(wù)的附帶服務(wù)能為廣告公司拿下業(yè)務(wù)的可能性*，比如，企業(yè)要做宣傳片，那么在制作宣傳片的同時(shí)能為客戶提供宣傳的傳播渠道，比如為客戶提供本地電視臺(tái)的播放一次，或是為客戶邀請(qǐng)報(bào)社做個(gè)專訪，等等為客戶提供產(chǎn)品服務(wù)的附加值。從而更好地拿下業(yè)務(wù)。
商業(yè)盈利模式8.行銷力-為客戶創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值；
更具重要的一點(diǎn)是，如果廣告公司的多數(shù)團(tuán)隊(duì)都是歷經(jīng)企業(yè)磨練幾年再加入廣告行業(yè)，那么這類人才通常對(duì)企業(yè)的需求就會(huì)更加明朗，在服務(wù)的過(guò)程中更能針對(duì)企業(yè)的需求提出相對(duì)應(yīng)的方案和決策。所以真正要做一名廣告人，就必須能夠了解市場(chǎng)，能夠了解企業(yè)需求，為企業(yè)提出急需的執(zhí)行方案。因此，廣告人在懂得做廣告的同時(shí)，也需要真正懂得行銷力
2014年各行各業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)都極其不順心，各界企業(yè)在廣告的支出都極其困難，所以也會(huì)極大地影響到廣告行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，那么在新時(shí)期廣告公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不僅僅是整合資源的時(shí)候，更多是在整合資源的同時(shí)，能夠突出自己核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是為客戶提供別人提供不了的附加值資源(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的《廣告?zhèn)髅焦镜膭?chuàng)新商業(yè)盈利模式》，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書(shū)作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂*教練，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作；五大商標(biāo)注冊(cè)及合法擁有人:競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！總裁智慧---智造軟實(shí)力！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！行銷力---一切行銷問(wèn)題到此為止?。?/span>
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