亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師

線上線下,誰該為今天的經(jīng)濟困境買單?

 
講師:黃潤霖 瀏覽次數(shù):2342
 今年的“雙十一”看著熱鬧,實則冷清,估計,這種情況可能還會繼續(xù)下去。 從改革開放近四十年的時間,第一個十年,屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年;第二個十年,是專賣店渠道高速發(fā)展的春天;第三個十年,迎來了商超的崛起;第四個十年,則不折不扣是電商渠道的天下。 每個時代其實都應(yīng)該有每個

今年的“雙十一”看著熱鬧,實則冷清,估計,這種情況可能還會繼續(xù)下去。

從改革開放近四十年的時間,第一個十年,屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年;第二個十年,是專賣店渠道高速發(fā)展的春天;第三個十年,迎來了商超的崛起;第四個十年,則不折不扣是電商渠道的天下。

每個時代其實都應(yīng)該有每個時代的英雄,只不過,我們突然發(fā)覺,開放的年代越靠后,英雄的數(shù)量越來越少,體量越來越大。過去還有國美、蘇寧,現(xiàn)在只有一個阿里巴巴,孤獨且龐然。

換句話說,現(xiàn)代的實體經(jīng)濟,有近三十年的積累和沉淀,冒出頭的,屈指可數(shù)的只有國美、蘇寧。虛擬經(jīng)濟才迎來第一個十年,就躥出了一個阿里巴巴,弄得大家夠嗆。

所以,我們今天看到了實體經(jīng)濟前所未有的團結(jié),集體將矛頭對準了阿里巴巴。“雙十一”剛過,除了阿里系等自媒體一如既往地歡慶“這是一個團結(jié)的大會、勝利的大會”,官媒保持著應(yīng)有的審慎態(tài)度和善意提醒外。近期,網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的“倒馬”文章越來越多,那些“看戲不怕班子大”的同行和實體店老板們,正在坐等“雙十一”退貨數(shù)據(jù)看笑話。今年的“雙十一”,阿里巴巴的“自嗨模式”啟動得有點尷尬。

阿里巴巴得罪了誰?

作為傳統(tǒng)渠道革命者的互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里,這幾年也算是“譽滿天下,謗滿天下”。從艾瑞咨詢持續(xù)提供的數(shù)據(jù)可以看到,以C2C市場份額占到了90%以上的淘寶,加上B2C市場份額超過50%的天貓,阿里坐擁電商渠道第一巨頭的地位應(yīng)該沒有人質(zhì)疑。人們現(xiàn)在擔心的是,這個互聯(lián)網(wǎng)巨頭翻覆云雨之間的能量,既可以讓一個品牌雞犬升天,也可以讓一個品牌灰飛煙滅。這個互聯(lián)網(wǎng)巨頭已然變身為市場寡頭,進而利用“獨此一家,別無分店”的市場地位,形成壟斷似乎指日可待。

反對阿里的人,說得最多的就是指其利用支配性市場地位,挑起價格戰(zhàn),擴大銷量,增加自己的收益,已經(jīng)從電商巨頭蛻變?yōu)殡娚坦杨^。這里涉及到一個政治經(jīng)濟學(xué)的概念寡頭,在市場營銷學(xué)里,也有關(guān)于雙寡/單寡,以及壟斷的分類量化標準。若用這個標準衡量,即使只是50%以上的B2C市場,天貓也算是這個市場里相對獨占型的單寡頭,更不論C2C市場上的壟斷地位了。

但寡頭就應(yīng)該被反對嗎?

拋開政治因素不談,在充分的市場經(jīng)濟環(huán)境中,寡頭的出現(xiàn)并不是什么必然的壞事。例如以好搜百科的解釋來看,“寡頭市場被認為是一種較為普遍的市場組織,西方國家中不少行業(yè)都表現(xiàn)出寡頭壟斷的特點,例如,*的汽車業(yè)、電氣設(shè)備業(yè)、罐頭行業(yè)等,都被幾家企業(yè)所控制”,按這樣的理解,市場經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)寡頭市場是必然,也并不是什么世界末日的兆頭,福特汽車就是一例。即使在電商領(lǐng)域,亞馬遜30%以上的市場份額,算得上一個二三型的寡頭代表,也沒看到*人民同仇敵愾地欲除之而后快?那為什么在中國,一個阿里巴巴就能搞得像全國人民大團結(jié)一樣,山雨欲來,黑云壓城,大有朝夕之間,令其傾覆在人民戰(zhàn)爭的汪洋大海之中的架勢?

線下的困境是線上造成的嗎?

批發(fā)流通時代,商品極度缺乏,有貨就能賺錢。價格實施的雙軌制,養(yǎng)活了無數(shù)的官倒和私倒,一張指標票,能夠翻個幾倍、數(shù)十倍倒來倒去,到商戶手上提貨的時候,商家還要額外收你點茶水費,消費者只能打碎牙了和血咽。等到產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,需要售后服務(wù)的時候,有幾個門店不和消費者扯點皮,不明*暗箭地狠狠宰下消費者?這個時候,實體經(jīng)濟有講過契約精神嗎?

專賣渠道時代,以為廣告一響,黃金萬兩,只要將自己的產(chǎn)品變成知名品牌,這知名也不管其是美名還是惡名,一頓狂轟濫炸,廣告包裝。不是用產(chǎn)品來夯實品牌,而是用點子提升檔次,還有幾個企業(yè)在潛心研究產(chǎn)品?秦池的覆滅、三株的倒塌,雖說也有躺*之嫌,難道不是實體經(jīng)濟急功近利的縮影嗎?

到了2003年,以湖南步步高連鎖法人王填為代表,連續(xù)八年在全國“兩會”上提案“商業(yè)大店法”,希望通過聽證和審批的方式,限制中外零售巨頭對區(qū)域化的中小零售連鎖超市形成直接沖擊。當年一并簽名附議的還有物美集團董事長張文中、南通文峰集團董事長徐長江、武漢中百集團董事長汪愛群、河北邯鄲陽光百貨集團董事長韓玉臣、沈陽中興商業(yè)集團總裁劉芝旭等一干稍顯規(guī)模、但區(qū)域性極強的連鎖超市法人。而就在這些企業(yè)的門店中,有幾個人重新檢視自己門店的服務(wù)質(zhì)量、水平、細節(jié)?直到今天,又有多少超市導(dǎo)購若不是穿著工裝,諸多行為和舉止,與閑逛超市瞎扯淡的大媽有什么區(qū)別?

既然如此,反正售后要扯皮,為什么不找個干凈利落的地兒買產(chǎn)品?反正產(chǎn)品都這樣,為什么不找個便宜點兒的?反正購物都要對著一張老臉,不如找一個不見面還能叫“親”的!

線上的渠道要反省什么?

實體店犯的錯,阿里巴巴一樣會犯,只是以不同的形式展現(xiàn)。這就是馬云常說的人性。

這種擔心不是沒道理的,隨著阿里平臺的日益壯大,阿里的很多行為已經(jīng)超出了一個平臺提供者的角色:給平臺商鋪下達銷售任務(wù)、上活動時的“誘導(dǎo)強制性”價格、過度人為的流量引導(dǎo)。在銷量為王的指揮棒下,阿里成為了價格戰(zhàn)的推手,企業(yè)無論大小,都被變相沒收了定價權(quán)。用木林森回應(yīng)京東的那句話就是:我是上了你的高速公路,但你憑什么動我的方向盤?

相對于被變相沒收的定價權(quán),與日俱增的各類“苛捐雜稅”,更是無數(shù)“觸電”企業(yè)揮之不去的夢魘。質(zhì)保金、活動押金、廣告費、活動專項費用、坑位費、傭金等等,還有數(shù)以百計、打著阿里巴巴這個金字招牌嫡出或者庶出的子子孫孫,提供所謂的外圍平臺服務(wù)在蒙頭發(fā)小財。進一趟天貓,不舍半條命,也得脫層皮。無數(shù)企業(yè)在成本(費用)與收入(定價權(quán))兩個環(huán)節(jié)上,都喪失了話語權(quán),想賺錢當然是難上加難。一個曾經(jīng)宣稱要代表中小企業(yè)的阿里巴巴,為什么今天會走到了這么多中小企業(yè)的對立面去?

至于假貨,從來就有;把假貨當真貨賣,阿里也不是始作俑者,流動的、制假售假街頭小販哪朝哪代都沒少過。阿里之錯在于,在一個品牌保護和信譽不健全的社會里,用無門檻的試錯方式,以提升了自家種子用戶的數(shù)量為目的,卻讓假貨趁機橫行,導(dǎo)致劣品驅(qū)逐良品。馬云打開了潘多拉的盒子,卻沒準備好鑰匙,最后讓社會為自己的行為買單。

說到負責,阿里真正要負責的就是低價。為消費者省錢的理念沒有錯,但每個企業(yè)的定價策略和空間都不一樣,奢侈品和日用品的人群定位就有差別,馬云讓賣奢侈品的反思一個手袋為什么這么貴,這是賣萌式的裝傻,還是裝傻式賣萌?一律五折或者平臺小二無底線的殺價上活動,樂了一時的消費者,但坑了想做好產(chǎn)品的企業(yè)。一個不賺錢的企業(yè),難道會是一個負責任的企業(yè)?一個制造商都不賺錢的規(guī)則,難道會是一個好規(guī)則?

人法地,地法天,天法道,道法自然。線下線上,本是生生不息的商業(yè)傳承,生意的事情,從來都只有升級,而沒有轉(zhuǎn)型。



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/5619.html
黃潤霖
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)