導(dǎo)語(yǔ)：前文談到，做電商，如果只是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上百分之三十、五十的毛利，是很難盈利的。要做就得做暴利產(chǎn)品。要不然，就會(huì)變成一個(gè)電商苦哈哈。然而，錢(qián)，誰(shuí)都想賺，而真正賺到錢(qián)的卻并不多。這里面有什么講究嗎？今天，我們就來(lái)聊聊“如何打造暴利產(chǎn)品“！
思考題1：為什么很多賣(mài)家不敢賣(mài)高價(jià)？
答1：意識(shí)問(wèn)題 。我的產(chǎn)品成本（固定成本+可變成本）是可測(cè)算的。在既定成本基礎(chǔ)上乘以1.5倍就可以了。大家都是這樣的做法。我跟做著一定錯(cuò)不了！
答2：良心問(wèn)題。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。我的成本也才100塊錢(qián)，你要我賣(mài)300塊錢(qián)！賣(mài)500塊錢(qián)！賣(mài)1000塊錢(qián)！這不是欺負(fù)消費(fèi)者嗎？這良心不是壞透了嗎？
重要觀(guān)點(diǎn)：
觀(guān)點(diǎn)1-【暴利 ¹忽悠人】
觀(guān)點(diǎn)2-【暴利 ¹黑心錢(qián) 】
明確：暴利的本質(zhì)是什么？
-高價(jià)值，低成本
-價(jià)格相對(duì)于成本-高;價(jià)格相對(duì)于價(jià)值-合理
-產(chǎn)品的價(jià)格是成本的5倍以上
思考題2：為什么很多賣(mài)家不會(huì)賣(mài)高價(jià)？
答：價(jià)值塑造不得法！
為什么很多賣(mài)家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候不敢定高價(jià)？一個(gè)很重要的原因是我不過(guò)是個(gè)賣(mài)服裝的。服裝是拿來(lái)干什么的？不就是御寒、遮羞、蔽體的嗎？我的衣服能有這個(gè)功能，別人的衣服也有這個(gè)功能啊。我憑什么就能比別人賣(mài)得貴？消費(fèi)者憑什么愿意花更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)我的東西呢？沒(méi)道理??！
真的是這樣嗎？當(dāng)然不是！
花笙記、VOA、綻放等店鋪賣(mài)的可都不是御寒、遮羞、蔽體哦。
小罐茶、徽六茶莊、胡公子的茶（曾經(jīng)）賣(mài)的可不僅僅是茶葉啊 小米手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)、華為手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)賣(mài)的是手機(jī)嗎？事實(shí)上，除了產(chǎn)品基本屬性，我們有很多東西可以賣(mài)！因?yàn)橄M(fèi)者需要的，不僅僅是產(chǎn)品功能/品質(zhì)本身，更有在產(chǎn)品功能/品質(zhì)基礎(chǔ)之上的心理的滿(mǎn)足，精神的皈依。
請(qǐng)記?。合M(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是感覺(jué)； 消費(fèi)得買(mǎi)的不是功能，是結(jié)果！
當(dāng)基本需求滿(mǎn)足之后，消費(fèi)者需要形而上的精神皈依！
所以，
要賣(mài)，就賣(mài)暴利產(chǎn)品
【暴利產(chǎn)品選擇的2個(gè)原則】
-大的暴利市場(chǎng)細(xì)分后仍是小的暴利市場(chǎng)
-先找到目標(biāo)人群、了解其痛苦和需求，再提供產(chǎn)品，而不是相反
【暴利產(chǎn)品的3個(gè)基本要求】
-具有能解決客戶(hù)痛苦的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
-正規(guī)產(chǎn)品，符合相關(guān)認(rèn)證
-確實(shí)有效，不是忽悠
一斤木耳，可以賣(mài)十幾塊錢(qián)，也可以賣(mài)幾十塊錢(qián)，區(qū)別在哪里？
一罐蜂蜜，可以賣(mài)幾十塊錢(qián)，也可以賣(mài)幾千塊錢(qián)，區(qū)別在哪里？
關(guān)鍵在于你對(duì)價(jià)值的塑造是否到位！
請(qǐng)記?。簺Q定價(jià)格的一定是價(jià)值而非成本！
建立賣(mài)點(diǎn)提煉系統(tǒng)，將有助于我們從此邁入高利潤(rùn)區(qū)！
今天我們和大家聊的話(huà)題是如何打造暴利產(chǎn)品，其核心就在于對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值主張的設(shè)計(jì)。并和大家談到，消費(fèi)者買(mǎi)的不僅僅是功能，更是感覺(jué)（精神上的皈依）。那么問(wèn)題來(lái)了，消費(fèi)者千千萬(wàn)，各自對(duì)感覺(jué)的定義更是萬(wàn)萬(wàn)千。我該如何來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)價(jià)值主張來(lái)滿(mǎn)足各自不同的感覺(jué)呢？這里的核心問(wèn)題就聚焦在你的消費(fèi)者到底是誰(shuí)？你又能否讀懂你的消費(fèi)者了！那么，我的消費(fèi)者到底是誰(shuí)？我又該如何讀懂我的消費(fèi)者呢？
欲知后事如何？且聽(tīng)下回分解！
【PS：下期預(yù)告·《價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的前提讀懂你的消費(fèi)者 》】
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