經(jīng)?？吹揭恍╀N售人員制定不切實(shí)際的目標(biāo)，也有一些公司總是采用口號式的管理，通過洗腦讓銷售人員對業(yè)績的期望值非常高，激情過頭，冷靜嚴(yán)重不足，使他們不能冷靜下來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，認(rèn)真梳理銷售流程中出現(xiàn)的各種問題。
急于求成的心態(tài)讓他們工作毫無頭緒、非常努力地做著錯事，更聽不進(jìn)去別人的建議；
為了追求小概率結(jié)果，過度消耗自己的精力、費(fèi)用，總是沾沾自喜自己有多么地付出，苦勞有多大；
希望一口吃成胖子，貪婪，對競爭對手毫無分析，盲目報價，做事沖動和盲目，總認(rèn)為客戶是被自己說服的，讓客戶極為反感。
總是企圖花最少的力獲得最高的收益，內(nèi)心常常出現(xiàn)投機(jī)取巧的心態(tài)，這樣的心態(tài)使他們處處依靠小聰明去獲得成功，聰明反被聰明誤；
盲目自信，夸大自己的知識、經(jīng)驗(yàn)、能力，事實(shí)上自己還僅僅是位門外漢，問什么，什么都不了解，一頭霧水；
他們不愿意通過自己的勤奮、艱苦地勞動為自己打基礎(chǔ)，小事不愿意做，大事又做不了；
眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，在工作中沒有清晰的目標(biāo)，對事物的發(fā)展規(guī)律完全失去了判斷力，出了問題就將責(zé)任歸于機(jī)遇、外在環(huán)境不公，公司不公平等。
建議在銷售管理中，新人進(jìn)入團(tuán)隊，不要過度追求高目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該分階段進(jìn)行，對于大部份的行業(yè)來講，第一個月沒有業(yè)績也是很正常的一件事，第一個月重要引導(dǎo)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解各種客戶需求信息，強(qiáng)調(diào)只有勤奮與艱苦的付出，才會有豐收的回報。
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