課程描述INTRODUCTION
銀行經(jīng)理DISC溝通技巧培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行經(jīng)理DISC溝通技巧培訓(xùn)
【課程簡(jiǎn)述】
在銀行工作上如何與上級(jí)、同事、部下表達(dá)與溝通,才能更有效,才能建立更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系?專(zhuān)業(yè)的銀行產(chǎn)品如何表達(dá)能夠讓客戶清楚明了?如何根據(jù)不同客戶,用不同的溝通技巧,與客戶進(jìn)行有效溝通?如何贊美不同的人?如何在社交場(chǎng)合結(jié)識(shí)新客戶?結(jié)合催眠、積極心理學(xué)、NLP、DISC、縱橫術(shù)等系統(tǒng)的《魅力表達(dá)與DISC溝通技巧培訓(xùn)》,從道與術(shù)的層面,使你達(dá)到高效溝通。
【課程特色】
除了講授內(nèi)容豐富外,更著重于體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、角色扮演、情境模擬、小組交叉演練等各種學(xué)習(xí)方式,課程生動(dòng),學(xué)習(xí)效果佳,學(xué)員滿意度極高。
傳授各種獨(dú)門(mén)技巧,并透過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練落實(shí),讓學(xué)員能立即運(yùn)用于生活與工作上。
融合溝通傳播與說(shuō)服技巧,不只增進(jìn)口才表達(dá)能力,也同時(shí)提升自己整體的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合了NLP、催眠、國(guó)學(xué)、DISC、后現(xiàn)代心理學(xué)等學(xué)科,效果更好
【課程收益】
讓你找到自己的個(gè)人特質(zhì)及表達(dá)魅力
讓你掌握口語(yǔ)魅力表達(dá)能力,自信邁向坦途
讓你擁有流利的表達(dá)能力,能在各種場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自由
讓你擁有優(yōu)秀的溝通及說(shuō)服能力,能隨心所欲地發(fā)揮影響力
增強(qiáng)你的領(lǐng)導(dǎo)力與工作能力,更易取得事業(yè)突破
讓你在企業(yè)內(nèi)部溝通無(wú)障礙,建立良好的人際關(guān)系及企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系
讓你掌握與客戶溝通的秘訣,業(yè)績(jī)和服務(wù)得到提升
【培訓(xùn)大綱】
序 篇:
1.語(yǔ)言創(chuàng)造生活
2.溝通成就人生
第一講:溝通技巧培訓(xùn)之魅力表達(dá)
一、好聲音練出來(lái)(最簡(jiǎn)單易行的聲音練習(xí)法)
二、聲音有節(jié)奏感的三訣竅
三、四種口述語(yǔ)言訓(xùn)練
四、打動(dòng)人心的感性表達(dá)訓(xùn)練
1、講好一個(gè)故事的四步走(情景訓(xùn)練)
2、描述畫(huà)面感探秘(情景訓(xùn)練)
五、如何讓你的表達(dá)條理清晰,突出重點(diǎn)?
1、序數(shù)句式訓(xùn)練
2、因果句式訓(xùn)練
3、說(shuō)明句式訓(xùn)練
六、如何讓表達(dá)從復(fù)雜到直觀
(銀行產(chǎn)品從繁到簡(jiǎn)的VHF表達(dá)法)
七、如何讓表達(dá)從專(zhuān)業(yè)到通俗
(二種方法讓銀行產(chǎn)品從專(zhuān)業(yè)到易懂)
八、三段論表達(dá)法
第二講:溝通技巧培訓(xùn)基礎(chǔ)
一、溝通技巧培訓(xùn)之溝通的五大障礙
1.信息不對(duì)稱(chēng)
2.未能換位思考
3.聽(tīng)替代了傾聽(tīng)
4.情緒惡劣
5.無(wú)效提問(wèn)
二、溝通技巧培訓(xùn)之溝通三心
尊重
同理心
三贏
三、溝通技巧培訓(xùn)之動(dòng)機(jī)溝通方程式
四、溝通技巧培訓(xùn)之傾聽(tīng)的藝術(shù)
1、傾聽(tīng)的三因素
①好奇
②熱情
③動(dòng)作
2、調(diào)頻三步驟
①觀察
②感受
③肢體調(diào)整
3、反饋三層次
①簡(jiǎn)單重復(fù)
②總結(jié)
③疑問(wèn)句
4、同理心傾聽(tīng)訓(xùn)練
第三講:DISC溝通技巧培訓(xùn)
一、知己解彼的DISC人格分類(lèi)
1、DISC人格特征快速自測(cè)(讓學(xué)員初步了解自己最明顯的人格特征)
2、D型人格特征分析 (視頻分析、讓學(xué)員掌握D型人格的具體判斷依據(jù))
3、I型人格特征分析(視頻分析、讓學(xué)員掌握I型人格的具體判斷依據(jù))
4、S型人格特征分析(視頻分析、讓學(xué)員掌握S型人格的具體判斷依據(jù))
5、C型人格特征分析(視頻分析、讓學(xué)員掌握C型人格的具體判斷依據(jù))
二、DISC企業(yè)內(nèi)部溝通技巧培訓(xùn)
1、D型領(lǐng)導(dǎo)與D、I、S、C型員工的溝通技巧培訓(xùn)(情景模擬演練、引導(dǎo))
2、I型領(lǐng)導(dǎo)與D、I、S、C型員工的溝通技巧培訓(xùn)(情景模擬演練、引導(dǎo))
3、S型領(lǐng)導(dǎo)與D、I、S、C型員工的溝通技巧培訓(xùn)(情景模擬演練、引導(dǎo))
4、C型領(lǐng)導(dǎo)與D、I、S、C型員工的溝通技巧培訓(xùn)(情景模擬演練、引導(dǎo))
第四講、DISC客戶溝通技巧培訓(xùn)
1、溝通的四項(xiàng)準(zhǔn)備
①溝通目的
②場(chǎng)景、人物資料的收集
③常見(jiàn)問(wèn)題的答案準(zhǔn)備
④小禮品
2、溝通中建立信任五法
①狀態(tài)
②開(kāi)場(chǎng)
③閃光點(diǎn)
④他角度
⑤從你到我們
3、提升人際敏感度訓(xùn)練
4、溝通中有效贊美
①你必須掌握的贊美四大原則
②有效贊美五招
③DISC贊美術(shù)
5、如何識(shí)別DISC客戶
6、DISC客戶溝通
①與D型客戶的溝通
②與I型客戶的溝通
③與S型客戶的溝通
④與C型客戶的溝通
7、與不同層級(jí)的人打交道原則
銀行經(jīng)理DISC溝通技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12026.html
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