渠道管理與營銷戰(zhàn)略
講師：張會亭 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
渠道管理與營銷戰(zhàn)略培訓
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 業(yè)務代表
培訓講師：張會亭
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理與營銷戰(zhàn)略培訓
課程大綱
第一部分：從經(jīng)銷商來認識渠道
第一章：正確認識廠商關系
魚水關系？
嫖客與妓女的關系？
情人關系？
夫妻關系？
戰(zhàn)略合作伙伴？
第二章：正確認識渠道
對渠道的嚴重誤解
渠道的本意是什么？
怎樣增加渠道的流通？
第二部分：渠道的設計與建設
1.正確認識渠道
2.渠道的設計技巧
a)渠道設計的基本步驟
b)消費者研究
c)網(wǎng)絡調(diào)研
d)零售渠道設計
e)理解現(xiàn)有渠道
f)研究競爭對手渠道
g)差距分析
h)機會評估
i)設計*渠道
3.渠道建設
a)渠道建設的過程
b)了解目標客戶
c)利益分析
d)談判
e)評估
f)選定客戶
g)跟進
h)如何爭奪競爭對手的網(wǎng)絡
第三部分：渠道網(wǎng)絡的管理與控制
第一章：對渠道經(jīng)銷商的常規(guī)管理
1、對渠道經(jīng)銷商的掌控
A.終端掌控
B.價格掌控
C.服務掌控
D.合同掌控
E.利益掌控
2、對經(jīng)銷商的政策管理
3、經(jīng)銷商不配合怎么辦？
第二章：渠道價格體系的設計
1、價格體系在渠道管理中的重要性
2、價格體系設計的8項注意
第三章：如何給渠道經(jīng)銷商做好服務
1、是先服務還是先管理？
2、建立良好客戶服務的方法
3、服務管理的5項基本角色定位
4、服務管理的9項基本工作
5、從貿(mào)易商項服務商的轉變
6、服務如何完成渠道與終端的統(tǒng)一？
7、渠道服務思想的3大轉變
第四章：渠道沖突的根源與防治
1、產(chǎn)生渠道沖突的5大根源
2、竄貨的9大原因
3、解決竄貨的“7定策略”
4、亂價的解決6大解決辦法
5、價格戰(zhàn)的8種應對辦法
第五章：渠道經(jīng)銷商的賬期管理
1、六步解決渠道放帳風險。
第六章：經(jīng)銷商的遺留問題管理
1、渠道管理中常見的遺留問題
2、遺留問題產(chǎn)生的主要原因
3、遺留問題的9種預防措施
4、遺留問題的解決辦法
現(xiàn)場溝通與答疑。
老師介紹：張會亭
精彩授教: 張會亭
畢業(yè)于西安交通大學，北京精銳縱橫培訓公司總經(jīng)理。專業(yè)營銷管理咨詢培訓講師，專業(yè)財經(jīng)會議/論壇主持人。
央視經(jīng)濟頻道入圍主持人，《中外管理》雜志“第14屆官產(chǎn)學峰會”（釣魚臺國賓館）分論壇主持人，中國經(jīng)營報－清華大學《挑戰(zhàn)企業(yè)家》財經(jīng)對話欄目主持人，北京奇正管理盛典年會連續(xù)兩屆主持人，北京奇正管理俱樂部連續(xù)四屆“學子面對面－職業(yè)生涯規(guī)劃”大型論壇主持人，網(wǎng)上富有爭議的“李肅挑戰(zhàn)郎咸平”論壇的策劃人及主持人，江蘇電視臺《長江圓桌峰會》合作主持人。湖北衛(wèi)視《財智時代》欄目合作主持人。
渠道管理與營銷戰(zhàn)略培訓
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