課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)成本控制方法培訓(xùn)課程大綱
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· SQE· 物流經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景:
通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說:“在一家公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 采購(gòu)成本降低1%,利潤(rùn)甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購(gòu),早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤(rùn)中心,削減采購(gòu)成本將極大提升企業(yè)盈利能力,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
采購(gòu)成本永遠(yuǎn)是采購(gòu)人員心中的“坎”;
產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購(gòu)人員的“痛”;
交期與服務(wù)通常是采購(gòu)人員如梗在喉的“梗”。
于是,過坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購(gòu)和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競(jìng)爭(zhēng),采購(gòu)人員就常年面對(duì)著公司控制庫存但采購(gòu)周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。
這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,采購(gòu)人員如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià),與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)!
課程目標(biāo):
從采購(gòu)與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑;
通過案例,并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,給出最好的成本分析和控制的方法和原則;
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員采購(gòu)管理績(jī)效管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)最實(shí)用,最實(shí)在的采購(gòu)談判技巧和成本控制辦法。
課程收益:
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀;
2、了解采購(gòu)所需要具備的十大采購(gòu)技術(shù);
3、學(xué)會(huì)并運(yùn)用,采購(gòu)成本分析的五大方法;
4、懂得并掌握,采購(gòu)成本管理的三大工具;
5、熟悉并運(yùn)用,采購(gòu)談判的三大階段;
6、了解并掌握,采購(gòu)談判的七大方法和技巧。
運(yùn)用的工具:
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍(lán)鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC 線形責(zé)任圖
11、采購(gòu)的5R元素
課程大綱:
第一篇:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀?
第一講:什么是供應(yīng)鏈管理?
1、在供應(yīng)鏈中,你是在盲人摸象嗎?
2、您是“大采購(gòu)”,還是“小采購(gòu)”?
3、供應(yīng)鏈管理的“三流集成”是什么?
4、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個(gè)階段是什么?
第二講:什么是采購(gòu)管理?
1、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)是什么?
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)如何發(fā)展到戰(zhàn)略采購(gòu)的?
3、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征是什么?
4、采購(gòu)的核心價(jià)值是什么?
第三講:采購(gòu)管理中有哪些采購(gòu)技術(shù)?
1、如何實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)?
2、如何運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線?
3、如何運(yùn)用批量采購(gòu)?
4、什么時(shí)候適合期貨采購(gòu)?
5、什么時(shí)候適合合同管理?
6、什么時(shí)候運(yùn)用庫存控制?
7、如何進(jìn)行供應(yīng)商輔導(dǎo)和培訓(xùn)?
第二篇:如何做采購(gòu)成本的控制?
第四講:如何做采購(gòu)成本的戰(zhàn)略性管理?
一、采購(gòu)如何分類?
1、策略性采購(gòu)---產(chǎn)品備件,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率
2、日常間購(gòu)置
二、采購(gòu)產(chǎn)品類別如何定位?
1、瓶頸型
2、戰(zhàn)略型
3、利用型
4、次要型
三、戰(zhàn)略采購(gòu)有何不同策略?
1、正六邊形管理
四、高端品牌如何玩轉(zhuǎn)價(jià)格利刃?
第五講:采購(gòu)成本如何轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)?
1、轉(zhuǎn)換觀念 ,采購(gòu)到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購(gòu)怎么做到零成本管理?
3、采購(gòu)方法如何更新?
4、如何替身采購(gòu)境界?
第六講:如何做采購(gòu)成本分析與控制?
一、采購(gòu)成本分類與影響因素有哪些?
1、采購(gòu)成本的分類:過程成本,職能成本,失效成本
2、采購(gòu)成本影響因素:運(yùn)輸成本,倉(cāng)庫成本,
二、如何運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具 5W2H2R?
1、工具如何使用?
2、紅藍(lán)鉛筆管理案例?
三、如何做采購(gòu)報(bào)價(jià)分析?
1、怎么量化管理—數(shù)據(jù)展示
2、怎么做分類管理---ABC 分類法
3、SWOT 分析---SWOT分析的四種類型,
4、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的工具是什么?
5、什么是木桶理論?怎么運(yùn)用?
四、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估與成本量化?
1、怎么樣給出出客觀數(shù)據(jù)?
2、怎么對(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分?
3、怎么修正供應(yīng)商報(bào)價(jià)?
第七講:如何做采購(gòu)成本工具管理?
一、如何運(yùn)用采購(gòu)管理信息系統(tǒng)平臺(tái)?
1、怎么運(yùn)用供應(yīng)商信息平臺(tái)管理?
2、怎么運(yùn)用客戶信息平臺(tái)的管理?
二、如何做坐標(biāo)管理?
案例分析
三、QCDS原則怎么運(yùn)用?
四、三張工具圖如何運(yùn)用?
1、跟蹤甘特圖
2、WBS結(jié)果分解圖
3、LRC線形責(zé)任圖
五、 KPI考核
第八講:面對(duì)降低成本,采購(gòu)管理人員如何做?
一、采購(gòu)人員該如何做?
1、為什么采購(gòu)人員容易出事?
2、如何選人?
3、如何考核采購(gòu)人員績(jī)效?
二、有哪些采購(gòu)原則可以使用?
1、采購(gòu)的5R怎么運(yùn)用?
2、三個(gè)關(guān)鍵性采購(gòu)原?則是什么?怎么運(yùn)用?
3、采購(gòu)中的ABC 法怎么運(yùn)用?
4、如何鼓勵(lì)供應(yīng)商之前的競(jìng)爭(zhēng)?
5、如何優(yōu)化包裝和運(yùn)輸?
6、如何打理推廣材料標(biāo)準(zhǔn)化?
第九講:如何運(yùn)用采購(gòu)談判技巧和方法?
一、什么是采購(gòu)談判?
二、采購(gòu)的過程有哪三個(gè)階段?
三、談判前有那個(gè)六個(gè)必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對(duì)手?
3、如何對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對(duì)每個(gè)談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗(yàn)界限的合理性?
四、談判有哪些注意事項(xiàng)?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
五、談判準(zhǔn)備室要考慮的問題?
六、如何掌握賣方真實(shí)的銷售思想?
七、如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)?
八、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
九、談判的技巧有哪些?
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)
3、“托兒”
4、讓步
5、出其不意
6、誰先報(bào)價(jià)
角色扮演
課后作業(yè):
1、運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2、運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中,寫心得
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13458.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳小之
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
成本管理內(nèi)訓(xùn)
- 全流程的采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn) 吳誠(chéng)
- 企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本的分析與 王家堯
- 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判 王家堯
- 采購(gòu)成本分解與談判技巧 王紅軍
- 工程采購(gòu)成本分析及控制技巧 明澤
- 采購(gòu)成本降低之道及采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 李文發(fā)
- 戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)價(jià)格分析與成 宋櫟楠
- 工程采購(gòu)成本分析及控制技巧 林立平
- 企業(yè)采購(gòu)的降本增效與供應(yīng)商 周勁雄
- 采購(gòu)成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本構(gòu)成分 吳誠(chéng)
- 搭建采購(gòu)成本模型 周勁雄