戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化
講師:陳小之 瀏覽次數(shù):2708
課程描述INTRODUCTION
為什么要優(yōu)化采購流程培訓(xùn)課程大綱
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 物流經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師:陳小之
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景:
當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴峻形勢,迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系,更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。
如果進行采購戰(zhàn)略定位、如何認識采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進行采購成本分析,如何降低企業(yè)采購成本,如何建立供應(yīng)商標準等工作變得更加重要。
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢,對任何一個公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈,面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn),外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇,戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈的管理,已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊,采購部門已不僅僅“買東西”,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風險,提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本,如何對供應(yīng)商進行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點。
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的,花在供應(yīng)鏈上的,除此之外,采購所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
課程效益:
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢;
2、掌握有效的跨部門溝通技巧;
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略;
4、熟悉并可運用供應(yīng)商選擇方法和機制;
5、掌握供應(yīng)商評估和激勵的方法;
6、熟練使用有效的談判方法。
課程特色:
☆講師全程引領(lǐng),師生傾情互動——深入淺出,生動、互動,極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗+多感官體驗等授課方式
☆注重實效——從自我成長與心理整合入手,采用“所見即所得”的方法,加深員工對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。
課程大綱:
第一講:認識供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念、定義、類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動:信封游戲組與組之間PK ,感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購管理
1、采購應(yīng)該干什么?
2、先進的采購理念與管理模式
3、采購在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的角色定位
1、采購所面臨的問題
2、采購人員充當滅火隊
小組頭腦風暴,觸動學(xué)習(xí)方法,每組集合問題
五、采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購與供應(yīng)戰(zhàn)略,背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析:格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析:青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計,快速供應(yīng)鏈設(shè)計
案例分析:宏基電腦采購定位
案例分析:寶鋼物資定位
案例分析:博世物資定位
第二講:采購系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征
四、 采購的核心價值
五、 先進的采購管理系統(tǒng)
1、采購策略的核心要素
2、先進的采購管理系統(tǒng)
六、采購組織設(shè)計與能力建設(shè)
1、采購的管理職能
2、采購組織設(shè)計與分工
3、采購人員的能力建設(shè)
時間管理
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析:華為的采購實踐
教學(xué)方法:小組討論,頭腦風暴
第三講:采購管理流程優(yōu)化
1、如何設(shè)計采購管理工作流
2、如何進行采購流程再造
3、如何設(shè)計原材料采購流程
四、如何設(shè)計包裝采購流程
五、如何設(shè)計零部件采購流程
6、如何設(shè)計MRO采購流程
7、如何設(shè)計設(shè)備采購流程
8、如何設(shè)計服務(wù)采購流程
第四講:采購管理程序的完善
1、如何設(shè)計采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設(shè)計采購申請書
四、如何設(shè)計采購規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進行采購資金預(yù)算
第五講:如何選擇合適的采購管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理
1、四種象限產(chǎn)品的管理方法
二、分類管理的方法及其實踐/Commodity,category
三、3,采購管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購
4、ERP的系統(tǒng)運用
5、及時回款
四、采購隊伍的激勵制度
1、細分供應(yīng)商
2、細分供應(yīng)市場
3、激勵,監(jiān)控采購團隊
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析:三菱的采購激勵機制
案例分析:蘋果的激勵機制
案例分析:聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵機制
5、如何運用ABC 分類法
6、如何進行租賃和購買的決策
7、如何進行自制還是外購的抉擇
8、如何處理小金額采購
9、如何處理過期采購
10.如何運用集中采購和分散采購的作業(yè)流程
第六講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認可
1、供應(yīng)商選擇標準與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例: 沃達豐
3、如何進行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工
游戲:角色扮演
5、供應(yīng)商規(guī)模分析
6、建立供應(yīng)商選擇模板—實際表格操練
7、各個主因素衡量指標詮釋
8、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商—三部曲
9、前提書面調(diào)查
10、產(chǎn)品認證
11、現(xiàn)場評審—三步走
12、供應(yīng)商體系認證—糾正預(yù)防通知書 實操
二 供應(yīng)商評估與激勵
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購—質(zhì)量,目標,電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績效的內(nèi)容—六步走
案例:瑪氏中國供應(yīng)商評估表
實操演練
5、供應(yīng)商績效評估與改善—常用四法
6、如何評估供應(yīng)商績效—-八大指標
7、加強對供應(yīng)商溝通三大方法
8、實施供應(yīng)商改善的中,日,歐 分析
案例:HP,雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績效
物質(zhì)激勵
精神激勵
案例:西門子
第七講:采購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會說不如會聽
2、以退為進的談判策略
3、低價格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享:三菱電機談判
視頻學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13464.html
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