《戰(zhàn)略致勝:房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理》
講師:涂山青 瀏覽次數:2563
課程描述INTRODUCTION
房地產戰(zhàn)略管理培訓課程大綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程簡介:
十八屆三中全會后,樓市調控朝著建立長效機制轉軌。經過2013年又一輪的快速發(fā)展之后,房地產市場進一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,不動產統一登記,房產稅擴容……。
2014年以來,樓市持續(xù)低迷。各方面信息表明,2014年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢,把握樓市機遇與挑戰(zhàn),變革圖存,實現生死蛻變?本課程中,涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累,結合目前中國市場實際,全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征,探討房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇,教您認識房地產企業(yè)戰(zhàn)略致勝的本質規(guī)律,把握形勢,創(chuàng)新方法,打開企業(yè)逆境逃生之門!
課程學習目標:
通過本課程學習,你將達成如下目標:
1.結合目前的經濟環(huán)境,正確把握房地產市場態(tài)勢
2.認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3.掌握房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系構建的要領
4.領會新形勢下房地產企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5.通過價值鏈分析與流程再造,尋找房企實現浴火重生的途徑
6.掌握戰(zhàn)略視角下的房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新
課程大綱:
一、戰(zhàn)略思考:房企面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)
【焦點】*樓市關鍵詞分析
1.目前宏觀經濟環(huán)境分析
2.當前中國經濟面臨的十大挑戰(zhàn)
【總結】樓市調控政策總結
3.目前房地產市場的特點與新形勢
【專題】房地產的產業(yè)特點
4.未來一個時期房地產業(yè)的發(fā)展趨勢分析
5.房企應對的思路與對策
【專題】高房價的十大現實基礎
6.新城鎮(zhèn)化與房地產
(1)新城鎮(zhèn)化及其特點分析
(2)新城鎮(zhèn)化下的房地產機遇與挑
二、房企戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理
1.什么是戰(zhàn)略
(1)戰(zhàn)略的概念
(2)戰(zhàn)略的特點
2.房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理
(1)房地產行業(yè)特征與房企管理難題
(2)房地產行業(yè)發(fā)展周期分析
(3)房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3.房地產企業(yè)戰(zhàn)略的主要內容
(1)房企戰(zhàn)略類型
(2)房企戰(zhàn)略內容
4.目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現
5.目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū):
(1)四大頑癥
(2)六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關于房地產市場與營銷
三、房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系的構建
1.房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2.主要競爭對手分析
3.企業(yè)現狀分析
4.房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
(1)房企戰(zhàn)略總體規(guī)劃
(2)房企戰(zhàn)略體系設計
5.房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點分析
【案例】(具體待定)
6.基于戰(zhàn)略的房企運營管理模式分析
【案例】標桿房企(萬科、中海、金地、龍湖等)的運營管控模式比較
四、新形勢下房企的戰(zhàn)略抉擇
1.新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2.房企營銷戰(zhàn)略總對策(建議)
3.新政下房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】標桿房企的戰(zhàn)略發(fā)展階段
五、行業(yè)標桿企業(yè)經典案例的對比分析
【經典案例】房企經典案例解析
課程結束,謝謝大家!
【專家簡介】房地產資深策劃人∕培訓專家涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為*回報的培訓師!
涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班教練,住建部中房協《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。中國房地產培訓協會高級顧問,中國房地產業(yè)營銷協會專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。
正式出版書籍10部。公開發(fā)表論文50余篇,文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
【曾服務的客戶】
北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班,中房集團、金地集團、魯能地產、北京英泰格瑞、新世界地產、新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、北京幸?;鶚I(yè)、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、山東泰盛恒、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、利海置業(yè)、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
【學員評價】
①涂老師的課,理論聯系實際,講解深入淺出,貼近客戶需求;
②涂老師課程觀念先進,觀點獨到,剖析精辟,信息量大,能給人啟迪;
③涂老師的課,能使人觀念更新,方法創(chuàng)新;
④涂老師語言幽默生動,富有感染力;
⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛;
⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終,注重經驗與心得分享,培訓效果實在。
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13569.html
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