課程描述INTRODUCTION
品牌培訓課程內訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱:
第1講:品牌對中小企業(yè)業(yè)績有用嗎?
1、做品牌要花大錢嗎?
(巍云計劃靠整合資源,只投入10萬,助力企業(yè)獲得1.2億融資)
2、從品牌到業(yè)績,周期要多長?
(貼片機:只是加了個產品名稱,當月實現銷量翻番)
3、先公司品牌or產品品牌?
(當公司品牌起來后對產品營銷非常有價值,這一點是很多人能夠認識到的。但這并不能說明單一的打造公司品牌就是“應該”的,我們所面臨的問題是:在公司品牌沒有起來之前,我們該怎么辦?先公司品牌or產品品牌?)
第2講:品牌是什么東西?
1、品牌的兩個要素——可能你所認為的“品牌”并不是品牌;
2、品牌與品類——心智資源里的架子與梯子;
3、什么是心智資源——人的潛意識是品牌的戰(zhàn)場。
第3講:品牌塑造是在干什么?
1、執(zhí)行力三角——信息決定意識;
2、“我是燈塔”——本源信息是品牌戰(zhàn)場上的利劍;
3、火柴頭效應——品牌要領之一:聚焦;
4、與眾不同——品牌要領之二:差異化
第4講:先把產品梳理清晰
——讓產品、營銷與品牌匹配起來,打通經脈
1、【案例】39款產品的困惑
2、【案例】巍云計劃
3、【案例】智慧核
4、當心:經脈不通,現金不暢
5、你究竟賣得是什么?
6、你究竟賣給誰?
7、客戶心智資源里有沒有“架子”和“梯子”?
8、你的位置在哪里?
第5講:品牌從這里開始
——做個好產品,起個好名字,講個好故事,品牌就開始了
1、【案例】“健康生活有點田”——你想到的是什么
2、【案例】十分田:得告訴客戶,你賣的是什么
3、一切宣傳都需要有個“主語”
4、【案例】移動OA:單獨起了個名字,就成為行業(yè)第一了
5、【案例】貼片機:只是加了個名字,銷量就翻番了
6、安心:從品牌到業(yè)績可以很快——起個好名字就有可能實現
7、【案例】更專業(yè)、更優(yōu)質、更創(chuàng)新、技術*、服務*or智慧核
8、給客戶你的論據而不是論點
9、【案例】二元化工作流or雙流程管理
10、【案例】二手機殺手
11、在客戶心智里找名字
12、好的名字:簡單(客戶心智資源)、內涵清晰(“我是燈塔”)
13、【案例】青松系列
14、【案例】從“口渴口蠟”到“可口可樂”
15、不用過于糾結“好”名稱——可以改的
第6講:重新整整網站
——以產品為出發(fā)點,換個角度做網站,別讓新客戶溜走了
1、認識一下跳出率
2、小心:你的業(yè)績被網站漏掉了
3、改改首頁——清晰的告訴客戶,咱賣的是什么
4、考慮一下導航欄——非要用“產品中心”把產品都藏起來嗎
5、【案例】政務OA、企業(yè)OA、集團OA、醫(yī)院OA、學校OA
6、首頁要邏輯or要賣點
7、聚焦一下人群——新客戶or老客戶
8、網站的職能是什么——營銷or形象
9、誰說官網只能是一個——讓網站各司其職
10、聚焦一下——網站的魂是什么
11、突破一下——為什么不能弄個網群
12、【案例】服務體系——區(qū)域型網群
13、【案例】產品體系——給每個產品一個子網
14、用天羅地網來抓商機
第7講:網絡營銷創(chuàng)新一下
——SEO與SEM用好了,物美價廉
1、你的網站有客戶看么
2、認識一下網站流量
3、“美女”沒人看會郁悶的
4、和搜索引擎交個朋友
5、SEM和SEO都是啥玩意兒
6、著急?那就先上SEM吧
7、在國內還是百度的天下
8、商橋——百度給的好禮物
9、【案例】10條商機有9條來自商橋
10、百度統(tǒng)計——幫助我們完善網站
11、想當老大,SEO別忘記
12、SEO要訣:內容為王、外鏈為皇
13、得有個強外包
14、招個好文案
15、有流量了,商機就來了
16、有心:商機,業(yè)績的保障
第8講:換個思維做公關
——品牌建設靠的不是廣告,是公關
1、品牌內涵比知名度更關鍵
2、傳播內容比傳遍通道重要
3、【案例】到處都有身影,就是沒有業(yè)績
4、聚焦一下,聚焦一下——想清楚我們要塑造的品牌核心內涵是什么
5、放心:品牌內涵有了,業(yè)績就有了
6、把品牌內涵寫在中間,盤整一下資源,做個多維度立體的公關方案
7、鎖定品牌內涵不放手,堅持打下去
8、【案例】智慧核——智慧校園的核心引擎
9、【案例】evo——專為手機打造的OA系統(tǒng)
10、【案例】行業(yè)排名有講究
11、【案例】內行青睞**OA
12、【案例】十分田——關注兒童食品安全與身體健康
第9講:銷售工具再拔高一點
——層次高點,找得準點,從品牌到業(yè)績可以很快
1、【案例】《管理思想如何落地》
2、【案例】《執(zhí)行力引擎-制度落地》
3、【案例】《100天建成智慧校園》
4、【案例】“你們能不能換個好點的銷售來”
5、用心:別讓銷售漏掉業(yè)績
6、【案例】換種寫法編產品說明書
7、【案例】《OA,讓管理變得簡單》(管理者操作說明書)
8、【案例】《OA,讓網管變成CEO》(系統(tǒng)管理員操作說明書)
9、【案例】《OA,讓工作快樂起來》(員工操作說明書)
10、書不用“大賣”,客戶愛看就行
11、品牌不用“眾所周知”,客戶知道就行
第10講:市場活動精準點
————關起門來唱大戲,可以再狠點
1、辦活動,先預熱
2、【案例】為講座的宣傳——報紙、電視預告、電視講座視頻、講座
3、廣告是給有準備的人看的
4、注意你的營銷細節(jié)
5、調查問卷
6、活動內容制勝
7、哈哈,把錢放進來,一個也別放過
第11講:打組合拳
——讓官網-微官網-微信三網合一,實現O2O的立體式營銷
1、官網的價值
2、微官網的優(yōu)勢
3、威信的力量
4、讓官網-微官網-微信三網合一
5、宣傳微信從名片開始
6、利用二維碼,把線下客戶拉到微信上來
7、微官網-微信的融合,把客戶從微信粉絲變成商機
8、呵呵,打組合拳,不再讓業(yè)績溜掉
第12講:品牌顧問模式
——花小錢辦大事
1、為什么市場總監(jiān)不好招
2、什么是品牌顧問模式
3、品牌顧問模式的效果如何 講師介紹
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/13720.html
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- 耿啟亮