課程描述INTRODUCTION
銷售團隊打造課綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊打造課綱
課程結(jié)構(gòu):八項軍風(fēng)
一、銷售特種兵團打造的"基本法"
五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤
二、特種兵集合——你的招募文化
六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律
三、銷售特種兵團的系統(tǒng)訓(xùn)練實操模式
七、這樣激勵出你的銷售特種兵
四、銷售特種兵團的日常管理架構(gòu)與策略
八、銷售特種兵團再造與瓶頸突破
課程收益:
1、看清特種兵團能量的關(guān)鍵起點,確立管理者的自我角色定位,引爆管理力的核心;
2、運用簡化系統(tǒng)解決特種兵團問題,確保兵團內(nèi)從個體到整體的士氣與績效提升;
3、激勵并確立兵團成員的作戰(zhàn)意愿,開發(fā)特種兵銷售潛能達到*管理績效;
4、落實特種兵的計劃管理、行動管理、過程管理,實現(xiàn)戰(zhàn)果有計劃有保障;
5、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”帶兵組合神拳,實現(xiàn)特種兵團內(nèi)部骨干的快速成長;
6、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變,保持特種兵團的良性持久發(fā)展;
課程大綱
一、銷售特種兵團打造的"基本法"
1、認清局勢——銷售團隊的現(xiàn)狀
2、解決問題前,必先發(fā)現(xiàn)問題源
3、打造什么——確認你經(jīng)營的焦點
4. 正確認識和面對我們的兵
5. 軍長不能成為軍團發(fā)展的障礙
6. 銷售特種兵團之軍長基本素質(zhì)
討論:明晰你的管理信念與執(zhí)行理念
二、特種兵集合——你的招募文化
1、招募是一種文化,不是一個流程
2、銷售特種兵的選拔與政審
3、特種兵團概念由此而來
4、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化,奠基“自律管理”
5、從普通人到特種兵的意識塑成
演練:新兵訓(xùn)練營的動員模擬
三、銷售特種兵團的系統(tǒng)訓(xùn)練實操模式
1、如何理解和定義所謂的訓(xùn)練
2、關(guān)鍵的“新兵特訓(xùn)營”
3、銷售特種兵的能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、確立指導(dǎo)員角色及ON-TO-ON的實踐
6、從培訓(xùn)到能力的實現(xiàn)途徑-訓(xùn)練
7、學(xué)會打造高效的以會代訓(xùn)模式
討論:培訓(xùn)為何會失去效果
四、銷售特種兵團的日常管理架構(gòu)與策略
1、如何對銷售兵團進行管理控制
2、把握銷售并團隊管理控制的要點
3、如何使用表格管理做好行動管理
4、班務(wù)會——經(jīng)營起銷售特種兵團的例會
5、戰(zhàn)地實訓(xùn)——隨訪觀察的高效運用
6、倡導(dǎo)和保持兵團內(nèi)部的溝通順暢
7、把握批評與表揚的技巧與力量
討論:談?wù)劰芾碇贫扰c執(zhí)行文化脫離
五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤
1、銷售之作戰(zhàn)模式概念的研究
2、銷售特種兵的保證戰(zhàn)績關(guān)鍵價值鏈
3、作戰(zhàn)沙盤——由終而始的目標與計劃制定
4、制定有效的作戰(zhàn)行動計劃
5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯
6、使長官命令變成特種兵意愿
“能做多少”與“要做多少”的區(qū)別
7、拉響戰(zhàn)斗警報——關(guān)鍵點進行業(yè)績追蹤策略
討論:業(yè)績追蹤過程的煩惱
六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律
1、打一場人民戰(zhàn)爭——銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2、戰(zhàn)斗目標不是屬于你一個人的
3、銷售特種兵應(yīng)如何面對“拒絕”
4、客戶是群眾不是敵人——拒絕的價值
6、“看透”你的客戶——深入群眾中
7、銷售戰(zhàn)役的規(guī)律——銷售平均法則
8、必知銷售行為存在的意義和價值
討論:確認“銷售”真諦
七、這樣激勵出你的銷售特種兵
1、認識銷售特種兵團嚴管與激勵
2、銷售特種兵的信念從何而來
3、組織“比武大賽”歷練出銷售特種兵
4、如何有效塑造兵營中的榜樣與標兵
5、兵營文化墻:看板運用與兩極管理法則
6、將軍之心,運用職業(yè)發(fā)展來激勵成長
7、軍歌嘹亮,放松也是一種有效激勵的激勵方式
討論:管理中嚴格的藝術(shù)與尺度如何把握
八、銷售特種兵團再造與瓶頸突破
1、棘手問題解決及團隊作風(fēng)管理
2、面對銷售困境時的團隊突破
3、銷售團隊內(nèi)部骨干的晉升與考培文化
4、要英雄更要團隊,引領(lǐng)團隊主文化
5、防止銷售團隊老化的策略
6、讓你的兵營有歷史,創(chuàng)造核心競爭力
7、與你的司令保持高度的一致
銷售團隊打造課綱
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- 孔慶奇