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課程目標(biāo)
針對(duì)不同的情形來獲取與選擇詢價(jià)和報(bào)價(jià)的方法。
決定何時(shí)采用何種采購詢價(jià)和報(bào)價(jià)方法和策略。
確定邀請報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量。
如何正確評(píng)估報(bào)價(jià)。

第一模塊詢價(jià)和報(bào)價(jià)過程中的基本要求——了解詢價(jià)的流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
描述詢價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語；
獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件；
詢價(jià)和獲取報(bào)價(jià)的基本框架
詢價(jià)的基本作業(yè)流程
詢價(jià)項(xiàng)目過程“品名”和“料號(hào)”
詢價(jià)項(xiàng)目中的“數(shù)量”和“質(zhì)量”要求
詢價(jià)項(xiàng)目中的“規(guī)格書”要求介紹

第二模塊正確詢價(jià)前的的準(zhǔn)備工作——了解采購需求和分析需求, 做好采購計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制
如何對(duì)供應(yīng)市場進(jìn)行分析？
正確認(rèn)識(shí)采購市場的周期
分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策
了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
學(xué)會(huì)運(yùn)用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
決定需求的有哪些因素
要考慮需求量的變化和需求水平的變化
學(xué)會(huì)將公司的采購產(chǎn)品進(jìn)行分類
需求分析同時(shí)考慮成本利潤和收益
明確內(nèi)部真正的需求
需求的優(yōu)化和合理化
現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
認(rèn)識(shí)采購計(jì)劃的重要性
影響采購計(jì)劃與預(yù)算的因素
采購預(yù)算的編制（即采購用款計(jì)劃編制）
采購數(shù)量計(jì)劃編制的流程
MRP與采購計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用
案例——某公司采購計(jì)劃管理辦法
現(xiàn)場思考和回答問題
（1）你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品？
（2）請購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？
（3）怎樣確定材料清單的正確性？
（4）你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。

第三模塊了解成本結(jié)構(gòu)和做好成本分析是正確詢價(jià)的關(guān)鍵
采購人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
企業(yè)利潤增加的三種途徑
降低成本對(duì)利潤貢獻(xiàn)更大
如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）
對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)
（1）思考：采購單價(jià)≠采購成本嗎？
（2）掌握成本分析的三個(gè)步驟
（3）生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
（4）影響采購價(jià)格有哪些因素，如何分析？
（5）現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？
采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開？
（1）采購調(diào)查的主要范圍
（2）采購信息收集渠道
（3）處理調(diào)查資料
全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?br /> 如何進(jìn)行采購成本分析
（1）成本分析中要考慮的項(xiàng)目
（2）成本分析時(shí)注意問題
（3）如何計(jì)算采購價(jià)格
案例分享：湖南某廠比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用

第四模塊獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購定價(jià)策略
獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟
與供應(yīng)策略的聯(lián)系
獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素
供應(yīng)定位模型
采購品項(xiàng)模型
針對(duì)四類采購品：常規(guī)品項(xiàng)杠桿品項(xiàng)瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類品項(xiàng)獲取與選擇報(bào)價(jià)所使用的主要方法
需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度
以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而選擇最好的報(bào)價(jià)
在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
獲取報(bào)價(jià)的方法
（1）非正式法；
（2）詢價(jià)；
（3）正式招標(biāo)法；
（4）采用電子市場。

第五模塊評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；
*報(bào)價(jià)；
*所有權(quán)總成本（TCO）；
所有權(quán)總成本的構(gòu)成
量化每一種成本
時(shí)間成本的重要性
案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購
凈現(xiàn)值（NPV）
案例：一個(gè)說明NPC的例子
使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍的優(yōu)點(diǎn)
加權(quán)評(píng)分；
評(píng)估之流程
供應(yīng)商能力評(píng)分
案例：某測量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估
供應(yīng)商積極性評(píng)分
分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇
價(jià)值評(píng)估

第六模塊如何確定報(bào)價(jià)供應(yīng)商數(shù)量
邀請一個(gè)幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；
當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商
確定邀請那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題；
獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請書的主要因素；
總體議題
封面函
合同的范圍和規(guī)格說明
關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說明的附加信息
支付條款及合同的其他條件
與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料
將邀請傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；
接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問題；
描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)以及如何簽約；
如何處理異常的低報(bào)價(jià)
評(píng)價(jià)租賃與購買的利弊
確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問題

第七模塊如何優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程
縮短時(shí)間的對(duì)策
改進(jìn)質(zhì)量對(duì)策
降低成本對(duì)策
文件標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)策
案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
招標(biāo)流程
準(zhǔn)備招標(biāo)文件包