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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶信用管理與應(yīng)收帳款系統(tǒng)解決方案訓(xùn)練營(yíng)
 
講師:劉云 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)課程大綱

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管

培訓(xùn)講師:劉云    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)課程大綱

課程背景:
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天, 如何管理合理的現(xiàn)金流和建立應(yīng)收賬款管理體系,您 必須明白:賒銷使得企業(yè)現(xiàn)金流量減少!導(dǎo)致流動(dòng)資金匱乏!嚴(yán)重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?同時(shí),賒銷使得企業(yè)包括利息、稅金、討債費(fèi)用和賬款管理等支出增加!再次,賒銷將有可能因客戶賴帳或破產(chǎn)等原因而發(fā)生壞賬損失 ! 誠(chéng)邀您一起探討《客戶信用管理與應(yīng)收帳款系統(tǒng)解決方案培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)》 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì),沒(méi)有信用便會(huì)造成惡性的欺詐,信用管理水平的落后必會(huì)極大的增加企業(yè)的管理成本,從而削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)國(guó)內(nèi)的信用狀況相比發(fā)達(dá)國(guó)家而言起步較晚,由于缺乏完善的信用約束機(jī)制以及企業(yè)缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)等因素,因而如何提高企業(yè)自身的信用管理水平,成為了管理者們比較頭疼的問(wèn)題。 目前在一些意識(shí)領(lǐng)先的企業(yè)中,率先設(shè)立了信用部門(mén),由信用部門(mén)監(jiān)督、防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)管理好客戶資源,在銷售部和財(cái)務(wù)部之間構(gòu)建起了溝通的橋梁,起到了加強(qiáng)企業(yè)信用管理的作用。本課程通過(guò)對(duì)信用控制的分步講解,讓學(xué)員了解如何建立有效的信用管理機(jī)制和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),在今后的實(shí)際操作中能真正讓信用部、財(cái)務(wù)部和銷售部攜手合作,加強(qiáng)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理水平,讓您真正走在企業(yè)管理的前端! 一般企業(yè)之間都有業(yè)務(wù)往來(lái),為了長(zhǎng)期合作很多公司實(shí)行了給予賬期的方式給予客戶方便,很多企業(yè)之間商帳問(wèn)題層出不窮,也是企業(yè)間一個(gè)頭痛的問(wèn)題,就出現(xiàn)了多次討債,要債,追債等等, “商賬追收”指通過(guò)合法收債方法和討債技巧,進(jìn)行商賬追收服務(wù),降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率,防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn);依法對(duì)有拖欠行為的債務(wù)人進(jìn)行催賬和追收, 
1.電話催賬:通過(guò)打電話的方式向欠款客戶進(jìn)行溝通,要求還款。 
2。信函催款,通過(guò)欠款客戶的資料了解,然后以信函的方式催款。 
3.上門(mén)拜訪:出示相關(guān)證件,然后說(shuō)明來(lái)意。為2人或2人以上的工作人員以便互相監(jiān)督 
4。受托法律追收:不能夠催款成功,就涉及到惡意欠款,則要以法律手段進(jìn)行催款,給欠款人出具律師函,法律訴訟仲裁是供應(yīng)商為收回債務(wù)人欠款所作的最后努力。進(jìn)行法律訴訟要注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。 
1、訴前準(zhǔn)備
2、訴訟保全,
3。訴訟成本
4。判決的執(zhí)行
5。同時(shí)履行抗辯 法律訴訟的成本主要包括訴訟費(fèi)和律師費(fèi)兩部分。
訴訟費(fèi)是交給法院的費(fèi)用,若完全勝訴,則由被告承擔(dān);若敗訴,則由原告承擔(dān);若各有勝負(fù),則分別由雙方分擔(dān)。律師費(fèi)是交給律師的費(fèi)用。律師費(fèi)一般由本方承擔(dān),但也有部分案件可以要求對(duì)方承擔(dān)。判決執(zhí)行難是目前普遍存在的問(wèn)題,人民法院的很多判決都不能得到及時(shí)的執(zhí)行,很多判決甚至被束之高閣。主要原因包括執(zhí)行力度不夠、公民和企業(yè)對(duì)法院判決淡漠、地方保護(hù)主義、債務(wù)人沒(méi)有足夠的資產(chǎn)、債務(wù)人在境外等。如果債務(wù)人無(wú)視法院判決,仍然不付款,債權(quán)人可以申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。要保證判決能夠得到強(qiáng)制執(zhí)行,債權(quán)人最好能事先了解債務(wù)人在何地?fù)碛袆?dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)。履行抗辯(應(yīng)對(duì)欠債的臨時(shí)措施)若在合同約定的期限內(nèi),對(duì)方未履行付款;或雖然付款期限未到,但是有理跡象表明將來(lái)對(duì)方可能無(wú)法履行付款義務(wù)的,可以相應(yīng)法律措施。

課程大綱:
模塊一:認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款的危害------為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理
1:何為應(yīng)收賬款?
2: 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的五大不良原因分析
3: 應(yīng)收賬款給企業(yè)造成那些危害
案例分析:

模塊二:企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1:職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估-----應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)、營(yíng)銷部、信用管理的薄弱
2:應(yīng)收賬款的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估----應(yīng)收賬款產(chǎn)生的四大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
3:信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長(zhǎng)
應(yīng)收賬款的收益評(píng)估------應(yīng)收賬款的七大益處
4:應(yīng)收賬款的危害評(píng)估-------賒銷的八大危害
5:應(yīng)收賬款管理需要達(dá)到的目的。

模塊三:企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理流程的制定
1:應(yīng)收賬款管理流程
附:應(yīng)收賬款管理流程圖:
2:如何進(jìn)行流程再造與應(yīng)收賬款管理
3:如何進(jìn)行組織改造與應(yīng)收帳款管理
4:如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與應(yīng)收賬款流程的管理
5:如何進(jìn)行信息化與應(yīng)收賬款流程管理

模塊四:應(yīng)收賬款事前監(jiān)督-----企業(yè)對(duì)客戶的信用管理
1:中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析中國(guó)企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀介紹
根據(jù)企業(yè)需要制定有效的信用管理方法
2.客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
3.客戶信用管理問(wèn)題產(chǎn)生的成本
4.信用控制與市場(chǎng)銷售的權(quán)衡
5.信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因
6.控制信用風(fēng)險(xiǎn)的6個(gè)主要環(huán)節(jié)
7.信用管理職能的設(shè)置
8.客戶信用管理——關(guān)鍵的環(huán)節(jié)
9.涉及的部門(mén)與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)

模塊五:客戶信用數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)與管理
1.客戶信用資料的收集與管理-------怎樣搜集客戶信用資料
從企業(yè)內(nèi)部搜集客戶信息的方法
從與客戶的交流中搜集信息的方法
從公共信息渠道獲得客戶信息的方法
怎樣利用專業(yè)機(jī)構(gòu)的資信調(diào)查服務(wù)
l 附1:客戶信息資料搜集的六個(gè)途徑、表格
l 附2:客戶信息資料搜集的五個(gè)技巧
2.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)
3.新客戶的合法身份的識(shí)別
法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn)
明確新客戶合法身份的步驟和內(nèi)容
如何獲取和核實(shí)客戶的注冊(cè)資料
4.客戶信用一般風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
定性信息和資料
定量信息和資料
歷史信用記錄
5.客戶信用分析與評(píng)估
5.1信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法
定性評(píng)估法
定量評(píng)估法:評(píng)估模型法
綜合評(píng)估法
l 識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
-“5C”原則
-“5W”原則
-“CAMEL”原則
及時(shí)更新客戶信息
案例分析,問(wèn)題解答
6.信用評(píng)估模型:如何事先判斷客戶的付款能力
影響客戶資信狀況的因素確定:信用評(píng)估的4大方面
具體選擇信用評(píng)估指標(biāo)
制定指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)
平衡不同指標(biāo)之間的重要性
對(duì)評(píng)估結(jié)果的理解和應(yīng)用
制定不同信用等級(jí)的信用政策
7.客戶信用評(píng)估流程設(shè)計(jì)
特征分析技術(shù)架構(gòu)
ATT法建立指標(biāo)體系
AHP法計(jì)算各指標(biāo)權(quán)值
*SIS法計(jì)算各客戶的信用分?jǐn)?shù)并排序
制定或修改信用級(jí)別設(shè)置條件
采用聚類分析決定客戶級(jí)別
8.客戶的選擇與維護(hù)
對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)級(jí)
客戶的分類管理
定期對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查,調(diào)整信用等級(jí)
信用分析的關(guān)鍵指標(biāo)
根據(jù)客戶的信用等級(jí)計(jì)算信用額度
-銷售額預(yù)測(cè)法
-凈資產(chǎn)法
-付款能力法
如何定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級(jí)
案例分析,問(wèn)題解答
9.事前風(fēng)險(xiǎn)防范——客戶資信管理
客戶信息收集
信息風(fēng)險(xiǎn)控制
專業(yè)資信調(diào)查的運(yùn)用
客戶信用信息的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
建立信用分析模型
10.客戶信用評(píng)級(jí)與動(dòng)態(tài)監(jiān)控
總量監(jiān)控
賬齡控制
DSO考評(píng)
應(yīng)收款管理信息系統(tǒng)
客戶信用七項(xiàng)評(píng)估
附1:客戶信用等級(jí)制度的建立
11.如何建立客戶檔案,客戶信息的更新
12.如何建立客戶信用要求的審批制度
13.客戶信息管理的八個(gè)要點(diǎn)
14.如何進(jìn)行客戶選擇與應(yīng)收賬款管理
15.新客戶交易前的十八項(xiàng)調(diào)查
16.如何建立應(yīng)收賬款的責(zé)任制度,

模塊六:應(yīng)收賬款事中監(jiān)督-----企業(yè)對(duì)客戶的談判與合同管理
1.事中風(fēng)險(xiǎn)控制——規(guī)范賒銷管理
2.建立信用營(yíng)銷制度----如何建立應(yīng)收賬款信息反饋制度。
3.賒銷管理規(guī)范----應(yīng)收賬款的九項(xiàng)日常管理
4.合同風(fēng)險(xiǎn)管理、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范----完善合同簽約的15項(xiàng)注意條款
5.賬款結(jié)算知識(shí)
付款工具分析——支票、本票、匯票等的比較
票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的防范
債權(quán)保障
6. 如何進(jìn)行合同管理——目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
8.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制的九項(xiàng)措施
9.識(shí)別不良客戶的15個(gè)危險(xiǎn)信號(hào);
10.內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段
11.應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
12。壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度

模塊七:應(yīng)收賬款事后管理-----企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款客戶的催收與應(yīng)對(duì)措施
1.事后降低風(fēng)險(xiǎn)——賬款回收管理
2.應(yīng)收賬款的系統(tǒng)管理----系統(tǒng)的帳款催討程序
3.賬款催收的方法和技巧
信函催收技巧
電話催收技巧
面訪催收技巧
不同類型客戶的催收技巧
4.保障債權(quán)與擔(dān)保的使用
5.信用服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具
6.難賬催收技巧與案例
l 識(shí)別客戶拖欠賬款的征兆
l 常見(jiàn)的拖延手法及對(duì)策
l 如何借助外力催收賬款
l 賬款催收的實(shí)戰(zhàn)案例分析
7.預(yù)防商業(yè)欺詐和陷阱
l 信用銷售危險(xiǎn)信號(hào)以及對(duì)逾期應(yīng)付款的追討管理
l 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
8.改善應(yīng)收賬款的九項(xiàng)措施:
9.應(yīng)收賬款五個(gè)清收常規(guī)手段:
10.拒付爭(zhēng)議管理的七項(xiàng)處理;
11.催收應(yīng)收賬款的10個(gè)技巧;
12.識(shí)別債務(wù)人拖欠貨款的借口和應(yīng)對(duì)策略;
13..債務(wù)人一般主要害怕的九大問(wèn)題:
14..追債的五個(gè)手段
15.收款的四大原則

應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)課程大綱


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    參加課程:客戶信用管理與應(yīng)收帳款系統(tǒng)解決方案訓(xùn)練營(yíng)

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉云
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)