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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
解析標(biāo)桿地產(chǎn)—物管客戶服務(wù)過程精細化管控
 
講師:孫凡 瀏覽次數(shù):2575

課程描述INTRODUCTION

物管客戶服務(wù)培訓(xùn)

· 人員

培訓(xùn)講師:孫凡    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

物管客戶服務(wù)培訓(xùn)

 一.  課程背景:
地產(chǎn)企業(yè)的競爭有賴于兩大競爭力:產(chǎn)品競爭力和服務(wù)競爭力。
為提升服務(wù)品質(zhì),企業(yè)競相實施“服務(wù)精細化”,其中最常見的看法就是“制度做細,流程做密,就能實現(xiàn)精細化!”,不少企業(yè)沉迷于“制度精細化”--流程越來越繁復(fù),現(xiàn)場成果卻仍然難以把控,客服品質(zhì)未得到有效提升。
應(yīng)對之道:行業(yè)*課程,詳細解析了服務(wù)精細化的本質(zhì)和管控邏輯,將客服精細化管控劃分為三大相互關(guān)聯(lián)的工作:
l 精巧的客服觸點管控;
l 精致的客服過程管控;
l  精心的客服人員培育;
二.  課程內(nèi)容
(一)  “精巧的客戶觸點管控”:結(jié)合標(biāo)桿物管對客戶敏感點把握的經(jīng)驗,以及客服細節(jié)亮點策劃成果,引入了風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)20年的經(jīng)典原理“*關(guān)鍵時刻”。
“*關(guān)鍵時刻”又稱為“打動客戶、提升服務(wù)品質(zhì)的魔力法則”,問世以來,引發(fā)了全球企業(yè),尤其是服務(wù)行業(yè)的競相追捧。*的IBM、西南航空、麥當(dāng)勞等著名企業(yè),中國國際航空、招商銀行、聯(lián)想公司等也都重金引入*,貫徹實施全員培訓(xùn),取得了巨大的效益。
地產(chǎn)行業(yè)中的萬科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)率先引入*,建立了自己的客服觸點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管控體系,形成了地產(chǎn)行業(yè)成功實踐的典范。
“精巧”的意義在于,把握了*關(guān)鍵時刻的規(guī)律、訣竅后,能實現(xiàn)“做得多不如做得巧”的效果。通過學(xué)習(xí)精巧的客戶觸點管控,能夠使我們的服務(wù)與眾不同,在細微之處呈現(xiàn)細節(jié)、亮點。
(二)  “精致的客服過程管控”:以龍湖地產(chǎn)、龍湖物業(yè)客戶服務(wù)品質(zhì)管控的核心工具“報事管控流程”為基礎(chǔ),揭示了龍湖地產(chǎn)和物業(yè)“事事有責(zé)任、事事有追蹤,事事有結(jié)果”,達成客戶高滿意度的管理思想和成熟手法。
(三)   “精心的客服人員培育”:以服務(wù)業(yè)品質(zhì)管控的根本規(guī)律,結(jié)合龍湖、海底撈等敬業(yè)員工培育的系統(tǒng)實踐經(jīng)驗、規(guī)律,揭示了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“員工基礎(chǔ)”及其達成途徑,強調(diào)了無論企業(yè)的流程、標(biāo)準(zhǔn)做得多么細膩,如果沒有操心的員工,客服結(jié)果必然難以達成。
三.  學(xué)員收益:
ü  學(xué)習(xí)龍湖、萬科、海底撈等標(biāo)桿企業(yè)的服務(wù)“細節(jié)亮點”是怎么策劃和實施的,怎樣在細節(jié)上體現(xiàn)與眾不同,讓服務(wù)為客戶帶來驚喜、帶來感動;
ü  學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)龍湖地產(chǎn)-龍湖物業(yè)服務(wù)過程管控的精髓,了解龍湖地產(chǎn)客戶服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)體系中的核心方法、核心工具、方法:報事制度與流程;
ü 學(xué)習(xí)培育“為客戶用心”員工的核心思想、策略與方法。
四.    課程時間:12小時
五.  適用對象:
ü 地產(chǎn)、物業(yè)客戶服務(wù)管理干部、客戶服務(wù)中心骨干員工
ü  物管企業(yè)中高管以及客戶服務(wù)部門全體的員工。 
六.  課程大綱與進程
第一天:
一.    客服精細化管控的熱潮與誤區(qū)
(一)   精細化管控,為何展開容易而收效難?
(二)   客服管控中的典型問題與困惑
二.    客服精細化管控思考
(一)   客服精細化管控是什么樣?
(二)   客服精細化管控如何衡量?
(三)   精細化管控從何入手?簡單問題探尋服務(wù)管理的本源
三.    客服精細化管控的內(nèi)容及其邏輯
(一)   客服管控的本源思考
(二)   服務(wù)業(yè)品質(zhì)管控的關(guān)鍵?
(三)   客服精細化管控的內(nèi)容及邏輯
四.    標(biāo)桿地產(chǎn)-物管客服精細化管控之一“精巧客服觸點管控”
(一)   同質(zhì)化競爭下的地產(chǎn)客服、物管突破路在何方?
1.   客戶服務(wù)的壓力
2.   標(biāo)桿企業(yè)的客戶滿意度為何居高不下?
3.   解密之匙:客服觸點(*關(guān)鍵時刻)
4.   掌握客服觸點*管控的五層階梯
(二)   認(rèn)知階梯:了解客服觸點*
(三)   技巧階梯:體驗客服觸點*基礎(chǔ)5步技巧
(四)   技術(shù)階梯:打動客戶的觸點細節(jié)策劃
1. 客服觸點與競爭優(yōu)勢
2.  客服觸點的標(biāo)準(zhǔn)化運用
3.  客服觸點與“細節(jié)亮點”
4.   分享:標(biāo)桿企業(yè)運用客服觸點的“體驗式營銷”如何實施?
5.   實戰(zhàn)演練:服務(wù)細節(jié)亮點設(shè)計
6.  分享與思考:客服滿意從何而來?客戶如何被打動?…
7.  客服品質(zhì)精細化提升兩大方向
8.  標(biāo)桿企業(yè)客服觸點精細化四大絕招
9.   標(biāo)桿企業(yè)客服觸點細節(jié)設(shè)計工具方法
10. 分享標(biāo)桿企業(yè)的精細化客服觸點細節(jié)
11. 核心思路與方法總結(jié)
(五)   標(biāo)桿企業(yè)對客服觸點*管控的延展:貫穿地產(chǎn)開發(fā)全過程。 
第二天:
五.    標(biāo)桿地產(chǎn)-物管客服精細化管控之二“精致的客服過程管控”
(一)   地產(chǎn)-物管客服過程管控之現(xiàn)狀
(二)   客服過程管控難在何處?
(三)   問題能解決-標(biāo)桿客服過程管控之啟發(fā)
(四)   標(biāo)桿企業(yè)客服過程管控核心流程工具解析
(五)   實踐問題之研討
1.  標(biāo)桿企業(yè)客服過程管控之流程特色
2.  標(biāo)桿企業(yè)客服過程管控手法
3.  借鑒與啟發(fā)…
六.    標(biāo)桿地產(chǎn)-物管客服精細化管控之“精心客服人員培育”
(一)  客服精細化需要“人”的支撐
1. 服務(wù)業(yè)品質(zhì)管控特征
2. 服務(wù)管理的關(guān)鍵與重心
(二)  精心的員工什么樣?
1. 標(biāo)桿物管企業(yè)的亮點“員工用心,服務(wù)出彩”
2. 精心員工的關(guān)鍵特征?
3. 標(biāo)桿企業(yè)“操心員工”的特征與價值
(三)  精心的員工如何培育?--標(biāo)桿企業(yè)操心員工培育與管理經(jīng)驗分享
1. 標(biāo)桿企業(yè)的人力資源管理觀念
2. 標(biāo)桿企業(yè)的核心策略與機制
3. 系統(tǒng)整合方法
七.    支撐客服精細化的企業(yè)基礎(chǔ)與干部基礎(chǔ)
八.    研討與分享
七.  部分學(xué)員感受:
* 接觸了不同思路的處事方法,問題的解決不再是單一性的。
* 從客戶感受出發(fā),員工的授權(quán),客戶性格分類,以及對特殊事件的處理受到很大啟發(fā),回去整理一下,能更好的運用到本單位。
*  學(xué)習(xí)了龍湖完善的物業(yè)客服體系
*  以前認(rèn)為客服就是收尾,解決矛盾,單獨行事的部門,總是事后諸葛亮,而現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)客服工作可以作為營銷賣點,打開了思路。
*  孫老師講的比較感性,容易讓人接受,舉例子較多,都來自工作經(jīng)驗中,也是我工作中所發(fā)生的例子,能找到解決方案、結(jié)果
*  觸點服務(wù)激發(fā)感受(對人,對事的處理)充分利用發(fā)揮企業(yè)價值核心。
*  概念明晰,也通過學(xué)習(xí)掌握了客戶服務(wù)過程中的操作技巧。

物管客戶服務(wù)培訓(xùn)

 


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    參加課程:解析標(biāo)桿地產(chǎn)—物管客戶服務(wù)過程精細化管控

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