課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
課程背景
面對如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體電子商務(wù)時代的到來,作為企業(yè)管理者和營銷部門:你是不是總是為互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售業(yè)績而煩惱?你是不是經(jīng)常為傳統(tǒng)商業(yè)模式的下滑而憂心?電子商務(wù)來勢洶洶,你是否擔(dān)心自己的品牌轉(zhuǎn)型不及而遭市場淘汰?!您是不是想方設(shè)法轉(zhuǎn)型電子商務(wù)卻無從下手?員工是不是經(jīng)常抱怨一再錯失電子商務(wù)時代的種種商機?你是否對社交網(wǎng)站及微博、微信的營銷手法了解甚少?你是否對網(wǎng)站流量推廣與平臺打造沒有太多辦法?您是否不太清楚傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,該怎么轉(zhuǎn),有什么路徑,如何才能盈利?——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題,幫您擴展互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)電子商務(wù)營銷視野,獲得更多電子商務(wù)實戰(zhàn)技巧,提升企業(yè)營銷競爭力,在電子商務(wù)風(fēng)起云涌的時代堅如磐石,應(yīng)對*。
課程收益
樹立網(wǎng)絡(luò)意識、營銷意識、電商意識,了解電子商務(wù)的特點與發(fā)展階段;學(xué)會社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在邏輯,了解信息、關(guān)系鏈,以及社交產(chǎn)生紅利意識;明確傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的幾大途徑,電子商務(wù)的生存狀態(tài)與成功模型,觸網(wǎng)的三道難關(guān)以及解決方式;學(xué)會利用流量
課程大綱
第一講:是什么——電子商務(wù)的徹底顛覆初體驗
一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型
1、引子:我是怎么沒落的——柯達、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子:網(wǎng)絡(luò)世界三國殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史
3、智能手機與硬件的嚴重沖擊
4、4G時代與“無聊經(jīng)濟學(xué)”——各行各業(yè)全面電子商務(wù)化的時代
5、傳統(tǒng)企業(yè)的生存根基在哪里?
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
二、電子商務(wù)初體驗
1、1億豪賭與50%的命運決擇——馬云對決王健林
2、200天與2500億——余額寶傳奇
3、幾百億的土豪——震懾全球的“雙十一”節(jié)日
4、揮手之間的慘烈博殺——快的打車與滴滴打車
5、風(fēng)中有朵雨做的“云”——蘇寧與國美的另類戰(zhàn)場
6、戰(zhàn)國七雄與三國歸一——互聯(lián)網(wǎng)大佬們的商業(yè)模式之爭
7、第三大人口大國——微博與微信的天量用戶
第二講:為什么——電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律
一、中國互聯(lián)網(wǎng)基本知識
1、激蕩二十年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
2、心中有數(shù)——電子商務(wù)基本情況
3、逐鹿中原——電商巨頭們的慘烈博弈
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷第一規(guī)律:社交紅利規(guī)律
1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利
2、字字如金——互聯(lián)網(wǎng)時代信息盈利能力
3、好友即世界——關(guān)系鏈獲取的關(guān)鍵
4、路通即財通——互聯(lián)網(wǎng)互動的商業(yè)價值
三、互聯(lián)網(wǎng)營銷第二規(guī)律:用戶體驗規(guī)律
1、騰訊帝國的基石:用戶體驗至上
2、阿里生態(tài)圈的維系:讓交易更容易
3、百度入口的壟斷:讓用戶傻瓜化
4、新浪大而全的霸氣:我有一切
5、奇虎360的秘技:讓用戶更案例方便
討論:你的用戶體驗如何?
四、互聯(lián)網(wǎng)營銷第三規(guī)律:尖刺現(xiàn)象
1、馬太效應(yīng)的極端體驗:贏家通殺
2、更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰
五、互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的步驟
1、各行業(yè)的價值鏈圖譜
2、已被互聯(lián)網(wǎng)撕碎的傳統(tǒng)行業(yè)
3、討論:你的行業(yè)還有多久的時間
第三講:戰(zhàn)略層怎么辦——傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型策略體系
一、中國電子商務(wù)發(fā)展模型
1、B2B式:阿里巴巴與慧聰
2、C2C式:淘寶與拍拍
3、B2C式:天貓與京東
4、O2O式:大眾點評
5、網(wǎng)絡(luò)分銷式
6、無線購物式
二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)的路徑探索
三、傳統(tǒng)企業(yè)的電商成功模型
1、第一階段:營銷戰(zhàn)略設(shè)計
2、第二階段:營銷系統(tǒng)構(gòu)建
3、第三階段:電子商務(wù)執(zhí)行
四、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)的三道難關(guān)
1、長期選擇:短期內(nèi)的利潤VS長期的戰(zhàn)略方向
2、大小選擇:做大做全VS做小做精
3、上下選擇:爭用戶流量VS拼服務(wù)體驗
第四講:戰(zhàn)術(shù)層怎么辦——讓流量進行增值的實戰(zhàn)
一、企業(yè)電子商務(wù)及其商業(yè)模式本質(zhì)
二、如何將流量轉(zhuǎn)化為金融利潤
1、系統(tǒng)體系與簡單片段之爭
2、認清自己的強項與弱項
三、整體營銷系統(tǒng)設(shè)計
1、市場分析——我的客戶是誰
2、產(chǎn)品策略——我有什么可以賣的
3、傳播價值——我的產(chǎn)品與與眾不同之處
4、運營策略——頁面排布與營銷價值體現(xiàn)
5、服務(wù)策略——真真切切的客服體驗
第五講:實戰(zhàn)層怎么辦——利用微信營銷實戰(zhàn)
一、微信的基礎(chǔ)知識
1、微信與QQ的兄弟之爭
2、微信與微博的博弈
3、個人的社交力量——微信個人賬號推廣策略
4、粉絲關(guān)注的重量——微信公眾賬號運營模式
5、聚合組織的能量——微信群的組織
二、微信營銷幾大運營模式分析與應(yīng)用
1、廣播模式——點對點的精準推送
2、通訊模式——再談“無聊經(jīng)濟學(xué)”與陪聊經(jīng)濟
3、撒網(wǎng)模式——漂流瓶、搖一搖與微信雷達中的商機
4、釣魚模式——二維碼與線下拍攝
5、分享模式——與其他模式的分享
三、總結(jié):指尖改變未來
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代:一切重新洗牌
2、沒有做不到,只有想不到
3、產(chǎn)品為王、終端為王還是渠道為王?
4、技術(shù)與經(jīng)濟革命
四、弱弱地問一句,你幸福嗎?——企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15263.html
已開課時間Have start time
- 黃碩
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
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- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟思 陳曉鳴
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