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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升
 
講師:高超 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

北京區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)大綱
 
 

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:高超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程收益 
1、提升區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人綜合管理和營銷能力;學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、制訂競爭策略、實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和業(yè)績的大幅提升。 
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢,打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。 
3、提升企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理綜合能力問題,提升企業(yè)的區(qū)域市場競爭和銷售業(yè)績。

第一部分:區(qū)域市場開發(fā)
一、市場調(diào)研:
1、案例:電子公司的渠道策略
2、案例:某快銷品公司的渠道管理 
二、市場分級(jí)
三、渠道調(diào)研
1、消費(fèi)者調(diào)研、
2、終端調(diào)研
3、渠道調(diào)研
4、調(diào)研工具
四、區(qū)域客戶發(fā)展中的問題
五、選擇區(qū)域客戶的標(biāo)準(zhǔn)
六、客戶評(píng)估、談判、合作
案例:東南區(qū)域市場客戶調(diào)研選擇合作

第二部分:銷售管理 
一、進(jìn)銷存管理
1、客戶銷售管理
2、客戶庫存管理
案例:庫存管理
二、授信客戶管理
1、授信評(píng)估
2、授信風(fēng)險(xiǎn)控制
案例:1、為客戶提供授信、生意越做越大
2、糾紛
三、應(yīng)收賬款

第三部分:區(qū)域市場渠道管理
一、分類管理
1、分類的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
2、案例:某公司的客戶分類管理
二、渠道市場管理
1、價(jià)格管理
2、渠道沖突
案例:渠道串貨
三、不同政策對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控
1、銷售政策
2、市場政策
四、嵌入式管理、服務(wù)客戶,幫客戶培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
1、培訓(xùn)計(jì)劃
2、不同級(jí)別的員工培訓(xùn)內(nèi)容
3、績效評(píng)估
案例:服務(wù)提升績效
五、經(jīng)銷商的調(diào)整、更換、激勵(lì)
1、激勵(lì)方式
2、對(duì)客戶綜合評(píng)估
3、調(diào)整更換前的準(zhǔn)備工作
案例:渠道客戶更換

第四部分:區(qū)域市場促銷管理 
一、促銷目的
1、促銷各種目的
2、案例:小區(qū)域促銷活動(dòng)方案 
3、案例:大區(qū)域、全國促銷活動(dòng)方案 
二、促銷活動(dòng)方案的主要內(nèi)容
三、促銷管理的基本方法
四、促銷活動(dòng)的類型
五、促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行
六、促銷效果評(píng)估

第五部分:制訂區(qū)域營銷策略
一、 經(jīng)營策略
二、 運(yùn)營策略
三、 銷售策略
四、 市場策略
五、 渠道策略
六、 促銷策略

第六部分:區(qū)域市場預(yù)算管理
一、組織經(jīng)營預(yù)算
二、運(yùn)營過程控制
三、制作經(jīng)營預(yù)算
四、經(jīng)營分析檢討
案例:產(chǎn)品預(yù)算、月度預(yù)算

第七部分:區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)管理
一、團(tuán)隊(duì)管理者的自身能力建立
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力打造
三、團(tuán)隊(duì)成員招聘培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
五、團(tuán)隊(duì)績效管理
六、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
七、人才梯隊(duì)建設(shè)
案例:
1、新任區(qū)域經(jīng)理如何控制局面
2、湖北區(qū)域總經(jīng)理的失控

第八部分:區(qū)域經(jīng)理綜合管理能力提升
一、行政管理
二、會(huì)議管理
1、如何開好營銷會(huì)議
2、早會(huì)、周會(huì)、月度營銷例會(huì)
3、會(huì)議現(xiàn)場控制
4、如何通過會(huì)議進(jìn)行管理
案例:會(huì)議現(xiàn)場案例
三、溝通能力
四、抗壓能力
1、工作壓力、生活壓力
2、壓力管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15349.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升

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