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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器”
 
講師:肖陽 瀏覽次數(shù):2605

課程描述INTRODUCTION

渠道經(jīng)理技能培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:肖陽    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道經(jīng)理技能培訓(xùn)

課程大綱
第一部分:素質(zhì)篇

互動(dòng)環(huán)節(jié):關(guān)于銷售理念的小測(cè)驗(yàn)
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程

第二部分:計(jì)劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實(shí)施
一線案例解讀:如何通過渠道調(diào)研提高招商效果?
銷售計(jì)劃
計(jì)劃的類別
計(jì)劃的內(nèi)容
一線案例解讀:如何制訂渠道管控與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?
銷售保障

第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員?
一線案例解讀:條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
業(yè)務(wù)人員的分類管理原則
如何管理營銷隊(duì)伍?
一線案例解讀:責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力?

第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點(diǎn)提煉
價(jià)格
常見的5種定價(jià)方式
影響定價(jià)的11個(gè)因素
渠道
渠道的4個(gè)設(shè)立維度
渠道的3個(gè)管理階段
促銷
渠道促銷的4個(gè)形式
消費(fèi)者促銷的11種方法
促銷的3個(gè)核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個(gè)問題
公關(guān)
借勢(shì)與造勢(shì)
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度

第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費(fèi)者購物的8個(gè)心理階段
終端展示的5個(gè)要點(diǎn)
終端陳列的6項(xiàng)原則
常用促銷導(dǎo)購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點(diǎn)法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買法
不同顧客的應(yīng)對(duì)策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧

第六部分:團(tuán)隊(duì)篇 ——干將劍
團(tuán)隊(duì)形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊(duì)建設(shè)12C法則
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊(duì)指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

第七部分:績(jī)效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線案例解讀:渠道沖突來自哪里?
績(jī)效考核的核心理念
績(jī)效考核的關(guān)鍵理論
績(jī)效考核的方法技巧
一線案例解讀:利用績(jī)效政策提高渠道業(yè)績(jī)
一線案例解讀:利用績(jī)效手段提升管理效果

第八部分:財(cái)務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析
營銷財(cái)務(wù)的3個(gè)*概念
營銷EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無效環(huán)節(jié)去除概念

老師介紹:肖陽 
前沿、獨(dú)創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)、幽默是肖老師授課的最突出特點(diǎn)。肖陽老師以相聲的授課方式展現(xiàn)最前沿的企業(yè)管理理念,開創(chuàng)培訓(xùn)界中國式管理新流派!
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
肖老師具有18年以上的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年國內(nèi)*咨詢公司的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),是中國本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。
獨(dú)創(chuàng)體系:
肖老師擅長(zhǎng)用中國傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典,是現(xiàn)代“中國弱勢(shì)管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則,對(duì)中國本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),提供了具體創(chuàng)新性思路和方法。讓已經(jīng)聽過無數(shù)課程的企業(yè)高管也能眼前一亮,受益匪淺。
風(fēng)格獨(dú)特:
風(fēng)格幽默,平均每天課程,現(xiàn)場(chǎng)笑聲、掌聲多達(dá)百次,師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評(píng)價(jià)為“娛樂+實(shí)用,學(xué)習(xí)樂無窮”,課堂穿插講授中國歷史管理故事,生動(dòng)形象、寓意深長(zhǎng),尤其受到高校總裁班學(xué)員歡迎。
獨(dú)特實(shí)戰(zhàn)的授課內(nèi)容,幽默風(fēng)趣的授課氛圍常被總裁班安排為壓軸課程!

工作經(jīng)歷
1994年,任國內(nèi)著名大型保健品公司企劃經(jīng)理,參與策劃籌建吳太集團(tuán)及感康藥業(yè);1998年,創(chuàng)立天一廣告公司,任董事、總經(jīng)理。2004年,任清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理。2010年,任中國本土第一咨詢公司北大縱橫集團(tuán)合伙人。先后擔(dān)任中化集團(tuán)、中糧集團(tuán)、冀東水泥等萬億規(guī)模央企管理顧問。
肖陽老師具有豐富企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)術(shù)造詣深厚。是吉林大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人,是《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、****日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國內(nèi)*雜志的專欄撰稿人與特聘專家,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬字。

客戶評(píng)價(jià)
“肖老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)管理專家,他的學(xué)術(shù)能力及他對(duì)個(gè)人和組織的影響力是少見的。”
——中化集團(tuán)副總裁、中化國際、方興地產(chǎn)董事長(zhǎng):羅東江
“肖陽創(chuàng)造了《銷售與市場(chǎng)》的多項(xiàng)紀(jì)錄,是一位不可多得的營銷人才,他的觀點(diǎn)和文章常常被我們當(dāng)成范文和樣板,發(fā)給國內(nèi)的專家們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)”
——《銷售與市場(chǎng)》主編:范超偉
“肖老師是一位見識(shí)廣,能力強(qiáng),學(xué)識(shí)淵博,實(shí)戰(zhàn)功力深的資深專家,超強(qiáng)的理論功底和生動(dòng)的實(shí)操案例使我們獲益匪淺!”
——勁達(dá)(國際)機(jī)電設(shè)備公司中國區(qū)總裁:齊威虎
“肖陽老師和其率領(lǐng)的專家咨詢團(tuán)隊(duì)給我們企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力,他以扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)功底幫助我們一同闖過急流險(xiǎn)灘”
——食間餐飲公司董事長(zhǎng)、總裁:趙軼群
“作為中國三大管理期刊之一,《中外管理》多年來一直受到中國最*的學(xué)者、專家、企業(yè)家的大力支持,也感謝肖陽老師對(duì)《中外管理》的支持,他是我們的寶貴財(cái)富”
——《中外管理》編輯部主任:劉宏君

渠道經(jīng)理技能培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/1639.html

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    參加課程:渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器”

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
肖陽
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)