*影響力
講師：季鍇源 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力培訓(xùn)
· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：季鍇源
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力
課程大綱：
第一部分：從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型
知識(shí)型、服務(wù)型企業(yè)中，知識(shí)型員工的比例增大，管理的制度化強(qiáng)制性的執(zhí)行方式遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，亟待更新管理者的心智模式和創(chuàng)新理念，即要求管理者向卓越的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。
管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式與管理者的領(lǐng)導(dǎo)方式
控制力和影響力的區(qū)隔：影響力的建設(shè)與控制力的實(shí)效
心智模式的管理和強(qiáng)制執(zhí)行文化的博弈
從職業(yè)專家走向管理崗位
管理者和職業(yè)者的區(qū)別：專家角色與管理角色認(rèn)知
如何從職業(yè)人走向管理人：職業(yè)化與管理化的區(qū)隔
第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者與影響力
領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是影響力
影響力的ABC理論：態(tài)度、行為、認(rèn)知
態(tài)度、行為、認(rèn)知在有效管理中的應(yīng)用
案例研討 學(xué)員分享 影視教學(xué)
第三部分：領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)利的影響力與非權(quán)力的影響力
權(quán)力的影響力：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、法定權(quán)、獎(jiǎng)賞權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)、強(qiáng)制權(quán)
在組織賦予你的責(zé)任的同時(shí)，如何運(yùn)用權(quán)利的影響力完成管理工作、達(dá)到戰(zhàn)略要求、實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效
非權(quán)力的影響力：互惠、一致、認(rèn)同、喜好、專家、短缺
在管理權(quán)利以外，運(yùn)用非權(quán)力的影響力輔助和達(dá)到更加的服務(wù)型、知識(shí)型員工的有效管理和魅力領(lǐng)導(dǎo)，從而完成組織績(jī)效和卓越團(tuán)隊(duì)的打造
心理學(xué)在影響力中的應(yīng)用：獎(jiǎng)勵(lì)理論、歸因理論、從眾理論、認(rèn)知失調(diào)、自我歸因、觸發(fā)特征、對(duì)比誘因、社會(huì)學(xué)習(xí)態(tài)度行為，從心理學(xué)角度深度剖析影響力的心理機(jī)制達(dá)到管理者向領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身。
第四部分：權(quán)力的影響力*
個(gè)人的權(quán)力影響力
被個(gè)人賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：中興通訊與戴爾公司的應(yīng)標(biāo)/ 宋徽宗的個(gè)人化管理得失
技能：一手信息、二手信息、三手信息的應(yīng)用尺度/ 海德POX人際關(guān)系模型應(yīng)
崗位的權(quán)力影響力
由崗位賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：法定權(quán)、獎(jiǎng)賞權(quán)、強(qiáng)制權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：列寧的士兵
技能：公平理論的應(yīng)用/獎(jiǎng)賞權(quán)力的影響效度
第五部分：心理學(xué)影響力*
由管理心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、影響力心理學(xué)等心理學(xué)的原理、方法、心智而導(dǎo)致影響能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、說(shuō)服能力的本質(zhì)提升，改變管理者在領(lǐng)導(dǎo)方面固有的心智模式。
觸發(fā)特征、對(duì)比效應(yīng)、門檻效應(yīng)、需求原理、心智模式、認(rèn)知協(xié)調(diào)等
理論：六大權(quán)力的心理學(xué)基礎(chǔ)和背后假設(shè)；心理學(xué)行為導(dǎo)向和方法論
案例：玉鐲的價(jià)值判定/ 西班牙ZARA品牌與牛仔褲的銷售店/唐駿的學(xué)歷門事件
實(shí)驗(yàn)：認(rèn)知協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)/米爾格拉姆的監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)/火雞天敵實(shí)驗(yàn)
技能：忠誠(chéng)度塑造、核心文化影響力打造/激勵(lì)手段的導(dǎo)向策略/影響動(dòng)機(jī)的行程
第六部分：非權(quán)力影響力*
互惠原理與組織應(yīng)用
A.人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)拙的；
B.互惠原理組織實(shí)驗(yàn)分析：
1）心理學(xué)武裝后的乞討者；
2）納粹士兵接過(guò)的面包；
3）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；
4）關(guān)羽華容道義釋曹操；
5）*總統(tǒng)水門事件；
6）獲得客戶滿意的互惠發(fā)揮的作用
一致原理與組織應(yīng)用
A.承諾和一致的效應(yīng)，是達(dá)到自我影響和影響他人的有效手段，我們依賴承諾的抑制標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作和生活，來(lái)作為主要的價(jià)值評(píng)判體系。
B.一致原理的案例分析：
1）決策的捷徑與自我逃避；
2）沙灘上的守護(hù)者；
3）孩子的豪華玩具；
4）讓加州更加美好；
5）業(yè)績(jī)飆升的雪弗蘭汽車
認(rèn)同原理與組織應(yīng)用
A.我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候，我們周圍的人的做法對(duì)我們決定自己應(yīng)該怎么行動(dòng)都有很重要的指導(dǎo)意義。
B.認(rèn)同原理組織案例分析：
1）少年維特的煩惱；
2）《紐約時(shí)報(bào)的頭版》；
3）人民圣殿的末日；
4）*人的錢包；
5）群體的社會(huì)冷漠
權(quán)威原理
A.當(dāng)人們面對(duì)比自己擁有更多信息、更多權(quán)利或者決定著獎(jiǎng)懲情況的權(quán)威人物時(shí)，人們更多的會(huì)按照權(quán)威人物的意志做出決定。
B.權(quán)威原理組織案例分析：
1）職業(yè)警察的罰單；
2）米爾格拉姆的點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn)；
3）*醫(yī)院的治療處方；
4）納粹是這樣產(chǎn)生的
喜好原理與組織應(yīng)用
A.人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。
B.喜好原理組織案例分析：
1）光環(huán)效應(yīng)；
2）我和你很像；
3）我喜歡你；
4）《全美*醫(yī)生》；
5）世界杯和我的球隊(duì)
短缺原理與組織應(yīng)用
A.當(dāng)一樣?xùn)|西很稀少或正在變得很稀少時(shí)，人們會(huì)認(rèn)為價(jià)值很高或正在變得更高。
B.短缺原理組織案例分析：
1）蒙娜麗莎的價(jià)值；
2）卓越的電視廣告；
3）貝多菲的《獄中詩(shī)》；
4）羅密歐與朱麗葉
第七部分：持久影響力的管理實(shí)踐與測(cè)試測(cè)評(píng)
從行動(dòng)改變到態(tài)度改變/從心智模式改變組織管理
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的案例分享/管理者影響力行動(dòng)方案
老師介紹：季鍇源
北京師范大學(xué)（ZH）應(yīng)用心理學(xué)研究中心 常務(wù)主任；
北京師范大學(xué)（ZH）心理與行為研究所 常務(wù)副所長(zhǎng)；
北京師范大學(xué)珠海分校 決策心理學(xué)副教授；
香港故事文化發(fā)展有限公司資深合伙人；
澳門城市大學(xué)人際關(guān)系心理學(xué)特聘教授；
中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、廣西大學(xué)商學(xué)院等特聘教授；
中國(guó)教育1臺(tái)2013《中國(guó)好商機(jī)》商業(yè)節(jié)目導(dǎo)師；
雜志《實(shí)效管理》心理學(xué)特約撰稿人
擅長(zhǎng)心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營(yíng)造、及營(yíng)銷心理學(xué)應(yīng)用等。具有多年的管理實(shí)踐及集團(tuán)型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，在管理培訓(xùn)、管理咨詢方面多有建樹(shù)，多服務(wù)于通訊行業(yè)、電子行業(yè)、金融行業(yè)等領(lǐng)域。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：季鍇源教授長(zhǎng)期致力于管理心理學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)等方面的研究，堅(jiān)持以實(shí)驗(yàn)心理學(xué)為基礎(chǔ)，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度不斷建構(gòu)、完善和升華管理心理學(xué)理論。在管理心理學(xué)領(lǐng)域里，季鍇源教授將中西方管理心理學(xué)理論匯集于一身， 結(jié)合自己十多年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，探索出了一條適合中國(guó)企業(yè)生存、發(fā)展和提升的管理心理學(xué)體系。
主講課程
《*影響力：領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)》
《管理心理學(xué)》
《管理溝通心理學(xué)》
《營(yíng)銷心理學(xué)》
《決策心理學(xué)》
《*與團(tuán)隊(duì)決策》
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/1961.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 季鍇源
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
- 教練式管理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 劉艷萍
- 《非權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)力與影響力提升 李沛賢
- 青年人才領(lǐng)導(dǎo)力提升系列課程 呂翠
- 《正念領(lǐng)導(dǎo)力：覺(jué)察身心狀態(tài) 劉尋
- 《高管戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 林羽
- 向管理要結(jié)果——VUCA時(shí) 楚易
- MTP-中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提 羅建華
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造高績(jī)效團(tuán) 劉文熙
- 總裁“心”思維：稻盛和夫卓 關(guān)彬
- 《女性職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力》 劉艷萍
- 《行動(dòng)學(xué)習(xí)—教練型領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn) 李沛賢
- 《高效管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力修 李沛賢