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中國企業(yè)培訓講師
新三板企業(yè)如何實現(xiàn)快速融資與轉(zhuǎn)板
 
講師:石澤杰 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

快速融資與轉(zhuǎn)板培訓

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓講師:石澤杰    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1-2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

快速融資與轉(zhuǎn)板培訓
 
課程大綱
企業(yè)掛牌新三板在火熱進行中,實現(xiàn)新三板掛牌并非“大功告成”,“融資”和“轉(zhuǎn)板”才是新三板掛牌企業(yè)面臨的*難題。很多企業(yè)依靠過去的業(yè)績實現(xiàn)了新三板掛牌,但是,新三板掛牌企業(yè)要實現(xiàn)“融資”和“轉(zhuǎn)板”實則問題很多,比如:
第一,業(yè)務(wù)單一,贏利來源單一。很多新三板企業(yè)規(guī)模不大,業(yè)務(wù)和贏利來源單一,大客戶依存關(guān)系過于嚴重,在抽樣調(diào)查過程中顯示,前五大客戶營業(yè)收入占比高達40%以上,還有近40%的企業(yè)前五大客戶占比超過50%以上,最高達到80%-90%,華智晟遠管理咨詢公司正在咨詢服務(wù)的一家企業(yè)華瑞農(nóng)業(yè)股份(股票代碼:833462),也存在著類似情況,下游客戶為伊利每年在華瑞農(nóng)業(yè)的采購額占華瑞農(nóng)業(yè)總銷售額的80%以上。目前,華智晟遠正在幫助華瑞農(nóng)業(yè)股份輔導(dǎo)轉(zhuǎn)板過程之中。
第二,政策優(yōu)惠依賴度高,存在政策變動風險。新三板企業(yè)目前存在很多當?shù)卣闹С终?,公司業(yè)績和利潤受其自身享有的稅收優(yōu)惠政策影響較大,存在著不同程度上的稅收政策變動風險。
第三,運作不規(guī)范,經(jīng)營制度有待完善。很多企業(yè)掛牌了新三板,但是,新三板市場還處在導(dǎo)入起步階段,企業(yè)在監(jiān)管制度、控制制度、交易規(guī)則、信息披露、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、獨立性以及運作規(guī)范方面仍有待完善。
除以上問題之外,新三板企業(yè)存在的*弊端是經(jīng)營層面出現(xiàn)了問題。很多新三板企業(yè)的經(jīng)營還處在傳統(tǒng)層面,商業(yè)模式不夠創(chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)時代,新技術(shù)應(yīng)用和全球化發(fā)展推動了產(chǎn)品周期、生命周期和產(chǎn)業(yè)周期的縮短,在高度橫向分工的產(chǎn)業(yè)組織中,企業(yè)容易變得越來越相互依存,產(chǎn)品越來越傾向于趨同,商業(yè)模式創(chuàng)新也就變成企業(yè)競爭的核心。
 
對于當下很多新三板企業(yè)來講,商業(yè)模式創(chuàng)新將是實現(xiàn)快速“融資”和“轉(zhuǎn)板”的關(guān)鍵。華智晟遠在輔導(dǎo)咨詢新三板企業(yè)融資和轉(zhuǎn)板過程中,總結(jié)了新三板企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新需要具備的六個特點:
特點一:獨特性、創(chuàng)新性。企業(yè)必須要塑造企業(yè)的獨特性和創(chuàng)新性,使自己的商業(yè)模式有別于其他企業(yè),能持續(xù)發(fā)展和贏利。
特點二:有一定門檻,不易被模仿。不能讓其他企業(yè)馬上被競爭對手模仿。
特點三:客戶價值的挖掘、滿足、實現(xiàn)。滿足客戶未被滿足的精準需求,同時不斷挖掘客戶潛在的需求,并能持續(xù)不斷滿足。
特點四:整合和嫁接資源。企業(yè)善于嫁接和整合資源,并將整合的資源形成有價值的生產(chǎn)力;不為企業(yè)所有,但要為企業(yè)所用。
特點五:核心能力群組。互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)必須構(gòu)建多個競爭力,形成核心力群組,才能有效屏蔽競爭。
特點六:生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)必須敏感感知外界環(huán)境的變化,并能隨行業(yè)環(huán)境的變化、與時俱進、自我調(diào)節(jié),形成生態(tài)運營系統(tǒng)。
 
新三板企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新必須要回答以下四個問題:
一、目標客戶是誰,未被滿足的精準需求是什么?
二、目標客戶選擇什么渠道,贏利模式是什么?
三、如何重構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營邏輯,并且建立持續(xù)的競爭壁壘?
四、如何整合資源,構(gòu)建分工協(xié)作的開放平臺?
新三板企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程,因此我們需要系統(tǒng)的思維和邏輯來進行思考,華智晟遠經(jīng)過多年的企業(yè)研究與咨詢,將商業(yè)模式創(chuàng)新總結(jié)歸納了五大系統(tǒng),即:客戶定位、價值構(gòu)建、價值實現(xiàn)、贏利模式、戰(zhàn)略控制。這個五個步驟相互影響相互依存,構(gòu)成了一個正向前進、生態(tài)循環(huán)的有效系統(tǒng)。
一、客戶定位??蛻舳ㄎ皇侵改繕丝蛻舳ㄎ缓途珳市枨蠖床?,要回答你企業(yè)的目標客戶是誰,你企業(yè)在為為誰創(chuàng)造價值。
二、價值構(gòu)建。價值構(gòu)建是指戰(zhàn)略定位和價值主張,要回答你企業(yè)滿足了客戶的什么需求,為客戶創(chuàng)造了什么樣的獨特、差異化的價值
三、價值實現(xiàn)。價值實現(xiàn)是指核心能力和價值整合,要回答實現(xiàn)客戶價值你的企業(yè)需要什么樣的核心能力,進行什么樣的價值整合整合。
四、贏利模式。贏利模式是指贏利模型和成本結(jié)構(gòu),要回答你的企業(yè)提供什么樣的價值客戶愿意購買,你的企業(yè)如何在系統(tǒng)中有效控制成本
五、戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指運營系統(tǒng)和競爭壁壘。要回答你的企業(yè)需要構(gòu)建什么樣的系統(tǒng)才能有效運營。
因此,新三板企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式,建立全新的運營體系才能實現(xiàn)快速融資與轉(zhuǎn)板
 
快速融資與轉(zhuǎn)板培訓

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/19642.html

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