基于價(jià)格分析的采購談判
講師：肖大為 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
上海采購談判的培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：肖大為
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海采購談判的培訓(xùn)
課程背景
CPI始終保持高位，物價(jià)普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價(jià)任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價(jià)格行情捉摸不定，時(shí)漲時(shí)跌，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
與此同時(shí)，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將》60%的時(shí)間用于各種采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。如何進(jìn)行公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？
本課程由資深采購談判專家主講，老師結(jié)合自身十幾年的采購從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分將成本分析、價(jià)格分析的方法與各種各樣的采購談判技巧結(jié)合在一起，大大增加了課程的實(shí)用性，是采購課程中深受廣大采購?fù)蕷g迎的經(jīng)典課程。
【課程收益】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
如何分析與確認(rèn)采購的需求？
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判
了解采購談判的6項(xiàng)原則
談判的3C模型
采購成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購談判的策略
采購成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員等
【課程大綱】
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規(guī)格的明確
采購需求分析
物料分析
采購*規(guī)則
團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商如何定價(jià)
內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購價(jià)格的影響
定價(jià)方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線
三、采購價(jià)格分析
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格分析的基本原則
從客戶的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)
成本與價(jià)格的關(guān)系
供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
四、采購成本分析
理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分
材料成本計(jì)算方法
機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法
人工費(fèi)用計(jì)算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門價(jià)格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度
完全成本
調(diào)價(jià)理由
五、降低采購價(jià)格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認(rèn)識(shí)談判與談判準(zhǔn)備
談判的過程：談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購的背景
獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
公司的采購戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團(tuán)隊(duì)組建
談判原則
八、采購談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對(duì)信息管理收發(fā)*
對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計(jì)劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個(gè)階段：開始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國家的人進(jìn)行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見問題
評(píng)價(jià)談判績(jī)效
案例分享和模擬談判
上海采購談判的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/20096.html
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