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南京品牌營(yíng)銷總裁班
課程收獲：
1、掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”背景知識(shí)
2、理解互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略意義
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展趨勢(shì)
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)買賣互動(dòng)商業(yè)模式
4、掌握互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者決策模型
5、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃實(shí)操流程
6、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)核心要點(diǎn)
7、學(xué)員企業(yè)品牌策劃全流程梳理（策劃案）
8、掌握跨界營(yíng)銷解決方案
課程形式：
采用行動(dòng)學(xué)習(xí)理念結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)方式
1、課題研討學(xué)員參與
2、案例分析學(xué)員體驗(yàn)
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提升氛圍
4、課后應(yīng)用促進(jìn)轉(zhuǎn)化
5、現(xiàn)場(chǎng)梳理企業(yè)品牌
講解＋互動(dòng)＋案例分析
一、移動(dòng)互聯(lián)的顛覆營(yíng)銷
研討問(wèn)題：“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)中國(guó)企業(yè)的意義是什么？
1、傳統(tǒng)電商的困擾
（1）流量太貴
（2）轉(zhuǎn)化太低
（3）利潤(rùn)太薄
2、傳統(tǒng)電商解密
（1）形態(tài)
（2）利益核心
3、顛覆
（1）產(chǎn)品利潤(rùn)
（2）模式利潤(rùn)
（3）數(shù)據(jù)利潤(rùn)
（4）金融利潤(rùn)
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略意義
研討問(wèn)題：品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中有什么意義？互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌有什么不一樣？
1、品牌的戰(zhàn)略價(jià)值
（1）品牌歷史
（2）品牌溢價(jià)
（3）品牌三角模型
2、互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略價(jià)值
（1）互聯(lián)網(wǎng)通行證
（2）個(gè)性化符號(hào)
（3）找到你 喜歡你 迷上你 記住你 愛(ài)上你
三、互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展趨勢(shì)
研討問(wèn)題：小米成功的秘訣是什么？什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因？
1、網(wǎng)站比較分析
（1）諾基亞
（2）華為
（3）小米
2、傳播與溝通
（1）單向傳播
（2）雙向互動(dòng)
3、推送與搜索
（1）被動(dòng)
（2）主動(dòng)
4、角度與內(nèi)容
（1）賣方立場(chǎng)
（2）買方立場(chǎng)
5、產(chǎn)品與細(xì)節(jié)
（1）產(chǎn)品
（2）信息
（3）細(xì)節(jié)
6、品牌云
（1）鋼絲
（2）互動(dòng)
（3）智慧體
7、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員企業(yè)官網(wǎng)（銷售型網(wǎng)頁(yè)）診斷
四、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)商業(yè)模式
研討問(wèn)題：買賣雙方如何建立互動(dòng)關(guān)系呢？
1、目標(biāo)客戶
（1）客戶自然存在
（2）客戶搜索行為
2、需求（問(wèn)題）
（1）“生活者”替代“消費(fèi)者”
（2）需求=問(wèn)題
3、解決方案
（1）市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值
喬布斯為什么不相信市場(chǎng)調(diào)研
（2）數(shù)字化生活空間
生活者信息系統(tǒng)
（3）消費(fèi)者洞察
4、選擇抉擇
（1）顧客選擇
（2）傳播策略
（3）品牌靈魂
5、感受體驗(yàn)（真實(shí)體驗(yàn)-虛擬體驗(yàn)）
（1）虛擬體驗(yàn)
（2）真實(shí)體驗(yàn)
（3）感受體驗(yàn)
6、反饋傳播
（1）顧客滿意
（2）反饋?zhàn)呦蚺c影響
（3）信息鏈條
五、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者洞察
研討問(wèn)題：消費(fèi)者調(diào)研有用嗎？如何了解消費(fèi)者呢？
1、搜索平臺(tái)
（1）百度 （2）360
2、社交平臺(tái)
（1）BBS
（2）博客
（3）微博
（4）微信
3、購(gòu)物平臺(tái)
（1）淘寶
（2）天貓
（3）京東
（4）自主平臺(tái)
六、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者決策模型
研討問(wèn)題：為什么有些圖片有人點(diǎn)，有些圖片沒(méi)人點(diǎn)？顧客感性還是理性？
1、感官
（1）視覺(jué)
（2）聽(tīng)覺(jué)
（3）味覺(jué)
（4）觸覺(jué)
（5）嗅覺(jué)
2、感情
（1）喜歡
（2）不喜歡
3、理性
顧客讓渡價(jià)值
（1）總價(jià)值
（2）總成本
4、行動(dòng)
七、消費(fèi)者狀態(tài)與感覺(jué)
研討問(wèn)題：你懂顧客嗎？
1、狀態(tài)
找到對(duì)方的狀態(tài)
2、感覺(jué)
進(jìn)入對(duì)方的感覺(jué)
3、女人的狀態(tài)與感覺(jué)
（1）傭人
（2）母親                  
（3）管理者              
（4）協(xié)調(diào)者              
（5）伴侶               
（6）自我
4、男人的狀態(tài)與感覺(jué)
（1）獵食者
（2）天然萬(wàn)人迷
（3）結(jié)婚對(duì)象
（4）普通朋友型
（5）沒(méi)有安全感的人
（6）熱情的新手
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌原型
研討問(wèn)題：越個(gè)性越有魅力？
1、品牌個(gè)性化
（1）個(gè)性化
（2）人格化
2、男人味/女人味
（1）男人味兒
（2）女人味
3、十二種品牌原型
（1）區(qū)分維度
（2）原型類別
九、互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)“五感模型”
研討問(wèn)題：如何讓顧客起心動(dòng)念？
1、名稱
2、Logo
3、文化
4、呈現(xiàn)“五感”
（1）本能感
（2）記憶感
（3）價(jià)值感
（4）尊嚴(yán)感
（5）特別感
十、互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷全案
1、產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品選擇
（2）產(chǎn)品定位
2、品牌
（1）品牌故事
（2）品牌增值
3、全員分銷
（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
（2）分銷魅力
（3）電商3.0
4、跨界整合
附件：萬(wàn)企共贏互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃全案
南京品牌營(yíng)銷總裁班