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商業(yè)戰(zhàn)略思維培訓(xùn)

【課程背景】
以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)所推動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正迅速的改變著我們所處的時(shí)代。其巨大的影響力已經(jīng)從量變到質(zhì)變，對(duì)消費(fèi)者行為、外部商業(yè)環(huán)境、以及企業(yè)自身的運(yùn)作模式產(chǎn)生了革命性的影響。“數(shù)字化”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，是企業(yè)上升到商業(yè)戰(zhàn)略層面，也是企業(yè)家如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，突破思維，找到企業(yè)新價(jià)值點(diǎn)？如何認(rèn)清產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革方向？企業(yè)如何基于商業(yè)戰(zhàn)略思維下的競(jìng)爭(zhēng)解析？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)該如何增長(zhǎng)？對(duì)于當(dāng)今的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是否發(fā)揮了戰(zhàn)略資產(chǎn)的價(jià)值？
課程將以數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)戰(zhàn)略思維為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知市場(chǎng)，商業(yè)趨勢(shì)，構(gòu)建商業(yè)模型，認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值體系？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來(lái)設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)釋放資產(chǎn)與價(jià)值？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】
.了解戰(zhàn)略思維、企業(yè)戰(zhàn)略思維能力
.學(xué)會(huì)五大商業(yè)戰(zhàn)略思維及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明晰企業(yè)增長(zhǎng)
.掌握商業(yè)模型創(chuàng)新能力，構(gòu)建商業(yè)模型畫布
.學(xué)會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系結(jié)構(gòu)、認(rèn)知用戶關(guān)系及商業(yè)模型
.認(rèn)知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的企業(yè)核心商業(yè)價(jià)值提升
.學(xué)會(huì)用戶故事地圖來(lái)厘清用戶、場(chǎng)景、需求的關(guān)系
.學(xué)會(huì)商業(yè)模型的設(shè)計(jì)
.學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)數(shù)字化商業(yè)環(huán)境的應(yīng)用場(chǎng)景
.學(xué)會(huì)在構(gòu)建的商業(yè)模型邏輯里進(jìn)行產(chǎn)品、用戶需求的迭代
.洞悉數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略解碼及未來(lái)智能商業(yè)道路

【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員
【課程時(shí)間】20小時(shí)

【課程大綱】
一、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略思維分析能力
1、思維創(chuàng)新
2、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維
.做別人沒(méi)想到的事情
.做別人不屑做的事情
.做別人現(xiàn)在做不好的事情
.做自己擅長(zhǎng)的事情
.做未來(lái)的事情
3、從點(diǎn)、線、面、體看商業(yè)戰(zhàn)略思維能力
.單點(diǎn)切入
.業(yè)務(wù)主線
.整體架構(gòu)
4、戰(zhàn)略思維能力下的組織體系、業(yè)務(wù)邏輯、運(yùn)營(yíng)流程
5、基于商業(yè)戰(zhàn)略思維的競(jìng)爭(zhēng)分析
.抗競(jìng)爭(zhēng)而不是競(jìng)爭(zhēng)
.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本質(zhì)是如何放下
.創(chuàng)造生存空間
.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是尋找新定位
.不斷與環(huán)境互動(dòng)，走到環(huán)境里去
6、商業(yè)戰(zhàn)略核心：回答增長(zhǎng)從哪里來(lái)
.在哪里增長(zhǎng)
.如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
7、用戶思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維

二、產(chǎn)品模型體系
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
.產(chǎn)品與市場(chǎng)
.產(chǎn)品與用戶
.產(chǎn)品與創(chuàng)新
.如何重新定義產(chǎn)品
2、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張
.從0至1，為誰(shuí)服務(wù)
.從1至10，用戶覆蓋
.從10至100，普惠性
.用戶需求與產(chǎn)品思維模型
3、產(chǎn)品作用力
.真痛點(diǎn)
.強(qiáng)需求
.自帶流量屬性
4、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量
.場(chǎng)景能量
.終端能量
案例：共享鋰電池

三、學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)你的用戶
1、用戶特點(diǎn)
.用戶結(jié)構(gòu)
.X、Y、Z世代
.消費(fèi)能力分析
2、用戶畫像
.用戶信息標(biāo)簽化
.用戶畫像消費(fèi)場(chǎng)景
.用戶畫像標(biāo)簽體系
3、用戶營(yíng)銷與行為分析
.用戶分群
.定位營(yíng)銷目標(biāo)群體
.用戶行為分析模型
.讓用戶樂(lè)于傳播
4、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)
.用戶增長(zhǎng)框架
.用戶生命周期
.用戶AARRR體系
5、用戶與應(yīng)用場(chǎng)景關(guān)系
6、用戶故事地圖
練習(xí)：用戶故事地圖

四、商業(yè)模式畫布
1、什么是商業(yè)模式畫布
2、商業(yè)模式畫布的作用
3、商業(yè)模式畫布的九大模塊
.目標(biāo)客戶的定位——誰(shuí)是你的用戶
.價(jià)值主張的制定——打造感性故事
.分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰(shuí)幫你講故事
.客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
.盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
.關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
.交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式
.合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)
.成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
練習(xí)：商業(yè)模式畫布

五、數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景及案例解析
1、數(shù)字化思維
2、什么是數(shù)字化？
3、什么是應(yīng)用場(chǎng)景？
4、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色？
.決策者
.管理者
.運(yùn)營(yíng)者
.使用者
5、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景邏輯
6、智慧城市云平臺(tái)及應(yīng)用場(chǎng)景
.智慧交通（滴滴、阿里）
.智慧市政
.智慧醫(yī)療
.智能公廁
.智能檢務(wù)（需客戶資料）
.智慧環(huán)衛(wèi)（重點(diǎn)）
7、智能建造、智慧城市的智能化目標(biāo)
8、智能建造投資分析
.智能建造產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)
.智能建造產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)
.智能建造投資分析與策略
9、智慧城市投資思路
案例：智能路燈（客戶方）、智能公廁、移動(dòng)建造

六、敏捷項(xiàng)目管理
1、什么是敏捷項(xiàng)目管理？
2、敏捷項(xiàng)目管理誤區(qū)
3、敏捷項(xiàng)目管理5個(gè)進(jìn)程
.構(gòu)想
.推測(cè)、啟動(dòng)
.探索、發(fā)布
.迭代循環(huán)
.收尾結(jié)束
4、迭代邏輯
.場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)
.運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)
.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
.競(jìng)爭(zhēng)策略
5、敏捷工作模式
.讓計(jì)劃趕得上變化
.拉動(dòng)價(jià)值，持續(xù)改進(jìn)
案例：

七、未來(lái)智能商業(yè)之路
1、數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤?，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游
2、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策
3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
4、無(wú)數(shù)據(jù)、不AI
5、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
.從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
.數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力
.智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征
.智能商業(yè)的雙螺旋
.智能商業(yè)的快速發(fā)展
.企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策

商業(yè)戰(zhàn)略思維培訓(xùn)