品牌戰(zhàn)略與策劃實(shí)操
講師:李文武 瀏覽次數(shù):2601
課程描述INTRODUCTION
品牌戰(zhàn)略與策劃課程
· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師:李文武
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌戰(zhàn)略與策劃課程
課程大綱
第一講:國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌新走勢(shì)
1.行業(yè)品牌現(xiàn)狀
2.運(yùn)行現(xiàn)狀分析
3.競(jìng)爭(zhēng)格局分析
4.品牌未來(lái)趨勢(shì)
第二講:品牌的基本理念
一、什么是品牌
例:如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無(wú)理由的精神信仰
第三講:定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來(lái)
例:可口與百事
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
例:海爾與格力
例:三星與蘋果
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
例:T恤衫如何增值
例:路虎、寶馬、奔馳如何定位
例:ROSEONLY
例:褚橙
例:印象舌尖的自行車銷售方案
第四講:品牌定位方法與步驟
1.品牌定位常見的N種方法
2.品牌定位的四個(gè)步驟
案例:“國(guó)色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例:慕思床品的品牌運(yùn)營(yíng)
3..品牌定位要避免的“坑“
4.消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
5、視覺心理學(xué)
第五講:強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造?
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
通過(guò)案例,分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng);
3、形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些內(nèi)容?
4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些?
案例:可口可樂的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作,品牌對(duì)提升銷量的作用;
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn),品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例:寶潔公司的品牌子品牌管理的方法,
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系;
案例:霸王洗發(fā)水和霸王涼茶;
9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件:品牌建設(shè)的過(guò)程,及品牌成長(zhǎng)的得與失。
10、工業(yè)品、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例:富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例:比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過(guò)度;
11、工業(yè)品傳播的秘籍:
產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
12、案例:可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的推廣
第六講:品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體:互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、戶外、終端展示
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色?
4、老板形象、老板的愛好如何為用來(lái)進(jìn)行品牌形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來(lái)老板的攝影愛好?
6、品牌的整合傳播
案例:蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國(guó)大型促銷活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過(guò)大型促銷活動(dòng)如何落地
案例:三星手機(jī)的全國(guó)大型促銷活動(dòng)
——送李鐵李瑋峰去英國(guó)艾佛頓踢球的活動(dòng)。
8、品牌傳播與事件營(yíng)銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七講:品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.娛樂時(shí)代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6.微信營(yíng)銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
7.一個(gè)拚顏值的國(guó)家
8.案例:無(wú)人機(jī)器事件的啟示
9.案例:可口可樂世界杯活動(dòng)的:一石六鳥
10.案例:錘子手機(jī)是賣給誰(shuí)的?
11.案例:小米的品牌塑造
12.案例:三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
第八講:品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過(guò)程溝通
4、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷知識(shí)
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說(shuō)能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具:復(fù)盤的運(yùn)用
工具:利益相關(guān)者分析
工具:價(jià)格敏感測(cè)試法
案例:相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第九講:品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營(yíng)銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營(yíng)銷資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力
工具:PDCA閉環(huán)管理法則
第十講:客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.消費(fèi)者購(gòu)買模式
7.消費(fèi)者購(gòu)買類型
8.消費(fèi)者購(gòu)買決策
9.影響購(gòu)買的因素
10.STP市場(chǎng)分析工具
第十一講:影響“品牌偏好”的核心要素
1.“定位”是產(chǎn)品品質(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng)
2.“個(gè)性”是人性品格層面的競(jìng)爭(zhēng)
3.“立場(chǎng)”是人文品德層面的競(jìng)爭(zhēng)
第十二講:塑造“品牌偏愛”的關(guān)鍵方法
1.“品牌個(gè)性”塑造方法
2.品牌傳播面臨的媒介生態(tài)
3.符合企業(yè)的角色定位
4.要有足夠的差異化
5.盡可能與企業(yè)的主銷渠道相匹配
6.產(chǎn)品必須精準(zhǔn)切入市場(chǎng):
7.精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體;
8.產(chǎn)品必須自帶傳播性、社交屬性:
第十三講:相關(guān)品牌策劃案例分享
品牌戰(zhàn)略與策劃課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225385.html
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