產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與產(chǎn)業(yè)運營
講師:涂山青 瀏覽次數(shù):2563
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師:涂山青
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
【課程對象】
招商人員∕政府相關(guān)部門人員 ∕ 策劃人員 ∕ 銷售團隊∕推廣團隊∕客服人員∕HR人員
【課程介紹】
招商難!運營難!
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是園區(qū)運營成敗的前提和基礎(chǔ)。招商工作千頭萬緒……
不知道招商工作如何做?園區(qū)項目的客戶在哪兒?招商有哪些有效的策略?招商之后園區(qū)如何進行產(chǎn)業(yè)運營?如何提供增值服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)盈利?
本課程中,房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累,結(jié)合目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營實際,全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景,把握園區(qū)招商運營本質(zhì)規(guī)律,幫助招商人員把握形勢,創(chuàng)新方法,同時學(xué)會園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)策略與技巧,打造園區(qū)招商運營卓越團隊!
【課程收益】
通過本課程學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:
1.認識目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢
2.分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng),掌握招商成功秘訣
3.掌握園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計、增值服務(wù)與園區(qū)核心競爭力打造
【課程特點】
全真干貨,傾囊相授。精!準!狠!
拒絕平庸!我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大,課程高屋建瓴。全程緊盯熱點,剖析難點,直擊痛點,抓住增長點!
策略引領(lǐng),步驟分解,方法演繹,實戰(zhàn)實訓(xùn)!讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】2天
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說在前面:招商為什么難!招商能不能不難?!
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識
【問題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同?
1.認識產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競爭態(tài)勢比較
2.園區(qū)招商的特點
3.園區(qū)招商成功的基本要素分析
4.園區(qū)招商的常見誤區(qū)(八大誤區(qū)辨析)
【案例】
5.園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點”
6.園區(qū)招商的六大步驟分解
(1)招商目標的確定
(2)園區(qū)定位
……
【案例】
二、園區(qū)招商流程與細節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1.園區(qū)招商五大模式分析
2.園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3.園區(qū)招商工作策劃
(1)園區(qū)招商的資源因素分析
(2)園區(qū)招商工作計劃制定
(3)園區(qū)招商策略設(shè)計
(4)園區(qū)招商人員培訓(xùn)
【案例】
4.園區(qū)招商流程
(1)調(diào)研分析
【提醒】PPP政策調(diào)整:非公益。拒絕、清退
(2)產(chǎn)業(yè)研究
(3)項目價值發(fā)掘
(4)園區(qū)客戶分析
【小專題】園區(qū)招商之客戶研究
1.園區(qū)所在產(chǎn)業(yè)∕行業(yè)周期分析
行業(yè)周期
新細分行業(yè):成長期?快速發(fā)展期?成熟期?衰退期?
2.園區(qū)客戶研究的內(nèi)容(指標)
3.客戶入園動機分析
4.客戶入園主要考慮的因素分析
5.招商宣傳∕推廣
(1)招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
(2)宣傳要領(lǐng)
(3)宣傳方式
(4)宣傳途徑
6.園區(qū)項目招商工作步驟
7.招商管理與績效考核
(1)招商戰(zhàn)略目標
(2)招商組織體系
(3)招商技術(shù)組合
(4)資源與團隊建設(shè)
(5)績效考核評估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
三、招商要領(lǐng)突破技巧
【提醒】招商中的常見問題
如何做好招商突破之細節(jié)
1.組建招商團隊
(1)招商團隊的來源
(2)招商團隊的知識與能力挑戰(zhàn)
3.組織招商培訓(xùn)
(1)培訓(xùn)目標確定
(2)培訓(xùn)對象選擇
(3)培訓(xùn)時間、地點
(4)培訓(xùn)專家
(5)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計
(6)培訓(xùn)效果考核
4.做好招商準備
【秘訣】招商成功的關(guān)鍵:“九字訣”
5.拓展招商渠道
(1)招商渠道設(shè)計與開發(fā)
【秘訣】園區(qū)招商之十二大渠道及案例分享
【經(jīng)典案例】產(chǎn)業(yè)園岡“沙里淘金”的招商秘訣
(2)組織招商活動
6.巧施營銷手段
【附】八大營銷手段組合出擊
四、園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營與增值服務(wù)策略
1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析
2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設(shè)計
(1)園區(qū)運營目標
(2)園區(qū)運營計劃
(3)園區(qū)運營團隊組建
4.園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計
(1)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)平臺搭建
(2)入園服務(wù)
(3)生產(chǎn)服務(wù)
(4)生活企業(yè)
(5)增值服務(wù)
5.產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
(1)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計
(2)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測算
(3)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實現(xiàn)
五、經(jīng)典案例綜合分析
1.華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營典型案例解析
2.某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3.標桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析(北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等)
六、互動答疑(15~20分鐘)
課程結(jié)束,謝謝參與!
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226297.html
已開課時間Have start time
- 涂山青
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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