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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
向華為學(xué)習(xí):打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講
 
講師:劉澈 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷演講公開課

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉澈    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷演講公開課

課程收獲
企業(yè)收益:
1、培養(yǎng)卓越的銷售及營(yíng)銷人才,提升傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果;
2、在演講中推動(dòng)客戶的下單決策,達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī);
3、展現(xiàn)及傳播良好的品牌形象,讓企業(yè)品牌深入人心。
崗位收益:
1、學(xué)會(huì)調(diào)整演講心態(tài),化解緊張心理;
2、掌握營(yíng)銷演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路與步驟;
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用演講表達(dá)的六種武器,提升表達(dá)演繹能力;
4、掌握演講的互動(dòng)控場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件技巧與方法;
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用的能力。
 
課程特色
1、貫穿體驗(yàn)式授課理念,確保培訓(xùn)效果*化:
講授體驗(yàn):講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn),如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等;
案例體驗(yàn):通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn),如文字案例、影音案例、研討分享等;
演練體驗(yàn):通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn),如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等;
練習(xí)體驗(yàn):通過練習(xí)給學(xué)員“代入性”體驗(yàn);
課后體驗(yàn):通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
2、課程提供多種實(shí)用的操作工具,學(xué)員學(xué)完即用,更好幫助學(xué)員掌握演講能力。
 
課程大綱
第一講:解密營(yíng)銷演講
一、營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
二、營(yíng)銷演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)、思路結(jié)構(gòu)、表達(dá)演繹、互動(dòng)控場(chǎng)、輔助要素障礙
三、營(yíng)銷演講五層能力(5P)
1、“心”(Psychology)——心理心態(tài)能力
2、“講”(Point)——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”(Perform)——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”(Participate)——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”(Place)——全場(chǎng)配合能力
案例:營(yíng)銷演講五大障礙實(shí)例
演練:全員營(yíng)銷演講能力評(píng)測(cè)、人人營(yíng)銷講堂主題
 
第二講:“震撼客戶的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷演講的心理心態(tài)
一、營(yíng)銷演講的積極心態(tài)
二、營(yíng)銷演講的化解緊張
案例:TED演講案例、現(xiàn)場(chǎng)緊張實(shí)例展示
工具:演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
演練:心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
 
第三講:“打動(dòng)客戶的內(nèi)容”——營(yíng)銷演講的思路內(nèi)容
一、營(yíng)銷演講的內(nèi)容和思路
二、第一步:營(yíng)銷演講目標(biāo)
三、第二步:進(jìn)行客戶畫像
四、第三步:搭建演講結(jié)構(gòu)
五、第四步:設(shè)計(jì)演講頭尾
六、第五步:畫出演講地圖
七、第六步:口語(yǔ)化演練
八、常用營(yíng)銷場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)
案例:iPhone發(fā)布會(huì)演講內(nèi)容分析
工具:聽眾畫像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線圖
演練:電梯演講、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)
 
第四講:“感染客戶的表達(dá)”——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹
一、營(yíng)銷演講的登臺(tái)演繹
1、打動(dòng)客戶的73855定律
二、營(yíng)銷演講登場(chǎng)、退場(chǎng)的方法
1、登場(chǎng)技巧
2、退場(chǎng)技巧
三、營(yíng)銷演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫面感
5、心理——講出心感覺
6、幽默——高級(jí)軟化劑
四、營(yíng)銷演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器
1、發(fā)音——立體三腔共鳴
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4、緩急——節(jié)奏的感染力
5、抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6、頓挫——留白的感染力
五、營(yíng)銷演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——演講中的身體姿勢(shì)
2、臉——演講中的面部表情
3、眼——演講中的眼神使用
4、手——演講中手勢(shì)的使用
5、步——演講中的步伐移動(dòng)
6、穿——演講中的著裝配飾
六、營(yíng)銷演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
案例:優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析
工具:表達(dá)練習(xí)黃金表
演練:語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
 
第五講:“吸引客戶的互動(dòng)”——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
二、營(yíng)銷演講客戶牽引技巧
三、營(yíng)銷演講客戶帶動(dòng)技巧
四、 營(yíng)銷演講客戶問題應(yīng)答技巧
五、營(yíng)銷演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
案例:馬云演講互動(dòng)分析、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析
工具:聽眾信息識(shí)別清單、問題回答流程表
演練:現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)互動(dòng)練習(xí)、問題應(yīng)答練習(xí)
 
第六講:“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素
一、營(yíng)銷演講中的輔助要素
二、營(yíng)銷演講中的PPT
三、營(yíng)銷演講PPT設(shè)計(jì)
三、營(yíng)銷演講中環(huán)境要素的配合
四、營(yíng)銷演講中人員要素的配合
案例:優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
工具:結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表
演練:PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)
 
第七講:營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練
一、營(yíng)銷演講設(shè)計(jì)和彩排
二、實(shí)戰(zhàn)演講PK
三、點(diǎn)評(píng)提升
四、課后行動(dòng)計(jì)劃
案例:演講視頻案例綜合分析
工具:營(yíng)銷演講要素全表、培訓(xùn)落地計(jì)劃書
 
原華為3G、4G全球路演策劃人  劉澈
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有13年全球跨行業(yè),數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為擔(dān)任8年全球營(yíng)銷演講策劃人,通過商業(yè)演說和會(huì)議等活動(dòng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)億美元的銷售額;完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng),直接產(chǎn)生合同金額30多億美元;完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng),覆蓋客戶數(shù)千人。曾主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣,銷售金額1000萬(wàn)/年,同時(shí)發(fā)起中國(guó)*的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣;主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目(奧迪、紅星美凱龍)。
授課經(jīng)驗(yàn)
曾幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系的建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng),培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者達(dá)數(shù)千名。
主講課程
管理者的公眾演講表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講、精彩高效工作匯報(bào)、技術(shù)專家的演講和表達(dá)、脫穎而出的商業(yè)路演等。
服務(wù)客戶
華為、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、東方航空、南方航空、南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、本田汽車、萬(wàn)科集團(tuán)……

營(yíng)銷演講公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226986.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:向華為學(xué)習(xí):打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉澈
[僅限會(huì)員]