課程描述INTRODUCTION
采購與談判精細(xì)化管理技巧培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購與談判精細(xì)化管理技巧培訓(xùn)
【課程背景】
管理大師*說,“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的*的潛在機(jī)會(huì),就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間,這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢*的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。
諾貝爾獎(jiǎng)得主克里斯托弗夫也曾說,“21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品的競爭,也不是價(jià)格的競爭,而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈與競爭對(duì)手供應(yīng)鏈的競爭”。顯然,企業(yè)的競爭優(yōu)勢不是由企業(yè)自身決定的,而是由供應(yīng)鏈上伙伴共同決定。本課程將與您探討新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)商管理的新思維、新方法、新工具。
【課程收益】
了解供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下的采購管理新思想
全面認(rèn)識(shí)采購總成本,探索降低成本新領(lǐng)域
掌握供應(yīng)商管理全流程,應(yīng)用工具和方法
提高采購談判技能,規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
能夠獨(dú)立撰寫采購合同及審查合同風(fēng)險(xiǎn)
提升供應(yīng)商談判技能,掌控談判中的主動(dòng)權(quán)
應(yīng)用實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層管理者、采購經(jīng)理及采購員、質(zhì)量經(jīng)理、經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商等
【培訓(xùn)時(shí)長】:
2天/12小時(shí)
【授課風(fēng)格】
講授方式極具親和力,擅長互動(dòng),注重雙向溝通,視頻、討論引發(fā)學(xué)員自主思考.課程注重解決學(xué)員實(shí)際問題,實(shí)用性強(qiáng),始終遵循理論+實(shí)踐的教學(xué)理念。
【課程綱要】
單元一、采購管理概述
一、酒店企業(yè)采購的含義
1、采購管理的演變與發(fā)展
2、采購管理的價(jià)值
二、采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三、供應(yīng)商交期管理
單元二、內(nèi)部管理對(duì)采購工作的影響
一、采購部門地位的重要性
二、采購部門的組建或變革
1、改變采購管理工作的環(huán)境 ----權(quán)項(xiàng)分立的意義
2、采購流程及其建立的原則
3、采購流程的建立
三、影響采購管理績效的因素分析及解決方案
單元三、戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
一、什么是談判
二、采購談判的三種場景
三、談判二者之間關(guān)系
四、成功談判者的素養(yǎng)
五、商務(wù)談判風(fēng)格
六、成功談判的阻礙
七、談判的步驟
1、簽約前談判
2、準(zhǔn)備階段
3、談判策略
4、詢價(jià)與議價(jià)技巧
5、以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心
6、供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
7、詢價(jià)技巧
8、對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
八、談判時(shí)議價(jià)技巧
1、以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
2、案例:注意討價(jià)還價(jià)的陷阱
3、招投標(biāo)應(yīng)注意的問題
4、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
5、談判技巧細(xì)則
九、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
十、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
十一、談判結(jié)束后的注意事項(xiàng)
1、合同談判
2、合同管理三步驟與四要點(diǎn)
3、買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
單元四、采購技術(shù)管理
一、 商品采購的方式
二、采購計(jì)劃如何做?
三、酒店企業(yè)采購計(jì)劃制定方法
四、采購策略應(yīng)用
1、企業(yè)采購策略—風(fēng)險(xiǎn)與支出分類
2、控制采購成本,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到商務(wù)性談判開始
3、降低采購成本的途徑之一
五、電子商務(wù)與采購成本
六. 庫存控制技術(shù)
1、為什么要進(jìn)行庫存管理?
2、庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
七、庫存成本分析
1、庫存的動(dòng)態(tài)分析與管理
2、安全庫存分析
3、安全庫存的特點(diǎn)
4、安全庫存量—安全庫存的實(shí)戰(zhàn)計(jì)算方法
八、JIT--準(zhǔn)時(shí)采購與方法
單元五、采購成本管理與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
1、訂貨點(diǎn)法即實(shí)時(shí)觀測庫存的控制模式
2、向供應(yīng)商訂貨的方式
3、讓采購工作變得輕松點(diǎn)
二、 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1、經(jīng)濟(jì)訂貨量
三、采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
討論:采購成本管理與控制
單元六、采購管理與供應(yīng)鏈管理
一、供應(yīng)鏈及其管理
二、供應(yīng)鏈特征
三、變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
1、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
2、企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系集成
四.供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
1、 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
2、零庫存本質(zhì)分析
3、供應(yīng)鏈資源整合
4、供應(yīng)商管理庫存分析與實(shí)施方式
5、有效實(shí)施供應(yīng)商管理庫存的必備條件
單元七、供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
一、供應(yīng)商管理
二、為什么要選擇新的供應(yīng)商
三、供應(yīng)商評(píng)估
1、搜尋供應(yīng)源
2、供應(yīng)市場的信息來源
3、貨源搜尋戰(zhàn)略考慮
四、供應(yīng)商評(píng)估
1、供應(yīng)商評(píng)估流程
2、供應(yīng)商評(píng)估的方法
3、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商評(píng)估基本指標(biāo)的內(nèi)容
5、供應(yīng)商評(píng)估的意義
五.供應(yīng)商評(píng)估體系建立
1、供應(yīng)商選擇原則:
2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
3、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
4、單一供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)
5、對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
6、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
六、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
1. 衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)
2、供應(yīng)指標(biāo)--衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)
3、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)--衡量價(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)
4、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
七、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
1、賣主等級(jí)評(píng)定
2、供應(yīng)商開發(fā)定義:
3、 供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
4、供應(yīng)商開發(fā)的方法
八、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2、買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3、供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
4、供應(yīng)商關(guān)系類型分析
5、欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
6、供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
7、如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量
8、如何防止被供應(yīng)商控制
9、如何避免供應(yīng)商突然斷貨
10、討論
單元八、采購的稽查考核
一、成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
二、采購績效考核
三、沒有考核就沒有管理
四、采購的績效考核
五、采購人員如何保護(hù)自己
六、對(duì)采購的稽查
七、采購人員的資本積累
采購與談判精細(xì)化管理技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/227257.html
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