課程描述INTRODUCTION
需求預(yù)測(cè)管理培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
需求預(yù)測(cè)管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)目標(biāo)
此次為期2天的培訓(xùn)課程,通過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練,旨在幫助參與者
掌握庫存控制的正確方法和理念,如何有效的降低庫存,設(shè)定合理的安全庫存等;
掌握預(yù)測(cè)的具體方法和如何提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。
課程大綱
第一部分:銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么
目的:了解銷售這個(gè)部門的特殊性及其提供出來的數(shù)據(jù)的特殊性
主題:樂觀預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是罪魁禍?zhǔn)椎脑蛑?br />
1 銷售部門在公司的強(qiáng)勢(shì)地位及其提供的數(shù)據(jù)是非常樂觀的
2 客戶預(yù)測(cè)與最后客戶實(shí)際提貨量的誤差,這個(gè)數(shù)據(jù)哪里,對(duì)我們的計(jì)劃有什么幫助
3 如何獲取有效的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),我們不能單純的拷貝預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)-尤其是對(duì)于沒有預(yù)測(cè)的客戶 ,我們?nèi)绾文玫筋A(yù)測(cè)數(shù)據(jù)
第二部分:數(shù)據(jù)過濾,如何把銷售預(yù)測(cè)過濾為計(jì)劃數(shù)據(jù)的雛形以及生產(chǎn)計(jì)劃的形成
1 學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)到不能直接拷貝銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)作為我們的生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)的計(jì)劃的依據(jù)
2 數(shù)據(jù)的過濾的體系學(xué)習(xí)
3 數(shù)據(jù)的傳遞及應(yīng)用
4 生產(chǎn)計(jì)劃的形成
主題:數(shù)據(jù)的過濾及計(jì)劃的解決方案
1 計(jì)劃應(yīng)分為兩段,一段是需求計(jì)劃,一段是供應(yīng)計(jì)劃,如何執(zhí)行共享理念與思路
2 數(shù)據(jù)顧慮的操作
2.1生產(chǎn)的兩種模式
.MTO以銷定產(chǎn)的模式;MTS以產(chǎn)定銷的模式
2.2 MTO模式下的數(shù)據(jù)過濾模式是怎么形成的-核心管理辦法,數(shù)據(jù)漏斗的全面應(yīng)用
2.3 MTS模式下的數(shù)據(jù)過濾模式
.銷售數(shù)據(jù)的來源;歷史數(shù)據(jù)的搜集
.行業(yè)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù);我們?nèi)绾蔚贸鰯?shù)據(jù)偏差
3銷售的數(shù)據(jù)的形成及如何轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)數(shù)據(jù)
第三部分:生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購(gòu)計(jì)劃及庫存準(zhǔn)備計(jì)劃
目的:講解如何把生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成采購(gòu)訂單;在采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行的過程中,如何避免質(zhì)量的讓步接受;庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)來源于哪里
主題:數(shù)據(jù)的使用
1 生產(chǎn)計(jì)劃如何轉(zhuǎn)化為采購(gòu)計(jì)劃
2 如何在執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃的時(shí)以*程度的避免質(zhì)量方面的讓步接受-質(zhì)量計(jì)劃的形成(平均*偏差值MAD)
3 庫存計(jì)劃的數(shù)據(jù)的來源及經(jīng)驗(yàn)值(比如“淡旺季”及 領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷)
第四部分:數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)應(yīng)用,緊急插單與滾動(dòng)預(yù)測(cè)
目的:數(shù)據(jù)對(duì)計(jì)劃的支撐與幫助;數(shù)據(jù)都來源于哪里;如何保證數(shù)據(jù)的及時(shí)及有效性
主題:計(jì)劃的完美是數(shù)據(jù)完善的產(chǎn)物
1 各個(gè)部門的數(shù)據(jù)錄入,怎么錄入,錄入什么(共8個(gè)部門)
2 滾動(dòng)預(yù)測(cè),我們要注意什么
3 數(shù)據(jù)應(yīng)用 ,緊急插單,我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)應(yīng)用把插單風(fēng)險(xiǎn)降到*或消化于無形
第五部分:庫存控制
目的:掌握安全庫存設(shè)置的方法;庫存周轉(zhuǎn)的提升;庫存風(fēng)險(xiǎn)如何轉(zhuǎn)移;牛鞭效應(yīng)的動(dòng)因、防范及解決方案
主題:庫存的全面控制
1 安全庫存的設(shè)置,如何避免不多也不少,既要照顧銷售也要估計(jì)財(cái)務(wù)
2 周轉(zhuǎn)率的設(shè)定
3 周轉(zhuǎn)率的提升(10方法,注意順序)
.退回;拆分再利用;技術(shù)改良,……
4 VMI的推行及全面應(yīng)用-如何防止向供應(yīng)商推VMI的時(shí)候,供應(yīng)商把所增加的成本再次以別的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到銷售價(jià)格里面來
5 牛鞭效應(yīng)的問題,我們的如何防范及解決
.信息交流不順暢
.流程上的限制因素
.時(shí)間延遲對(duì)庫存的威脅
.可視化很弱
第六部分:其他部門對(duì)庫存控制的幫助
目的:要知道庫存的形成是多種原因,冰凍三尺,非一日之寒;學(xué)會(huì)與其它核心部門協(xié)調(diào)庫存事宜,讓他們知道這是誰的錯(cuò)誤,我們可以替他們背黑鍋,但責(zé)任要說清楚;學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話
主題:什么是真正的庫存協(xié)調(diào)
1 技術(shù)的頻繁變更及質(zhì)量變更,也可能是客戶要求,但也有可能是我們自己的技術(shù)不成熟
2 質(zhì)量的讓步接受
3 供應(yīng)商交期嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)(也包國(guó)外的長(zhǎng)周期物料),強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的推行的強(qiáng)勢(shì)銷售政策
4 客戶不提貨
5 我們自己的投機(jī)失誤
6 倉(cāng)庫的信息貪污、盤點(diǎn)漏洞等
7 其他部門的其它要素,
教學(xué)方法:講師講解,互動(dòng)提問,學(xué)員可以以自己公司 的實(shí)際情況作為案例背景進(jìn)行全方位探討,案例研討
需求預(yù)測(cè)管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228470.html
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