課程描述INTRODUCTION
銷售渠道效能提升培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售渠道效能提升培訓課程
【授課對象】:生產(chǎn)銷售型企業(yè)、品牌類企業(yè)
【授課目的】:提升銷售渠道效能、銷售渠道效能提升
【課程時間】2天(6小時/天)
【授課形式】專題講授、案例分析、視頻分享、情境模擬通關、小組討論、頭腦風暴等
【課程收益】
1.全面了解渠道經(jīng)理的核心能力,提升與渠道的溝通、說服和關系建立能力;
2.提升渠道巡店、店面展陳、營銷氛圍塑造的能力,幫助渠道店面打造能賺錢、會營銷的店面;
3.全面掌握渠道客戶的經(jīng)營及管理思路,從客戶引流、價值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營等各方面幫助店面提升客戶黏性。
【課程大綱】
第一講:認識渠道營銷的重要性
1、渠道基本模式
2、渠道發(fā)展趨勢
3、中國市場渠道的現(xiàn)狀
4、存在的問題與生存的挑戰(zhàn)
第二講:新形勢下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位
一、采準市場節(jié)奏渠道發(fā)展新趨勢
1.由任務經(jīng)營走向市場經(jīng)營
2.渠道定位和拓展形式
3.渠道及二網(wǎng)管理服務模式提升
4.潛能開發(fā)復雜型助銷,簡單型銷售
5.渠道品牌力塑造及提升(ETC案例、保險案例)
二、銷售經(jīng)理核心能力培養(yǎng)和角色定位
1.渠道管理服務細節(jié)
2.銷售經(jīng)理溝通及輔導能力提升
3.渠道問題的診斷能力
4.渠道形象的提升能力
5.渠道人員的培訓能力
6.溝通及關鍵崗位需求分析及解決方案
7.銷售經(jīng)理總結(jié)與復盤能力
案例分享:一個精英的銷售經(jīng)理的成長之路
第三講:國內(nèi)輪胎市場發(fā)展的營銷策略
1.互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道,節(jié)省運營成本、提升曝光率
2.數(shù)據(jù)庫營銷
3.存量與流量營銷
4.建立渠道人員培訓機制,培養(yǎng)品牌認同能力
第四講:渠道布局與規(guī)劃
1.市場主導網(wǎng)點數(shù)量布局
2.商圈測評、渠道選址、品宣策略
3.開發(fā)渠道客戶篩選畫像及分類
4.現(xiàn)有渠道客戶畫像及分類
5.渠道策略的人性分析與選擇
第五講:市場潛力與渠道能力的組合細分與應對策略
1.市場潛力的評估維度
2.渠道能力的評估維度
3.不同類市場分類與應對策略
第六講:渠道業(yè)績來源與提升策略
1.渠道的業(yè)務公式
2.如何提升各大個指標?
3.什么是主動營銷
4.渠道主動營銷大分享
5.渠道主動營銷體系
6.渠道能力塑造和提升的關鍵核心要素
第七講:渠道的掌控與激勵
1.渠道掌控的根本:利益
2.渠道激勵的分類
3.渠道掌控的方法
4.渠道激勵的方法
案例分享
第八講:渠道服務力提升實務
1.營銷與服務的關系
2.營銷力與服務力提升
3.服務的精髓
4.渠道服務的具體舉措
1)服務吸引客戶
2)終端渠道網(wǎng)格化
3)渠道平臺化
4)零售服務化
第九講:相關產(chǎn)品渠道營銷案例分享
銷售渠道效能提升培訓課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228815.html
已開課時間Have start time
- 陳曉軍