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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
精益采購成本削減與控制
 
講師:龔舉成 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

精益采購成本控制培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:龔舉成    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

精益采購成本控制培訓(xùn)

【課程背景】   
微利時(shí)代,利潤(rùn)為王,“年降!年降?。?rdquo;公司每年都會(huì)給采購下達(dá)降本的KPI指標(biāo),但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購成本,同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對(duì),但往往又束手無策的問題?。?nbsp; 
.*總統(tǒng)特朗普上臺(tái),*、歐盟保守主義經(jīng)濟(jì)政策抬頭,各國之間貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)可能爆發(fā);
.客戶需求越來越苛刻,無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力,企業(yè)微利經(jīng)營(yíng),生存壓力很大;
.公司資金相對(duì)緊張,采購的量又往往非常少,老板又要求以*的價(jià)格,更好的質(zhì)量采購公司所需的物料,采購員壓力很大! 
.如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本,同時(shí)又確保產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)供應(yīng)?
國內(nèi)非常多的中小企業(yè)材料成本往往占到產(chǎn)品總成本的40~70%,采購是企業(yè)利潤(rùn)的中心和源泉,采購創(chuàng)造利潤(rùn)更容易??!然而如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析?采購員應(yīng)該掌握哪些采購降本的工具和方法?國內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和做法,行之有效的案例,優(yōu)秀的采購降本改善項(xiàng)目?采購在企業(yè)降本增效活動(dòng)中應(yīng)該扮演什么樣的角色? 
本課程培訓(xùn),針對(duì)以上種種困惑,國內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家,實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索采購成本降低之道!

【課程目標(biāo)】
.熟悉掌握采購策略與采購技巧,優(yōu)化采購過程和采購模式,培養(yǎng)職業(yè)采購管理經(jīng)理人;
.掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,將精益思想應(yīng)用到供應(yīng)鏈管理,消滅浪費(fèi),確保交期; 
.掌握價(jià)值分析與價(jià)值工程(VA/VE)的方法,并能應(yīng)用到日常采購工作中;
.掌握采購談判的策略與技巧,規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險(xiǎn);
.掌握熟悉精益物流、庫存管理工具,降低供方的物流、庫存成本。
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、采購副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)管理人員。

【課程提綱】
第一部分:工廠利潤(rùn)的源泉-采購降本的11把砍刀

1.什么是精益管理?精益管理的內(nèi)涵
2.企業(yè)營(yíng)運(yùn)所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
.直接成本,間接成本,變動(dòng)成本,固定成本
4.采購成本的概念
.總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
.采購成本內(nèi)容組成
5.怎樣才能有效降低采購成本呢?
.影響采購價(jià)格的因素
.視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
.工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)
6.降低采購成本的11把砍刀
.自制-購買-租賃分析選擇
.標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程
.學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve 
.產(chǎn)品生命周期成本法
.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購
.目標(biāo)成本法
.談判
.旺季、淡季差異化采購
.VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
.為便利采購而設(shè)計(jì),DFP
.標(biāo)準(zhǔn)化
.供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
.視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購降本
7.降低采購成本十五句金言  

第二部分:優(yōu)化采購過程和采購模式,降低采購的價(jià)格
1.采購的定義和主要內(nèi)容
2.采購的愿景和“7R”原則;
3.采購管理的十大痛點(diǎn)
4.采購的三種類型
.傳統(tǒng)采購(交易型);
.戰(zhàn)術(shù)性采購(好的價(jià)格)
.戰(zhàn)略采購(完整型)
5.戰(zhàn)略采購計(jì)劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
.視頻案例:中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購
6.集中采購與分散采購
.集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
.案例:沃爾瑪、家樂福等外資超市,同行“一家親”
.案例:海爾集團(tuán)集中采購電纜;
7.聯(lián)合采購
8.詢價(jià)采購
.工具:詢價(jià)采購邀請(qǐng)函
.詢價(jià)要素
.詢價(jià)采購的實(shí)施步驟
.影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
.視頻案例:詢價(jià)采購開場(chǎng)視頻
.如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
9.比價(jià)采購
.比價(jià)的原則和方式
.案例:供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)
10.即時(shí)制(JIT)采購
.施樂歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購后的顯著成效
11.招標(biāo)采購
.公開招標(biāo)
.邀請(qǐng)招標(biāo)
.案例:空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例
.議 標(biāo)
.招標(biāo)采購的流程
.視頻案例:四川:1.7億元采購項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 
12.采購的發(fā)展新趨勢(shì)
.全球采購
.電子商務(wù)采購
.案例:一汽-大眾的電子采購
.IBM 的電子采購之路
.視頻案例:中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購
.采購?fù)獍?/p>

第三部分:采購談判,降低采購的總成本
1.采購談判的定義和目的;
2.采購談判內(nèi)容
.采購談判的時(shí)機(jī)把握;
3.談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
.布局、造勢(shì)和用術(shù);
.視頻案例:經(jīng)典談判場(chǎng)景:中國合伙人
.采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
.談判成功之路
4.談判前的準(zhǔn)備工作
.用術(shù):調(diào)查研究,情報(bào)收集;
.視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
.視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
.布局:組建談判小組
.談判角色與分工
.視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
.設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定
.明確談判目標(biāo)
.談判議題、談判計(jì)劃及議程安排
.談判時(shí)間安排
.談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)
5.開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
.談判開局六要六不要
.開價(jià)策略與技巧—有備而來
.貨比三家
.遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅,畫餅充饑
.投石問路,假設(shè)條件……
.先造勢(shì)后還價(jià),真真假假
.視頻案例:談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
.永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
.吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
.*預(yù)算,預(yù)算限制
.心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
.信守承諾
.關(guān)注談判雙方的滿意程度
.視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第四部分:規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險(xiǎn)成本
1.采購合同的訂立 
.采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作
.采購合同訂立的原則
.采購合同訂立的形式
.采購合同的內(nèi)容
.案例:愛之合同語
2.簽訂合同時(shí)要注意的問題 
.資格審查
.合同形式及生效時(shí)間
3.合同主體常見問題及案例分析
4.合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5.違約——交易存在問題,如何處理?
.定金VS違約金
6.訴訟管轄
7.采購合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛
.采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn) 

第五部分:VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程,降低供方的研發(fā)成本
1.什么事VA/VE價(jià)值分析/價(jià)值工程?
2.價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展
.案例:*GE公司石棉板事件
3.價(jià)值工程相關(guān)概念
4.提升價(jià)值的五大途徑
5.價(jià)值工程的工作程序
.案例:某產(chǎn)品價(jià)值工程分析
6.VE價(jià)值工程對(duì)象的選擇方法
.ABC分析法
.VE價(jià)值工程的情報(bào)收集
7.功能分析與評(píng)價(jià)
.“0-1”評(píng)分法
.“0-4”評(píng)分法
.工具圖表:VE實(shí)例
.課堂練習(xí):“0-4”法功能評(píng)價(jià)
8.VE價(jià)值工程方案創(chuàng)造重點(diǎn)關(guān)注八大項(xiàng)目

第六部分:精益物流管理,降低供方的物流成本
1.供應(yīng)鏈管理與物流管理
.汽車行業(yè)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈
2.物流成本的概念
.案例分析:一瓶可樂引發(fā)的物流成本
3.物流成本優(yōu)化三層次
.案例分析:廣東某公司物流成本居高不下
.供應(yīng)物流問題的魚骨圖分析
.案例分析:日本物流成本低的原因
4.以TPS為基礎(chǔ)的精益物流
5.產(chǎn)前物流模式
6.牛奶配送,循環(huán)取料(Milk Run)
7.入廠物流發(fā)展趨勢(shì)
8.第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
9.包裝容器標(biāo)準(zhǔn)化、信息化
.物流科技:海爾物流能力的技術(shù)保證
.信息化利用:一汽大眾的存儲(chǔ)模式

第七部分:精益庫存管理,降低供方庫存成本 
1.庫存的概念和利弊分析
.牛鞭效應(yīng)
.庫存冰山模型
2.庫存的重點(diǎn)管理 --ABC庫存控制
3.安全庫存/最高庫存/*庫存
4.訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)
.課堂練習(xí):訂購點(diǎn)計(jì)算
5.庫存周轉(zhuǎn)率
.施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個(gè)賺錢?
.課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6.經(jīng)濟(jì)訂購批量(EOQ)
.課堂練習(xí):經(jīng)濟(jì)訂購批量計(jì)算
7.優(yōu)化庫存策略,降低成本
8.供應(yīng)商管理庫存(VMI)

精益采購成本控制培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229729.html

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    參加課程:精益采購成本削減與控制

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
龔舉成
[僅限會(huì)員]

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