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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

一、課程收益
1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)體系；
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)心理和溝通技巧；
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問(wèn)客戶接待和促成技巧；
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、授課對(duì)象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商運(yùn)營(yíng)管理人員和外出招商顧問(wèn)。
三、授課課時(shí)：2天（12小時(shí)）。

四、授課方式
1、理論分享
2、提問(wèn)互動(dòng)
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測(cè)試
7、游戲競(jìng)賽

五、課程大綱
課程開(kāi)篇
模塊一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式
第2節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式
第3節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值分析
第4節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值鏈接
案例研討
分組討論

第二章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
第1節(jié)：定義商業(yè)模式
第2節(jié)：選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié)：決策開(kāi)發(fā)地段
第4節(jié)：確立運(yùn)作模式
第5節(jié)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
第6節(jié)：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系
第7節(jié)：運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)：基于營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
第2節(jié)：目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié)：延生商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié)：入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié)：項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析
第6節(jié)：產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
分組討論
課堂測(cè)試

模塊二：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營(yíng)資源整合
第1節(jié)：發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié)：發(fā)覺(jué)客戶資源
第3節(jié)：客戶溝通要點(diǎn)
案例研討
課堂測(cè)試

第二章：招商顧問(wèn)銷(xiāo)售技能提升
第1節(jié)：招商顧問(wèn)職業(yè)精神
第2節(jié)：客戶溝通技巧
第3節(jié)：客戶跟蹤技巧
第4節(jié)：客戶落定與成交技巧
第5節(jié)：客戶考察銷(xiāo)售流程
第6節(jié)：外出招商銷(xiāo)售流程
案例研討
課堂測(cè)試
情境模擬

第三章：招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)：招商顧問(wèn)社群營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
第2節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情境分析
第3節(jié)：客戶考察銷(xiāo)售情境模擬訓(xùn)練
第4節(jié)：外出招商銷(xiāo)售情境模擬訓(xùn)練
分組討論
情境模擬

第四章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第2節(jié)：團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
第3節(jié)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
第4節(jié)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
第5節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通
第6節(jié)：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維
案例研討
課堂測(cè)試
游戲競(jìng)賽
分組討論
課程回顧和總結(jié)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)