課程描述INTRODUCTION
王者團隊培訓
培訓講師：代樂樂
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
王者團隊培訓
課程收益
你想倍增收入嗎?你想擁有強大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的嗎?
你想讓自己及家人過上更高品質的生活嗎?你想擁有幸?？鞓返娜松鷨?
有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準!如果對自己收入不滿意，快的方法就是提升自己的說服力!
課程特色
課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓，3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
課程內(nèi)容
第一：說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面;形象：正襟危坐、談吐得體;知識：專業(yè)知識技巧成熟;目標：自身明確和目標客戶明確;精神：精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態(tài)，獨當一面!然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/p>
第二：和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感;有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解;透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求!
用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關鍵，追蹤終決定者
S：呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP) 再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望!
第四：競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究!
第五：成交技巧
后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六：做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找，新勵成就在你的回首處!
王者團隊培訓
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