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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
贏在全面——對公客戶營銷“六方流”
 
講師:張曉毅 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張曉毅    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

對公客戶營銷方法課程

【培訓(xùn)人群】
本課件適合中高級客戶經(jīng)理、地市分行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管行長使用。

【課程目標(biāo)】
依靠綜合能力提升,應(yīng)對金融業(yè)O2O時代的挑戰(zhàn);
用定向提升思維強(qiáng)化對公客戶經(jīng)理的新職能;
高頻次互動全面強(qiáng)化客戶經(jīng)理營銷方法,鍛造強(qiáng)悍隊(duì)伍。

前言
市場調(diào)查:銀行理財(cái)與非銀行理財(cái)大PK
思考:新金融時代,客戶會選擇什么?
市場的變化——客戶群的變化——營銷模式的變化
靠“臉”吃飯的時代結(jié)束了!唯有綜合能力的提升,才能贏下市場!

課程大綱
一、O2O時代,客戶經(jīng)理的新定位
1、O2O對傳統(tǒng)銀行的打擊(線上與線下的斷層)
課堂互動1:O2O的斷層實(shí)測
歸納總結(jié):現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
2、客戶經(jīng)理,路在何方? 
課堂互動2:營銷PK服務(wù)
歸納總結(jié):現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
案例:社區(qū)銀行的危與機(jī)。(同樣的事,不同的人做會有不同的結(jié)果)

二、六——六字營銷法則
1、客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
課堂互動3:你測試過客戶與你的關(guān)系嗎?
歸納總結(jié):現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
2、對公客戶“六字營銷法則”
案例:福利彩票中心主任的問候

三、方——方案營銷
1、什么是方案營銷
課堂互動4:財(cái)務(wù)總監(jiān)的選擇。
歸納總結(jié):現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
2、方案營銷快速提升技巧
案例:一份方案化解一場危機(jī)

四、流——流程管理
1、什么是流程管理
課堂互動5:我們有沒有通用業(yè)務(wù)流程?
歸納總結(jié):現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
2、流程管理的核心難點(diǎn)在哪里?
課堂互動6:流程中,哪里容易有糾紛?
3、決定流程管理的關(guān)鍵——溝通
4、有效溝通秘技123
課堂互動7:我們該如何做,才能使溝通變得更有效?(多項(xiàng)選擇)
結(jié)論:有效溝通的關(guān)鍵在于取得信任!
秘技1——言之有物
重點(diǎn):信息
案例:我的第三方存管業(yè)務(wù)營銷
一句話總結(jié):話說千遍,不如文稿一張。
秘技2——言而有信
重點(diǎn):守信
案例:銀行業(yè)務(wù)中的朝令夕改
一句話總結(jié):要想客戶講信用,自己先要講信用!
秘技3——信而有恒
重點(diǎn):堅(jiān)持

五、案例分析與互動
案例1:大客戶營銷的切入點(diǎn)在哪里?
案例2:935萬元錯帳風(fēng)波

對公客戶營銷方法課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230564.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:贏在全面——對公客戶營銷“六方流”

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張曉毅
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)