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商業(yè)模式 培訓(xùn)課程

課程背景：
律師行業(yè)在不斷細(xì)分，高端股權(quán)律師主要客戶是企業(yè)家，這對(duì)律師的綜合素質(zhì)要求較高，以股權(quán)項(xiàng)目為例，不但要熟悉法律層面的合法性、合規(guī)性，更重要的是要熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性，從產(chǎn)業(yè)—行業(yè)—企業(yè)—戰(zhàn)略—管理—營(yíng)銷—運(yùn)營(yíng)—支持等系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化全面思考，才能深刻了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建并優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，找到真正支撐企業(yè)發(fā)展的核心要素，沿著商業(yè)模式的邏輯，戰(zhàn)略落地發(fā)掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)真正的“破局點(diǎn)”，找到企業(yè)目前和未來的發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才。

課程目標(biāo)：
.了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心邏輯
.了解商業(yè)模式的9大模塊
.了解商業(yè)模式構(gòu)建的總邏輯圖
.了解不同行業(yè)，不同企業(yè)商業(yè)模式的側(cè)重點(diǎn)及輕重緩急
.了解如何快速判斷企業(yè)的商業(yè)模式，快速判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)破局點(diǎn)
.了解如何快速并準(zhǔn)確的抓住企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題
.通過大量實(shí)操案例復(fù)盤深度理解商業(yè)模式的操作方式
.通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)診斷、構(gòu)建、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式

課程特色：
.落地，來自大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練。
.實(shí)用，內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，適用于律師、咨詢師及職業(yè)經(jīng)理人
.實(shí)戰(zhàn)，課程體系來自10余年的實(shí)操，適合絕大多數(shù)企業(yè)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，見利見效
.專業(yè)，把培訓(xùn)內(nèi)容可視化、工具化、流程化。
授課風(fēng)格：注重邏輯性和系統(tǒng)，拒絕碎片化；強(qiáng)調(diào)本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風(fēng)趣幽默，通俗易懂。
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）

課程大綱：
課前秀：商業(yè)模式破局的力量
發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“破局點(diǎn)”，企業(yè)快速破局，以點(diǎn)破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢(shì)說起，商業(yè)模式小趨勢(shì)，從移動(dòng)支付到數(shù)據(jù)上線
案例分享：商業(yè)模式破局，傳統(tǒng)茶館轉(zhuǎn)型至全球首創(chuàng)共享無人茶館
2、產(chǎn)業(yè)破局，產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產(chǎn)業(yè)破局帶來的新商業(yè)物種
3、行業(yè)破局，銷售型公司服務(wù)支持中心向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲
4、企業(yè)破局，傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式破局找到真正的利潤(rùn)中心
案例分享：銷售額3個(gè)月從0到1億，宇豐集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)

第1節(jié)：商業(yè)模式本質(zhì)——道、法、術(shù)、器
1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質(zhì)
2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時(shí)代的新解釋
3、商業(yè)模式之術(shù)——戰(zhàn)略地圖，從目標(biāo)反向推導(dǎo)過程，成長(zhǎng)型企業(yè)快速增長(zhǎng)的必經(jīng)之路
4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權(quán)所有，一張圖說清商業(yè)模式，圖片較大結(jié)構(gòu)復(fù)雜不方便展示）
5、案例分享：復(fù)盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責(zé)任公司
北京撩娃互娛科技有限責(zé)任公司
北京哺悅教育文化發(fā)展有限責(zé)任公司

第2節(jié)：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數(shù)、占
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和東方經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的有機(jī)結(jié)合，商業(yè)模式中西合璧的*解釋。
1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質(zhì)邏輯
.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型
.企業(yè)發(fā)展模型
.行業(yè)機(jī)會(huì)模型
.內(nèi)部管理模型
.趨勢(shì)發(fā)展模型
.對(duì)標(biāo)標(biāo)的模型
.激勵(lì)對(duì)象模型
.時(shí)間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經(jīng)典案例——物象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同表象和呈現(xiàn)方式
.連鎖加盟類
.生產(chǎn)制造類
.科技創(chuàng)新類
.銷售商貿(mào)類
.服務(wù)功能類
.綜合多元類
.上市公司類

3、商業(yè)模式診斷獨(dú)孤九劍——數(shù)理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現(xiàn)形式
免費(fèi)模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率乘積公式
體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂磺挟a(chǎn)品皆服務(wù)
價(jià)值錨模式：基于目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)鏡的高緯度精準(zhǔn)打擊
平臺(tái)模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點(diǎn)
轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升

4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的7大關(guān)鍵
.關(guān)鍵問題
.關(guān)鍵戰(zhàn)略
.關(guān)鍵模式
.關(guān)鍵時(shí)機(jī)
.關(guān)鍵部門
.關(guān)鍵人才
.關(guān)鍵激勵(lì)
5、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復(fù)盤詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節(jié)：商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型
企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的加速器，結(jié)合趨勢(shì)發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！
1、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具
.消費(fèi)者畫像掃描，狙擊鏡瞄準(zhǔn)核心用戶
.消費(fèi)者痛點(diǎn)掃描，價(jià)值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率
.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
.行業(yè)趨勢(shì)掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
.自身優(yōu)勢(shì)掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長(zhǎng)基因
.盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺(tái)、新裂變
.資源工具掃描，品牌渠道商標(biāo)網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營(yíng)銷能力
.管理效率掃描，人才盤點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制診斷企業(yè)管理水平及潛能

2、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作注意事項(xiàng)
.定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價(jià)、凈利潤(rùn)之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能
.痛點(diǎn)——深度挖掘客戶痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)
.定位矩陣——心智、市場(chǎng)雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場(chǎng)剛性
.檸檬市場(chǎng)——基于競(jìng)爭(zhēng)的安索夫矩陣
.產(chǎn)品體系升級(jí)——客戶尖叫度
.渠道體系升級(jí)——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整
.服務(wù)體系升級(jí)——主動(dòng)服務(wù)體系
.營(yíng)銷接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身

一手案例呈現(xiàn)：
2天時(shí)間帶你復(fù)盤46個(gè)商業(yè)模式優(yōu)化項(xiàng)目，案例包括但不限于：
世界500強(qiáng)：國(guó)家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團(tuán)
制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團(tuán)、深圳速馬科技、天津創(chuàng)客天下、寶武鋼鐵
服務(wù)業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費(fèi)品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟(jì)源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫(yī)療：鑫萬達(dá)、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達(dá)
汽車行業(yè)：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、北京天馬通馳
家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明

商業(yè)模式 培訓(xùn)課程