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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
 
講師:程廣見 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:程廣見    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班

【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了,因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了!80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了,因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了!
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè):管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度!
打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能,并關(guān)注培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與態(tài)度!

【課程收益】
幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。
獲得專業(yè)的銷售任務(wù)分解方法、知識和工具。
專門的測試練習(xí)可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
學(xué)會至少10種工具,培訓(xùn)結(jié)束后就可以運(yùn)用在日常管理工作中。

分析性解決問題4步驟
解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
YES,BUT 接籃球法則
在職場中塑造“個(gè)人品牌”
領(lǐng)導(dǎo)力模型,如何鍛煉成為強(qiáng)勢的管理者
“保持問題的個(gè)人屬性”工具使用
XYZ+S
小量成功法
二十方案法
挖潛公式

【課程特色】適合參加人員:銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
授課方式:講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評述等
【課程時(shí)間】2-3天

【課程大綱】
第一單元, 管理技能評測與管理法則

銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況?
工具一:分析性解決問題4步驟
能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)
工具二:銷售管理者解決下屬能力問題的5個(gè)步驟
銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對異議?
工具三:Yes,But 接籃球法則
12道經(jīng)典判斷題分析與詳解(8年來針對銷售管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題)

第二單元 ,銷售管理者的個(gè)人管理技能提升
如何提升管理情商:掌握九大管理技能
工具四:在職場中塑造“個(gè)人品牌”
由繁至簡:帶團(tuán)隊(duì)其實(shí)不難
管理常識:管理者是否要和下屬打成一片?如何把握‘度’?
工具五:領(lǐng)導(dǎo)力模型,如何鍛煉成為強(qiáng)勢的管理者?

第三單元:銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理對策
高效銷售團(tuán)隊(duì)的定義
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層
管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換:如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’?
領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代,鐵打的人才
銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
工具六:“保持問題的個(gè)人屬性”工具使用
工具七:XYZ+S協(xié)作性問題解決

第四單元,銷售任務(wù)分解與傳達(dá)技巧
大的問題困擾銷售管理者
分析性和創(chuàng)造性解決問題的技能
銷售管理者不喜歡問題
如何準(zhǔn)確“定義問題”?
工具八:“小量成功法”在管理中的運(yùn)用
工具九:“二十方案法”生成更多解決方案

第五單元,銷售人員激勵(lì)--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
練習(xí):應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
工具十:挖潛公式
為什么需要授權(quán)?
哪些事情需要授權(quán)?
有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231425.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
程廣見
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)