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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越銷售團隊激勵與執(zhí)行——職業(yè)化銷售團隊打造訓(xùn)練課程
 
講師:張耀升 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

卓越銷售團隊激勵與執(zhí)行培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張耀升    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

卓越銷售團隊激勵與執(zhí)行培訓(xùn)

課程大綱
第一單元、什么是團隊?

1、團隊的定義
一個真正的團隊?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo),其成員行為之間相互依存相互影響,并且能很好地合作,以追求集體的成功。
2、團隊與團伙的區(qū)別:
.團隊為一個價值目標(biāo)而戰(zhàn),團伙為一個利益目標(biāo)而爭
.團隊在一個信仰中共存,. 團伙在許多得失中較勁
.團隊步調(diào)一致,團伙各懷鬼胎
.團隊相互補充,團伙相互拆臺
.團隊在困難里找機會,團伙在機會里找困難
.只要價值在,團隊人散心不散,只要利益亡,團伙人在心已散
3、卓越團隊打造四戒:
.一戒:“團隊利益高于一切”
.二戒:“團隊內(nèi)部不要‘內(nèi)斗”
.三戒:“團隊內(nèi)部皆兄弟”
.四戒:“犧牲‘小我’,才能換取‘大我’”

第二單元、什么是職業(yè)化的銷售團隊
1、職業(yè)化的銷售技能——掌握專業(yè)銷售能力
2、職業(yè)化的銷售形象——看起來就像成功人士
3、職業(yè)化的銷售態(tài)度——用心對待客戶,用心銷售
4、職業(yè)化的銷售道德——堅持公司品牌信譽,對客戶負(fù)責(zé)

第三單元、卓越銷售團隊成員的心態(tài)和激勵
1、打造銷售團隊共同價值觀
2、*銷售團隊成員擁有的心態(tài)
3、銷售團隊成員的激勵與自我激勵
.激勵下屬的有效方法
.隊員士氣低落的原因
.問題銷售人員的激勵
.表揚的幾種方式
.責(zé)備下屬的技巧
.防止銷售隊員的老化的方法
【案例:拿破侖希爾成功學(xué),安東尼.羅賓——激發(fā)心靈潛能】

第四單元、卓越銷售團隊執(zhí)行力打造
1、團隊建設(shè)與執(zhí)行力
.沒有執(zhí)行力就沒有競爭力
.定義執(zhí)行力,什么是團隊執(zhí)行力.
.執(zhí)行不僅僅是個觀念,更是一項紀(jì)律和系統(tǒng)
.執(zhí)行力的四個構(gòu)成系統(tǒng)
2、我們的團隊為什么執(zhí)行不力.
.態(tài)度
.習(xí)慣
.能力
.最高執(zhí)行者帶頭不執(zhí)行
.開壞了頭
.流程混亂
.無法授權(quán)
.沒有執(zhí)行剛度

3、高效執(zhí)行 —— 引爆銷售人員動力
.行動力:高效銷售人員完美執(zhí)行的第一動力
.積極主動,打造高效行動力
.拒絕借口,立刻行動
.完美執(zhí)行,要做就做最好
.面對批評,突破阻力
.誰快誰就贏
4、提升團隊執(zhí)行力的十大關(guān)鍵
.優(yōu)化執(zhí)行流程
.建設(shè)有效的溝通平臺
.服從,從自己開始
.將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成執(zhí)行能力和生產(chǎn)力
.永遠的激勵
.建設(shè)競爭文化
.獎懲并重
.將執(zhí)行納入制度并建備忘錄

5、如何系統(tǒng)打造提升執(zhí)行力
.構(gòu)成執(zhí)行的核心要素
.建設(shè)執(zhí)行文化體系
.戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計做到具有執(zhí)行力
.人力系統(tǒng)提升執(zhí)行力
.運營系統(tǒng)保障執(zhí)行力
【課程回顧與總結(jié)】:總結(jié)、分享、答疑、討論

卓越銷售團隊激勵與執(zhí)行培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231571.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:卓越銷售團隊激勵與執(zhí)行——職業(yè)化銷售團隊打造訓(xùn)練課程

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張耀升
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)