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中國企業(yè)培訓講師
贏之有“道” ——區(qū)域經(jīng)理市場分析與策略制定培訓課程
 
講師:許宏 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

1,在醫(yī)療行業(yè)深刻變革的大背景下,產品推廣正處于市場精細化管理,并進一步提升市場銷售目標與推廣資源匹配效能的重要轉型期; 2,醫(yī)院市場的激烈競爭為銷售團隊管理者的市場數(shù)據(jù)分析、市場目標管理的能力提出了更高的要求; 3,面對希望達成的銷售結果,銷售團隊往往會依賴以往的經(jīng)驗,不能有效制定針對性更強的市場推廣與客戶管理策略

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 新晉主管· 其他人員

培訓講師:許宏    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

醫(yī)藥銷售市場開發(fā)實戰(zhàn)培訓
 
課程內容:
市場數(shù)據(jù)能解決哪些問題?
—深入理解目標治療市場情況;
—有效理清市場目標(過程目標與結果目標);
—幫助制定針對性銷售策略;

—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性
2,醫(yī)藥銷售的四個方向性問題

            -我在哪里?(我在我的市場中處于怎樣的位置,醫(yī)生如何使用我的產品,為什么?)
            -我去哪里?(基于對市場的分析,我確定的銷售目標是多少,觀念目標是怎樣的?)
            -我如何去?(我計劃通過怎樣的策略,投入怎樣的資源,抓住怎樣的機會去幫我實現(xiàn)我制定的銷售及觀念推廣目標)
            -我如何知道到達?(我如何衡量我的工作開展的進度,我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結果)

3,醫(yī)藥銷售成功的核心思路

            -區(qū)域市場分析
            -制定區(qū)域銷售業(yè)務計劃
            -有效分配銷售資源
            -確保投入產出*化

4,影響區(qū)域銷售業(yè)務的因素-市場/競爭/活動                                               
            -如何確定高價值的市場,明確工作重點
            -明確需要重點做誰的工作
            -分析市場潛力,找到業(yè)務成長機會
            -分析競爭對手,找出影響市場發(fā)展的因素

5,確定銷售的重點醫(yī)院/科室                           

            -醫(yī)院/科室評估潛力的依據(jù)與原則                     

            -如何分析重點醫(yī)院/科室

 


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/23171.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:贏之有“道” ——區(qū)域經(jīng)理市場分析與策略制定培訓課程

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許宏
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