課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)課
【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【課程目標(biāo)】
本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
第一章:狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效
案例分析:任正非論狼性團(tuán)隊(duì)
華為公司致力于打造四大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):
核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水,榮辱與共;
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果,不找借口;
職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我,專業(yè)*;
狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者,淘汰弱者。
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整
(一)打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀
(二)*銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)
心態(tài)修煉之一—忠誠(chéng)敬業(yè)
心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取
心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任
心態(tài)修煉之四—誠(chéng)實(shí)正直
心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律
心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神
技巧導(dǎo)入:營(yíng)銷的九大步驟
案例分析:
第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征
(一)明確而堅(jiān)定的目標(biāo)
(二)成員角色明確且技能互補(bǔ)
(三)規(guī)模適中且績(jī)效*
(四)成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
(五)成員平等交流且相互尊重
(六)個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)
(七)向心力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)精神激昂
(八)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)
(一)明確團(tuán)隊(duì)使命,制定清晰目標(biāo)
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實(shí)現(xiàn)性
5、時(shí)限性
(二)聚焦——目標(biāo)成功的保障
(三)堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心
(四)分工明確,緊密合作,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)
(五)目標(biāo)管理的效果評(píng)估:KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過(guò)程導(dǎo)向評(píng)估法
第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、汲取狼性精華,打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
(一)狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
(二)狼道,是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道
(三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作
(一)轉(zhuǎn)變銷售思路
(二)狼性銷售增添三大流
(三)應(yīng)如何開(kāi)展銷售
三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
(一)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
(二)不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
(三)如何讓銷售人員具備狼性
(四)一手抓機(jī)制,一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性,打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
(一)強(qiáng)勢(shì)激發(fā),在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子
(二)建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境
(三)打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
(四)狼性進(jìn)攻的六拼法則
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231836.html
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